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趕超李佳奇，一條視頻帶貨4000W的背后方法論

2019-12-21 08:52| 查看: 3564 |來源: 互聯網

　　最近兩年，短視頻可以說是內容行業的“黑馬”，根據數據顯示，目前短視頻用戶規模已經超過 8 億，甚至擠壓了圖文平臺的流量，種草的效果是圖文的 2 倍。　　　　短視頻的帶貨能力強到 N 次刷新三觀：　　快 ...

　　最近兩年，短視頻可以說是內容行業的“黑馬”，根據數據顯示，目前短視頻用戶規模已經超過 8 億，甚至擠壓了圖文平臺的流量，種草的效果是圖文的 2 倍。　　

　　短視頻的帶貨能力強到 N 次刷新三觀：

　　快手散打哥通過短視頻一天帶貨 1.6 億;

　　李子柒通過短視頻電商變現，天貓店鋪開業 6 天銷售額便破千萬;

　　雙11“賣貨王”辛巴在短短 2 天達成了 4 億銷售額;

　　……

　　短視頻能帶貨，越來越多的品牌、企業，跑步入場。

　　不過，我們發現，大部分人對于帶貨的思路還停留在“先拍內容積累粉絲，然后再轉化粉絲購買產品”這種古早階段。

　　因而他們的問題經常聚焦在這些“次要”的事情上：

　　做短視頻應該怎么漲粉啊?

　　非科班出身怎么拍好視頻啊?

　　視頻的點贊量和評論怎么提升啊?

　　但是，粉絲量真的等于帶貨力嗎?提升點贊量和評論就能有高轉化嗎?

　　某業內大咖曾經給我們透露，抖音粉絲量 1000 w+ 的大號“xx熊”，每條視頻點贊都過百萬，但每個月在抖音櫥窗的營業額卻只有2 萬+......　　

　　這樣的賬號在抖音并非個例。根據抖音星圖提供的數據，很多頭部賬號的變現能力不如人意，粉絲量和銷售能力不完全成正比。　　

　　既然粉絲量跟帶貨力沒有直接關系，那到底怎樣的短視頻才能帶貨呢?

　　在抖音上，有一個人給出了答案。

　　他 0 基礎進入抖音，從幾百個粉絲一路逆襲，不到一年就成為“抖音電商達人銷量排行榜”第一名。

　　雖然如今粉絲量也只是李佳琦的一個零頭，平時的視頻點贊量和評論量也就幾百，但帶貨量居然遠超李佳琦。　　

　　他就是抖音達人——@牛肉哥嚴選(原 @正善牛肉哥)。

　　抖音 GMV 排名第一

　　中小號逆襲成為“美食界李佳琦”

　　2018 年年初，牛肉哥入駐抖音，僅僅 10 個月的時間，就斬獲了天貓淘寶雙11 牛羊類目和進口葡萄酒類目的 No.1。

　　不到 1 年，牛肉哥的 GMV 達到 1.3 億，在 2018 年電商達人 GMV 排行榜中，全網排名第 5，抖音排名第 1。

　　今年，牛肉哥第一次參加天貓 618，再次拿下葡萄酒和原切牛排類目雙冠軍，帶貨量超越李佳琦。　

　　而今年雙11，牛肉哥 11.11 一天就創下了 6500 萬的帶貨 GMV，又一次成為“抖音帶貨王”。　　

　　今年七夕前，牛肉哥還嘗試幫別的品牌帶貨，一個視頻賣出了 2.5 萬條施華洛世奇的項鏈，銷售額 4000 萬。

　　然而，牛肉哥在采訪中提到，“最初發布到 100 條視頻時，內容都還無人問津”，拍了 1000 條才火了第一條。

　　不到一年時間，就從一個“無名小號”逆襲成為抖音 GMV TOP1，牛肉哥是怎么做到的呢?像牛肉哥這樣高轉化的視頻是怎么做出來的呢?

　　打造能帶貨的短視頻

　　只需抓住 3 大因素

　　這一切離不開牛肉哥的幕后操盤手 @李榮鑫。李榮鑫非常擅長營銷，曾在奧美、李奧貝納的數字營銷部門工作過。

　　他把牛肉哥的成功總結成一個公式：高轉化的視頻=人設+選品+投放。

　　① 打造低價好貨的“供應鏈人設”

　　圖文時代，大家賣貨喜歡用“軟文”來帶貨。

　　但在短視頻時代，這種“軟”內容并不能喚起消費者的認同感，反而是那些真實的畫面(例如原產地采買視頻)更能贏得消費者信任。

　　因此，李榮鑫一開始就把牛肉哥打造為“供應鏈”人設，擁有豐富的供應鏈資源，能到源頭采買，“把價格打下來”。

　　這樣的供應鏈人設，能讓用戶感受到“我能拿到低價好貨”，這才是他們買東西最在意的點。

　　② 2 個角度找到爆款選品

　　選品應該從哪些角度來考慮?產品應該如何包裝?這是大多數人賣貨時的困擾。

　　而營銷出身的李榮鑫恰好很擅長找到爆款選品，他甚至總結了選品的兩個角度：用戶認知程度和價格帶。

　　例如，選擇“牛排”就是看中了它在市場上的“用戶認知”還不夠深，KOL 可以發揮重要的作用，引導入坑。

　　因此，他們創作了“牛肉封邊、封面”這些說法，引起大量用戶模仿，從而大幅提升成交。

　　③ 一定要做 DOU+ 投放

　　在抖音上，算法分發帶來的不確定使得內容曝光波動很大，這也是大家覺得抖音難做的原因。

　　因此，如果想要保證帶貨，在好內容的基礎上還必須買流量，也就是 DOU+，提升曝光效果。

　　而這正是李榮鑫非常擅長的事情，他們甚至自己開發了系統，設置了相應的指標來監測投放效果。

　　李榮鑫還用“人設+選品+投放”這個公式，又復制了多個新的抖音帶貨達人。　　

　　而在李榮鑫“復制成功”時，有很多企業還像“無頭蒼蠅”一樣在苦惱：為什么我的賬號不火”、“為什么我的評論點贊很少......卻始終沒有抓住提升轉化率的重點。

　　在一次分享中，李榮鑫也提到，很多人做不好短視頻賣貨，一個重要原因是“從選品到投放”的運營側能力短缺。

　　如果你在短視頻賣貨上感到吃力，那你一定要轉變自己的思路，關注人設打造、選品和投放的問題。

本文最后更新于 2019-12-21 08:52，某些文章具有時效性，若有錯誤或已失效，請在網站留言或聯系站長：17tui@17tui.com

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