剛剛過去的雙十一，再次讓我們見識了網(wǎng)紅直播帶貨的“魔力”。在短視頻風(fēng)靡全球的背景下，一個有趣的問題是，在YouTube上，一個百萬瀏覽量的短視頻，網(wǎng)紅博主能從中賺到多少錢?出乎意料的是，該視頻的廣告收入不足以謀生，這迫使視頻網(wǎng)紅、KOL們采取多元化的變現(xiàn)策略，并最終獲得不菲的收入。下文將重點(diǎn)為大家分享，YouTube是怎樣計算視頻廣告收入的?除了廣告，國外的網(wǎng)紅、大V們還有哪些變現(xiàn)渠道?

　　1、百萬流量的短視頻，

　　YouTube會支付多少錢?

　　一百萬的流量，這是相對龐大、且不容易達(dá)到的數(shù)字，一般人會認(rèn)為這類博主應(yīng)該能賺到荷包滿滿。但這不是一個簡單相乘的計算題，因?yàn)閅ouTube平臺并非完全按照瀏覽量為視頻博主支付報酬。事實(shí)上，和其他變現(xiàn)渠道相比，YouTube博主從瀏覽量中獲得的利潤只是很小的一部分。研究發(fā)現(xiàn)，一個 100 萬瀏覽量的YouTube視頻，其廣告收入平均約在 300 美元到 2000 美元，這個迫使YouTube視頻博主不得不接受多元化的變現(xiàn)策略，以實(shí)現(xiàn)收入的最大化。

　　我們發(fā)現(xiàn)，就廣告收入而言，其浮動范圍也很大，這個具體數(shù)字受到諸多變量的影響，因此，視頻博主往往會通過調(diào)整發(fā)布策略來管理變量。與其他同類平臺相比，YouTube更關(guān)注觀眾在廣告上的參與度。因此，YouTube上的視頻廣告，通常通過每次瀏覽成本CPV和每次點(diǎn)擊成本CPC來計算。統(tǒng)計數(shù)據(jù)是共享和透明的，YouTube定期會發(fā)布相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，大量YouTube用戶也愿意公開自己的數(shù)據(jù)，甚至可能制作視頻講解整個計算的過程。

　　2、YouTube如何計算廣告收入?

　　YouTube使用每千人成本CPM來統(tǒng)計瀏覽量帶來的收入。YouTube上，平均每產(chǎn)生一千次瀏覽量，博主就能夠獲得1. 5 美元到 3 美元的收入。

　　然而，故事并沒有就此結(jié)束，還有很多變量對這個基數(shù)產(chǎn)生影響。博主拿到的錢也取決于粉絲構(gòu)成以及自己是否存在YouTube網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，及是否簽約了MCN機(jī)構(gòu)等。就粉絲構(gòu)成而言，粉絲的年齡、興趣以及所在地區(qū)等因素都起著至關(guān)重要的作用。

　　1.粉絲所在地區(qū)

　　所謂粉絲的地理位置，指的是博主的YouTube頻道面向的是哪個國家。同樣擁有 100 萬瀏覽量的短視頻，博主的收入也會因觀眾地理區(qū)域而大受影響。

　　當(dāng)然，最終一切都取決于網(wǎng)民的購買力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，如果YouTube頻道的觀眾隸屬于發(fā)達(dá)國家，那么， 100 萬次瀏覽量的平均獲利范疇大概在 3000 美元到 15000 美元。相反，如果受眾群體來自第三梯隊國家，那么 100 萬瀏覽量平均可能帶來 180 美元到 300 美元的收入。

　　2.視頻主題

　　主題，在短視頻傳播過程中也扮演了非常重要的角色。病毒式傳播內(nèi)容、信息類、新聞類、幽默滑稽等不同視頻類型，其受歡迎程度不同，不同內(nèi)容類型的博主的收入也存在較大差異。

　　當(dāng)YouTube小視頻被歸入金融、IT、商業(yè)、音樂、新聞、信息等類別時，YouTube平臺往往會提供更大的變現(xiàn)空間。這些內(nèi)容類型比惡搞、幽默滑稽類的內(nèi)容都更賺錢。

　　3.觀看時間

　　除此之外，用戶的觀看時間，也會對YouTube短視頻變現(xiàn)的一個影響因子。觀眾觀看時間和為視頻停留的時間有所區(qū)別。

　　一個視頻上傳者或許不會為了從 1000 瀏覽量獲得微薄的利潤而成為一個YouTube網(wǎng)紅，但如果你擁有了 100 萬瀏覽量，而且擁有高質(zhì)量的內(nèi)容、互動性也很好，相應(yīng)的收入曲線會急劇上升。

　　當(dāng)然，如果流量大V擁有海量觀看量，還有更多途徑可以變現(xiàn)。

　　3、網(wǎng)紅、大V們還有哪些變現(xiàn)渠道?

　　1.聯(lián)盟營銷

　　聯(lián)盟營銷是美國最流行的CPA廣告方式，能夠簡單、直接地將流量導(dǎo)向自己的網(wǎng)站，只要有消費(fèi)者通過鏈接產(chǎn)生了購買行為，視頻博主就能從銷售額中分成。現(xiàn)在，許多博主都是通過這種方式利用龐大的流量變現(xiàn)。如果將這個變現(xiàn)變量進(jìn)行拆解并估值，最低轉(zhuǎn)化率是流量的0.05%，也就是說，YouTube上 100 萬閱讀量的潛在獲利是 5000 美元。當(dāng)然，具體比例還要因具體的博主而異。

　　盡管這種變現(xiàn)方式確實(shí)有利可圖，但如何讓觀眾點(diǎn)擊鏈接是一件很重要的事。通常的聯(lián)盟營銷方式是將鏈接嵌入圖片。

　　2.銷售商品

　　借助營銷聯(lián)盟，并且和上文提到的CPM廣告方式相結(jié)合，YouTube博主從 100 萬視頻瀏覽量中獲得的平均收益會大大增加，但還有另一個因素。

　　類似于分銷商營銷，流量博主變現(xiàn)的另一種途徑就是銷售自己的商品，這種方式通常無法大幅度地提高收入，但會產(chǎn)生很多流量之外的收入。

　　所以，最后又回到了最初的問題—— 100 萬視頻瀏覽量，意味著多少錢?

　　答案是，頂級YouTube用戶能夠通過YouTube平臺獲得數(shù)千萬美元。頂級流量博主通過上面提到的幾種方式變現(xiàn)，包括廣告、聯(lián)盟營銷、商品銷售等等。現(xiàn)在，頭部流量博主的影響力已經(jīng)比肩職業(yè)運(yùn)動員或者影視明星，他們坐擁數(shù)千萬粉絲以及數(shù)十億的視頻瀏覽量。

　　根據(jù)《福布斯》的報道，我們來分享三位 2018 年頭部流量巨星的YouTube變現(xiàn)數(shù)據(jù)。

　　TOP1 Ryan Toys Review： 2200 萬美元　　

　　7 歲的瑞安·卡吉(Ryan Kaji)是"瑞安玩具評論"(Ryan ToysReview)的代言人，是 2018 年度變現(xiàn)最多的YouTube贏家之一。他的視頻內(nèi)容多是自己玩具的畫面，并對玩具進(jìn)行較為專業(yè)的總結(jié)、評論。這個男孩非常受歡迎，他已經(jīng)有了自己的玩具產(chǎn)品線，沃爾瑪之類的連鎖超市中都可以看到他的玩具系列。 2018 年度，他的YouTube視頻總收益是 2200 萬美元，坐擁 2160 萬粉絲，瀏覽量是 320 億次。

　　TOP 2 Markiplier： 1750 萬美元　　

　　Markiplier是一名游戲博主，又名Mark Fischbach，從 2012 年以來，他就一直在YouTube上連載自己的游戲視頻。目前，他已經(jīng)將自己的產(chǎn)品擴(kuò)展到了服裝行業(yè)——為游戲玩家制作休閑服裝。在YouTube平臺上，他的 2018 年度總收益是 1750 萬美元，圈粉 2440 萬，視頻總瀏覽量達(dá)到 117 億次。

　　TOP 3 PewDiePie： 1550 萬美元

　　PewDiePie，真名是Felix Kjellberg，他是第一個創(chuàng)下 1 億粉絲量壯舉的YouTube個人博主。他的視頻主要是游戲以及搞笑內(nèi)容。 2018 年，他的YouTube視頻收入為 1550 萬美元，斬獲1. 01 億粉絲，年度視頻總瀏覽量為 235 億次。

　　以上面兩個網(wǎng)紅為例，不難發(fā)現(xiàn)，流量催生了大量的網(wǎng)紅、KOL，他們借助平臺以及龐大的粉絲量通過視頻內(nèi)容變現(xiàn)。在YouTube上，多數(shù)大V的收益不僅僅來自廣告，其他渠道的收入占到大頭，比如銷售商品、視頻贊助、建立會員賬戶等，好的內(nèi)容策略也能為視頻博主帶來更多的利潤，包括明確內(nèi)容類型、目標(biāo)受眾等，好的內(nèi)容策略是短視頻變現(xiàn)的重要保障之一。