粥左羅的過往，在別人眼中，應(yīng)該是一種典型的“逆襲人生”模板：

　　粥左羅畢業(yè)后一度面臨就業(yè)的迷茫，擺過地?cái)偂⒆鲞^服裝店員，直到后來從事了新媒體行業(yè)，兩年半，他就從新媒體小編做到了年薪 50 萬的內(nèi)容副總裁，出品的線上課程銷售超過 1000 萬元。

　　2018 年 3 月，粥左羅裸辭創(chuàng)業(yè)，在很多人都說微信紅利殆盡之時(shí)，他的公眾號(hào)「粥左羅」，已經(jīng)成為超過 50 萬年輕人的成長讀物。　　

　　2019 年 4 月份起，他把自己的寫作方法濃縮成“粥左羅 21 天寫作訓(xùn)練營”的付費(fèi)課程，幫助每一位學(xué)員提高寫作能力，目前已有將近 3000 位學(xué)員完成學(xué)習(xí)。

　　在短短三年多的時(shí)間內(nèi)，粥左羅就完成了自己的“人生逆襲”。

　　高中時(shí)，粥左羅就特別喜歡看創(chuàng)業(yè)者的故事，俞敏洪、王強(qiáng)、徐小平三人的創(chuàng)業(yè)故事讓他很是向往，李想、高燃、茅侃侃這三位 80 后創(chuàng)業(yè)者，也給他留下了很深的印象，并激勵(lì)著他向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。

　　2009 年高考，他成為當(dāng)時(shí)學(xué)校六個(gè)文科班唯一一個(gè)過二本分?jǐn)?shù)線的，但還是決定復(fù)讀，一年后他考進(jìn)了北京體育大學(xué)。

　　農(nóng)村出來的他自認(rèn)為過去 20 年全在背教科書，需要高強(qiáng)度“補(bǔ)課”，大學(xué)期間，他瘋狂閱讀各種書，包括經(jīng)典小說、名人傳記、文學(xué)、心理學(xué)等;四年看了幾百部經(jīng)典高分電影;周末經(jīng)常去 798 看展，看不懂也硬看;寒暑假還搭車徒步去過西藏、青海、云南。

　　粥左羅后來回憶，他在知識(shí)面和認(rèn)知上迭代升級(jí)，都是大學(xué)階段完成的。

　　粥左羅還是一個(gè)擅長反思的人，他曾寫文章講述自己的那段擺地?cái)偟纳�涯：“很多小攤販沒你想象的那么窮，我最多一天純利潤有 1500 元，但相應(yīng)的確實(shí)也很辛苦。”

　　這段經(jīng)歷讓他對(duì)“創(chuàng)業(yè)之苦”有了切身的體會(huì)，同時(shí)，擺攤時(shí)的經(jīng)歷了啟發(fā)了他在流量、營銷、數(shù)據(jù)等方面的新媒體思維。

　　1、“100W+”的坐標(biāo)”

　　“我吃到了追熱點(diǎn)的甜頭”

　　粥左羅是 90 年生人， 2010 年到北京上學(xué)，畢業(yè)就成了北漂。

　　北漂的第一年，他住在北五環(huán)外一間十平米的地下室中，每天早上不到七點(diǎn)起床，帶著 100 多斤的明信片坐地鐵去南鑼鼓巷擺地?cái)偂�—這是他大學(xué)時(shí)就在做的，大學(xué)期間，他還做過家教、開過淘寶店、做過保安、下過工地。

　　后來，由于城管嚴(yán)查，出不了攤，他經(jīng)朋友介紹去一家運(yùn)動(dòng)服飾商店做店員，賣衣服，賣鞋子，賣滑板，賣滑雪板。

　　一直做了十個(gè)月后，粥左羅覺得“繼續(xù)這么干下去就完蛋了”，雖然還不知道干些什么，先辭職再說。

　　辭職后，他一邊找工作，一邊處理以前擺攤積壓下來的明信片，轉(zhuǎn)折點(diǎn)就在這個(gè)時(shí)候——一位非常能侃的買家發(fā)現(xiàn)他的經(jīng)歷、表達(dá)能力和思考能力都很好，于是推薦他去了創(chuàng)業(yè)邦做新媒體編輯。

　　2015 年 8 月 17 日，粥左羅正式入職創(chuàng)業(yè)邦，成為新媒體編輯。

　　2015 年的創(chuàng)業(yè)邦，內(nèi)容正在從雜志、網(wǎng)站向公眾號(hào)新媒體轉(zhuǎn)型，這給了當(dāng)時(shí)還是新媒體小白的粥左羅很多寫作的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)時(shí)，粥左羅的主要任務(wù)就是寫公眾號(hào)文章，每個(gè)月要產(chǎn)出 10 到 15 篇的文章，還要兼顧排版和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的工作。

　　粥左羅常常私下琢磨，如何寫出爆款文章，他發(fā)現(xiàn)，在各類文章中，關(guān)于熱點(diǎn)事件的文章最容易有高數(shù)據(jù)。

　　兩個(gè)月后，粥左羅寫出閱讀量達(dá)到3. 5 萬的小爆款文章，是一篇關(guān)于科技互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)文章。

　　“我是吃到了追熱點(diǎn)的甜頭。”

　　2015 年 10 月 27 日，他寫出了自己的第一篇十萬加文章，是一篇寫“ 90 后創(chuàng)業(yè)者抄襲國外作品”的文章;再往后，他寫的一篇雙十一的稿件，收獲了超過兩百萬的閱讀量。

　　“這個(gè)時(shí)候，我找到了自己寫作的坐標(biāo)，就是數(shù)據(jù)，當(dāng)然賺錢在北京活下去也是很大的驅(qū)動(dòng)力，我在北京住了一年半的地下室。”

　　那段時(shí)間，粥左羅跟熱點(diǎn)，重點(diǎn)就在于“快”和“全”。

　　“一旦發(fā)生什么熱點(diǎn)，我就馬上寫，不管那是晚上還是周末，還是在吃飯，我都會(huì)快速的往前推，不用有多少深度，不用多長，快就是最大的競(jìng)爭(zhēng)力，我后來講的第一個(gè)新媒體課程就是教人怎么追熱點(diǎn)。”

　　粥左羅稱，他那個(gè)時(shí)候追熱點(diǎn)，都是寫那種很淺的，缺少深度，但是那個(gè)階段很少有人這樣做。現(xiàn)在再這樣追熱點(diǎn)已經(jīng)沒人看了。

　　在創(chuàng)業(yè)邦的一年半時(shí)間，他創(chuàng)作了超過 100 篇平均閱讀量10W+的爆文。

　　到了 2016 年后，好幾家公司都想高薪挖他過去做新媒體。

　　“當(dāng)時(shí)有很多邀請(qǐng)，我都婉拒了，從個(gè)人成長的角度看，這種內(nèi)容已經(jīng)做到頭了，我再這么寫下去也不會(huì)有什么進(jìn)步;從收入的角度看，其實(shí)也沒有很大的刺激度了。”

　　2、新媒體課程的坐標(biāo)

　　“高效輸出干貨，跑入知識(shí)付費(fèi)”

　　那個(gè)時(shí)候粥左羅已經(jīng)在考慮別的出路，恰好當(dāng)時(shí)插座學(xué)院找上了他，邀請(qǐng)他做新媒體培訓(xùn)課。

　　粥左羅給插座學(xué)院錄了一節(jié)講述“如何起標(biāo)題”的課程小樣，插座學(xué)院CEO何川發(fā)現(xiàn)，粥左羅的課程內(nèi)容邏輯性和實(shí)用性非常強(qiáng)。

　　何川評(píng)價(jià)：“粥左羅不僅出課質(zhì)量高，而且總能準(zhǔn)時(shí)完成課稿。”

　　2017 年 3 月，粥左羅加入插座學(xué)院，成為年薪 50 萬的內(nèi)容副總裁兼首席新媒體講師。

　　在插座學(xué)院工作的一年，粥左羅七成的精力在課程上，三成在公眾號(hào)運(yùn)營上。

　　2017 年，粥左羅投入全部精力完成了包括 11 個(gè)模塊， 90 節(jié)課程的《公眾號(hào)運(yùn)營·實(shí)戰(zhàn)指南》，其后這套課程在插座學(xué)院的“好多課”App上線，賣出了超過三萬套;他的另一門課《用公眾號(hào)增加收入，掌握最熱門職場(chǎng)技能》在十點(diǎn)讀書的平臺(tái)的賣出了 5 萬份，累計(jì)付費(fèi)額超過 1000 萬。

　　這期間，粥左羅還做了企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的工作，他的第一次“新媒體特訓(xùn)營”講課是為聯(lián)想集團(tuán)的開設(shè)，粥左羅提前準(zhǔn)備了 700 頁的課程PPT。

　　“其實(shí)最難的不是課程準(zhǔn)備，而是講課本身，第一次講課就要面對(duì)聯(lián)想集團(tuán)，而且一連講兩天共 11 個(gè)小時(shí)，這對(duì)我是巨大的考驗(yàn)。”

　　粥左羅坦言，他此前并沒有任何線下講課的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)失眠了好幾個(gè)晚上，然后在家嘗試對(duì)著墻練，發(fā)現(xiàn)沒法練。

　　“模擬 11 個(gè)小時(shí)的講課很不現(xiàn)實(shí)，我也沒法練，所以就干脆就算了，硬著頭皮上吧。”

　　所幸，需要講的都是粥左羅一手打磨、爛熟于心的課程內(nèi)容，最后還是得到了很好的反饋。此后，他又受邀為中國石化、中國石油、中國電信、歐萊雅等十余家大型企業(yè)做新媒體內(nèi)訓(xùn)。

　　2017 年 11 月，粥左羅接手了插座學(xué)院公眾號(hào)的運(yùn)營工作，在研究了以往的數(shù)據(jù)后，粥左羅給插座學(xué)院公眾號(hào)賬號(hào)做了定位梳理，聚焦于個(gè)人成長職業(yè)發(fā)展，規(guī)劃了個(gè)人成長經(jīng)驗(yàn)、名人大佬成長的勵(lì)志故事等幾個(gè)發(fā)文方向。

　　據(jù)粥左羅介紹，在進(jìn)行了定位梳理以及對(duì)選題的嚴(yán)控之后，插座學(xué)院公眾號(hào)的閱讀量大概在一個(gè)月翻了一倍。

　　期間，粥左羅也寫了不少原創(chuàng)爆款文章，如《張一鳴：不甘平庸的年輕人，全都有同一個(gè)特質(zhì)》，有超過 500 個(gè)賬號(hào)轉(zhuǎn)載。

　　這一年多的經(jīng)歷，讓粥左羅提煉干貨的能力得到了一次巨大的升級(jí)，同時(shí)他發(fā)現(xiàn)原來自己很適合走知識(shí)付費(fèi)的路，這給了粥左羅新的坐標(biāo)。

　　“插座期間，我每兩天寫一節(jié)課，從來沒有停過，整整 90 節(jié)課都是我獨(dú)立完成的。我的優(yōu)勢(shì)就是提煉方法論，研究并實(shí)踐個(gè)人成長相關(guān)的方法論。”

　　3、“向上生長”的坐標(biāo)

　　“通過寫作來變現(xiàn)，是可以復(fù)制的”

　　從 2018 年 3 月起，粥左羅從插座學(xué)院離職，用他的話來講：“想走，但也不是特別清楚要做什么;另一方面還是有一個(gè)想做自己賬號(hào)的愿望，有些存款，有底氣，那就逼自己一把。”

　　2018 年春節(jié)期間，粥左羅七天沒有出家門，每天拿著本子寫寫畫畫，他回顧了整個(gè)公眾號(hào)發(fā)展的歷史，包括當(dāng)時(shí)主流公眾號(hào)的發(fā)展，他認(rèn)為這個(gè)行業(yè)還是非常缺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的，只要做出來的內(nèi)容能比80%的好，就依然是有機(jī)會(huì)的。

　　離職之后，粥左羅將自己的重心放在了「粥左羅」這個(gè)公眾號(hào)上，幾個(gè)月后，他以“向上生長”為名注冊(cè)了自己的公司。

　　從 2018 年 3 月到 10 月，整整七個(gè)月，粥左羅的公眾號(hào)都會(huì)他自己一個(gè)人來做的，

　　“其實(shí)整體上跟以前寫文章，出爆款沒有什么區(qū)別，唯一的區(qū)別的就是只寫自己最想寫的東西，只寫自己相信的東西。”

　　粥左羅的文章往往觀點(diǎn)突出、文風(fēng)流暢，因而很快就有了大批讀者，寫到第十篇文章，就有了接近十萬用戶。

　　去年美團(tuán)收購摩拜后，粥左羅寫了一篇《套現(xiàn) 15 億現(xiàn)金后，摩拜 80 后創(chuàng)始人留下了 2 條人生潛規(guī)則》的文章，閱讀量超過了 160 萬，僅這一篇文章就給他帶來了四萬多的粉絲。

　　至今，粥左羅的賬號(hào)保持著月增長兩到三萬的增粉速度。

　　2018 年 8 月份，通過“知識(shí)星球”的付費(fèi)社群，粥左羅在創(chuàng)業(yè)后第一次賺到了錢。

　　此前，很多廣告主都找過粥左羅想要投放，但他都拒絕了，“因?yàn)槲矣X得我的賬號(hào)正在長大，還不想這么早的變現(xiàn)。”

　　到了 10 月份，粥左羅招了自己的第一個(gè)員工文文，她是粥左羅從自己的社群里找到的，她聽過粥左羅所有的音頻課，后來又進(jìn)了粥左羅的社群。

　　文文大學(xué)畢業(yè)后，開過服裝店，做過淘寶的服裝品牌，還做過房地產(chǎn)銷售，賣過螺螄粉。

　　“她有一堆奇葩的經(jīng)歷，但可能是有自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以做事特別靠譜，而且解決問題的能力特別強(qiáng)。我有什么難題給到她，她永遠(yuǎn)都是幫我去解決，所以她的成長特別快。”

　　粥左羅介紹，文文是目前他唯一的合伙人，負(fù)責(zé)訓(xùn)練營業(yè)務(wù)。

　　“我們訓(xùn)練營在她的帶領(lǐng)下基本上是行業(yè)內(nèi)口碑最好的，而且我們從四月份到現(xiàn)在已經(jīng)做到了第八期，每一期都是爆滿的。”

　　“粥左羅 21 天寫作訓(xùn)練營”是基于粥左羅 3 年以來的爆文寫作經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)總結(jié)了最具操作性的寫作技巧后，推出的一門線上付費(fèi)訓(xùn)練營，主要包括寫作技巧傳授與寫作訓(xùn)練兩部分。

　　“ 21 天寫作訓(xùn)練營”做了兩期后，就有很多學(xué)員學(xué)完后表示想學(xué)更深度的課程，有更高的成長訴求。于是， 2019 年 10 月，粥左羅團(tuán)隊(duì)推出了高階訓(xùn)練營“粥左羅 28 天寫作變現(xiàn)營”，面向有一定寫作基礎(chǔ)的學(xué)員。

　　與初階訓(xùn)練營不同的是，高階訓(xùn)練營更加注重對(duì)學(xué)員原創(chuàng)長文章寫作能力的訓(xùn)練，每位學(xué)員需要在學(xué)習(xí)期間完成十篇 3000 字左右的原創(chuàng)文章。

　　粥左羅的團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助學(xué)員以最快的速度申請(qǐng)到頭條號(hào)的原創(chuàng)功能，幫助學(xué)員去申請(qǐng)青云計(jì)劃獎(jiǎng)，然后同時(shí)還幫學(xué)員做公眾號(hào)投稿的變現(xiàn)。

　　在第一期 100 人參與的高階訓(xùn)練營中，有 80 人完成了十篇原創(chuàng)文章的寫作，有 64 篇文章完成了變現(xiàn)的目標(biāo)。

　　目前，“ 28 天寫作訓(xùn)練營”的第二期正在進(jìn)行中，沒有公開招募靠老學(xué)員推薦就招滿了，有了第一期的經(jīng)驗(yàn)，二期最終變現(xiàn)文章會(huì)超過 100 篇，第三期也只有不到 20 個(gè)名額了。”

　　幫助更多人，快速提高寫作能力，只是一個(gè)開始，粥左羅的新坐標(biāo)，是將“向上生長”打造成一個(gè)個(gè)人進(jìn)階、成長方面的教育品牌。

　　做“寫作訓(xùn)練營”的同時(shí)，他也在思考如何為個(gè)人成長者提供更多有價(jià)值的課程。

　　4、個(gè)人品牌的平臺(tái)化之路

　　“付費(fèi)用戶是忽悠不了的”

　　“我絕對(duì)不會(huì)只做一個(gè)個(gè)人品牌的自媒體，那沒有任何的想象空間和增長潛力;同時(shí)，我也肯定不會(huì)做成一個(gè)去個(gè)人化的平臺(tái)，沒有大量資本和規(guī)模化團(tuán)隊(duì)的話，這種平臺(tái)化品牌非常難。”

　　在粥左羅的規(guī)劃中，基于自己的個(gè)人品牌，“向上生長”也會(huì)做平臺(tái)化運(yùn)營。

　　目前，粥左羅的用戶群體，50%是 25 歲到 35 歲之間的，男女占比對(duì)半分，主要是職場(chǎng)人士。

　　在粥左羅看來，這些人也是職場(chǎng)中特別關(guān)心自己個(gè)人成長、自我發(fā)展的那一部分。

　　“真正特別關(guān)注自我成長和個(gè)人發(fā)展的人，其實(shí)比例并不很高，大部分人都覺得差不多就行。但我們持續(xù)倡導(dǎo)個(gè)人成長、激發(fā)個(gè)人成長，文章也好，課程也好，受眾都是一群比較愛學(xué)習(xí)人，這也是為什么我們課程的轉(zhuǎn)化特別好的原因。”

　　他還表示，這個(gè)群體除了特別愛學(xué)習(xí)，還特別理智，比如，在寫作中，情緒化、煽動(dòng)性的追熱點(diǎn)文章，閱讀量很容易上去，但他的用戶都不喜歡這種方式。

　　“你必須去做真正好的東西，用戶才認(rèn)可，因?yàn)樗麄円呀?jīng)形成這種習(xí)慣了。”

　　據(jù)粥左羅介紹，目前他們的收入主要來自廣告和課程兩個(gè)方面。

　　廣告方面主要是一些品牌廣告和課程廣告，比較克制，一個(gè)月只接 4 條左右。

　　“課程類的廣告我們的轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)，且這些課程不是直接競(jìng)品，比如英語課，我們的用戶是有學(xué)英語的需求的，而我們永遠(yuǎn)都不會(huì)做英語課，這種廣告其實(shí)是共贏的。”

　　在課程方面，目前的“ 21 天寫作訓(xùn)練課”已經(jīng)開到了第八期，每期300- 350 人左右，課程定價(jià)早鳥價(jià) 699 元(前 100 人)，全價(jià) 799 元。

　　進(jìn)階的“ 28 天寫作訓(xùn)練營”第二期正在進(jìn)行，第三期招募中，這門課定價(jià) 1399 元，采取審核制招生，限招 100 人，主要面向有寫作基礎(chǔ)的人。

　　粥左羅講，目前還處于很前期的創(chuàng)業(yè)階段， 2020 年將有三條線去拓展業(yè)務(wù)：

　　一是公眾號(hào)，明年做到 100 萬用戶;二是課程，明年新開三到五個(gè)品類的個(gè)人成長課程;三是訓(xùn)練營，會(huì)根據(jù)這三到五個(gè)品類的音頻課去開發(fā)相應(yīng)的訓(xùn)練營。

　　在品類拓展上，包括成長思維、學(xué)習(xí)方法、閱讀方法等等，具體還在籌劃過程中。

　　粥左羅說，明年還會(huì)做線下課程，包括私房課、小班課、大課，這也是他最熟悉的領(lǐng)域。

　　“如果有精力的話，我還想拓展B站，做五到十分鐘視頻內(nèi)容，如果做的話，像抖音這類我們也會(huì)順便做。”

　　他認(rèn)為，看新媒體更多就是在看流量，流量就是人，是人的注意力，人的注意力永遠(yuǎn)不會(huì)消失，無非是往哪個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)。

　　“所以，你就一邊做一邊看形式就好。而我們打算做的，是個(gè)人成長方面的教育，教育是一個(gè)最古老的行業(yè)，永遠(yuǎn)都不會(huì)消失。”

　　Q1：你怎么看待知識(shí)星球的價(jià)值?

　　粥左羅：公眾號(hào)是一種訂閱形式，知識(shí)星球是一種圈子，圈子自有圈子的價(jià)值。

　　這里面可以產(chǎn)生非常多的連接、互動(dòng)，也可以提供更私密性的一些分享。

　　知識(shí)星球其實(shí)不看品類，服務(wù)的是有個(gè)人品牌的人去“連接 1000 個(gè)鐵桿粉絲”，所以你只要有個(gè)人品牌，什么時(shí)候做都可以。并且，知識(shí)星球的社群管理功能比較好，微信群功能太簡(jiǎn)單了，很難做好優(yōu)質(zhì)社群。

　　Q2：你在招人上的經(jīng)驗(yàn)有什么?

　　粥左羅：我現(xiàn)在團(tuán)隊(duì) 10 人，其實(shí)走過了很多坑，比如，我招新媒體編輯的時(shí)候，招了五個(gè)人最后能做下來的只有兩個(gè)。

　　一開始想的是，全招新人，然后去培養(yǎng)，后面是發(fā)現(xiàn)這條路是走不通的，創(chuàng)業(yè)公司等不了人特別慢的成長。

　　創(chuàng)業(yè)公司節(jié)奏是非常快的，我平時(shí)有很多工作要干，還得帶新人，給他們改文章、改課稿，甚至幫他們做選題，產(chǎn)出性價(jià)比特別低，也搞得自己身心俱疲。

　　新人作者的成長，怎么著也得有 6 到 12 個(gè)月，創(chuàng)業(yè)公司等不起，所以現(xiàn)在我改變策略，招熟手和苗子好的新手，熟手帶新手。