阿里國際站今日發布《采購直達市場規則》變更公示(以下簡稱公告)。

公告稱，為了提升買家高效尋源體驗，加速優質供需的撮合效率，幫助商家更好的定向精準握手優質買家，提升商家在RFQ高質量獲客的確定性，阿里國際站計劃于2023年1月30日起，對RFQ市場部分規則做調整。

此次規則變更于2023年1月30日起進行公示，并于2022年2月6日起正式生效執行。

公告顯示，調整主要包含下列2塊內容：金商機、銀商機報價規則調整;新增“行業甄選”商機。

具體來看，調整后，金商機報價需消耗1條金牌商機權益+ 3條報價權益，銀商機報價需消耗2條報價權益，銅商機報價需消耗1條報價權益。

《采購直達規則》顯示，RFQ是阿里巴巴國際站提供給全球大買家的定制詢單的平臺，可以主動出擊獲取嚴肅商機的市場。

RFQ商機分類四類：行業甄選商機、金牌商機、銀牌商機、銅牌商機。

行業甄選商機標準：買家等級L3或L4，且大單潛力高、采購意愿強的商機。金牌商機標準：商機質量分≥70分且買家等級為L4或買家的交易力強，如(年營業額100萬元、線上采購額1萬美金以上、單筆交易額5000美金以上)。

銀牌商機標準：買家等級為L2或L3，或者商機質量分≥70分。銅牌商機標準：符合嚴肅商機需求發布規則(如非中國注冊買家、非中國VPN/IP、非違規釣魚等)。

商機質量分是用來衡量RFQ商機質量的一套模型算法分，用于輔助商家進行報價決策，平臺會綜合考量多維度的買家表現和商機質量，來給到當前商機的模型分數，一共包含4大評分因子：歷史訂單額，基于買家歷史線上交易金額;

買家嚴肅度，基于買家是否已通過郵箱驗證、買家是否在國際站上有在線交易、買家是否未違反國際站風控規則等確定買家的嚴肅度;

買家活躍度，基于買家在國際站的搜索、點擊、TM溝通等歷史行為，判斷買家在國際站的活躍狀況;內容完整度，基于當前買家發布的商機的內容填寫完整度以及字段完整度，判斷商機的內容豐富程度。

服務分是以分值形式來衡量商家(公司維度)在RFQ市場里的報價數量、報價速度、報價質量、買家承接能力等綜合表現的指標。商家表現越佳，分值越高。分值越高就能獲得越多的權益，也能獲得越優質的RFQ優先報價權。