最近兩年,短視頻可以說是內(nèi)容行業(yè)的“黑馬”,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,目前短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)超過 8 億,甚至擠壓了圖文平臺(tái)的流量,種草的效果是圖文的 2 倍。 ![]() 短視頻的帶貨能力強(qiáng)到 N 次刷新三觀: 快手散打哥通過短視頻一天帶貨 1.6 億; 李子柒通過短視頻電商變現(xiàn),天貓店鋪開業(yè) 6 天銷售額便破千萬; 雙11“賣貨王”辛巴在短短 2 天達(dá)成了 4 億銷售額; …… 短視頻能帶貨,越來越多的品牌、企業(yè),跑步入場。 不過,我們發(fā)現(xiàn),大部分人對(duì)于帶貨的思路還停留在“先拍內(nèi)容積累粉絲,然后再轉(zhuǎn)化粉絲購買產(chǎn)品”這種古早階段。 因而他們的問題經(jīng)常聚焦在這些“次要”的事情上: 做短視頻應(yīng)該怎么漲粉啊? 非科班出身怎么拍好視頻啊? 視頻的點(diǎn)贊量和評(píng)論怎么提升啊? 但是,粉絲量真的等于帶貨力嗎?提升點(diǎn)贊量和評(píng)論就能有高轉(zhuǎn)化嗎? 某業(yè)內(nèi)大咖曾經(jīng)給我們透露,抖音粉絲量 1000 w+ 的大號(hào)“xx熊”,每條視頻點(diǎn)贊都過百萬,但每個(gè)月在抖音櫥窗的營業(yè)額卻只有2 萬+...... ![]() 這樣的賬號(hào)在抖音并非個(gè)例。根據(jù)抖音星圖提供的數(shù)據(jù),很多頭部賬號(hào)的變現(xiàn)能力不如人意,粉絲量和銷售能力不完全成正比。 ![]() 既然粉絲量跟帶貨力沒有直接關(guān)系,那到底怎樣的短視頻才能帶貨呢? 在抖音上,有一個(gè)人給出了答案。 他 0 基礎(chǔ)進(jìn)入抖音,從幾百個(gè)粉絲一路逆襲,不到一年就成為“抖音電商達(dá)人銷量排行榜”第一名。 雖然如今粉絲量也只是李佳琦的一個(gè)零頭,平時(shí)的視頻點(diǎn)贊量和評(píng)論量也就幾百,但帶貨量居然遠(yuǎn)超李佳琦。 ![]() 他就是抖音達(dá)人——@牛肉哥嚴(yán)選(原 @正善牛肉哥)。 抖音 GMV 排名第一 中小號(hào)逆襲成為“美食界李佳琦” 2018 年年初,牛肉哥入駐抖音,僅僅 10 個(gè)月的時(shí)間,就斬獲了天貓?zhí)詫氹p11 牛羊類目和進(jìn)口葡萄酒類目的 No.1。 不到 1 年,牛肉哥的 GMV 達(dá)到 1.3 億,在 2018 年電商達(dá)人 GMV 排行榜中,全網(wǎng)排名第 5,抖音排名第 1。 今年,牛肉哥第一次參加天貓 618,再次拿下葡萄酒和原切牛排類目雙冠軍,帶貨量超越李佳琦。 ![]() 而今年雙11,牛肉哥 11.11 一天就創(chuàng)下了 6500 萬的帶貨 GMV,又一次成為“抖音帶貨王”。 ![]() 今年七夕前,牛肉哥還嘗試幫別的品牌帶貨,一個(gè)視頻賣出了 2.5 萬條施華洛世奇的項(xiàng)鏈,銷售額 4000 萬。 然而,牛肉哥在采訪中提到,“最初發(fā)布到 100 條視頻時(shí),內(nèi)容都還無人問津”,拍了 1000 條才火了第一條。 不到一年時(shí)間,就從一個(gè)“無名小號(hào)”逆襲成為抖音 GMV TOP1,牛肉哥是怎么做到的呢?像牛肉哥這樣高轉(zhuǎn)化的視頻是怎么做出來的呢? 打造能帶貨的短視頻 只需抓住 3 大因素 這一切離不開牛肉哥的幕后操盤手 @李榮鑫。李榮鑫非常擅長營銷,曾在奧美、李?yuàn)W貝納的數(shù)字營銷部門工作過。 他把牛肉哥的成功總結(jié)成一個(gè)公式:高轉(zhuǎn)化的視頻=人設(shè)+選品+投放。 ① 打造低價(jià)好貨的“供應(yīng)鏈人設(shè)” 圖文時(shí)代,大家賣貨喜歡用“軟文”來帶貨。 但在短視頻時(shí)代,這種“軟”內(nèi)容并不能喚起消費(fèi)者的認(rèn)同感,反而是那些真實(shí)的畫面(例如原產(chǎn)地采買視頻)更能贏得消費(fèi)者信任。 因此,李榮鑫一開始就把牛肉哥打造為“供應(yīng)鏈”人設(shè),擁有豐富的供應(yīng)鏈資源,能到源頭采買,“把價(jià)格打下來”。 這樣的供應(yīng)鏈人設(shè),能讓用戶感受到“我能拿到低價(jià)好貨”,這才是他們買東西最在意的點(diǎn)。 ② 2 個(gè)角度找到爆款選品 選品應(yīng)該從哪些角度來考慮?產(chǎn)品應(yīng)該如何包裝?這是大多數(shù)人賣貨時(shí)的困擾。 而營銷出身的李榮鑫恰好很擅長找到爆款選品,他甚至總結(jié)了選品的兩個(gè)角度:用戶認(rèn)知程度和價(jià)格帶。 例如,選擇“牛排”就是看中了它在市場上的“用戶認(rèn)知”還不夠深,KOL 可以發(fā)揮重要的作用,引導(dǎo)入坑。 因此,他們創(chuàng)作了“牛肉封邊、封面”這些說法,引起大量用戶模仿,從而大幅提升成交。 ③ 一定要做 DOU+ 投放 在抖音上,算法分發(fā)帶來的不確定使得內(nèi)容曝光波動(dòng)很大,這也是大家覺得抖音難做的原因。 因此,如果想要保證帶貨,在好內(nèi)容的基礎(chǔ)上還必須買流量,也就是 DOU+,提升曝光效果。 而這正是李榮鑫非常擅長的事情,他們甚至自己開發(fā)了系統(tǒng),設(shè)置了相應(yīng)的指標(biāo)來監(jiān)測投放效果。 李榮鑫還用“人設(shè)+選品+投放”這個(gè)公式,又復(fù)制了多個(gè)新的抖音帶貨達(dá)人。 ![]() 而在李榮鑫“復(fù)制成功”時(shí),有很多企業(yè)還像“無頭蒼蠅”一樣在苦惱:為什么我的賬號(hào)不火”、“為什么我的評(píng)論點(diǎn)贊很少......卻始終沒有抓住提升轉(zhuǎn)化率的重點(diǎn)。 在一次分享中,李榮鑫也提到,很多人做不好短視頻賣貨,一個(gè)重要原因是“從選品到投放”的運(yùn)營側(cè)能力短缺。 如果你在短視頻賣貨上感到吃力,那你一定要轉(zhuǎn)變自己的思路,關(guān)注人設(shè)打造、選品和投放的問題。 |
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在排版及打印表格時(shí),需要設(shè)置表格的紙張大小。那么WPS表格如何設(shè)置紙張大小呢?點(diǎn)擊上方菜單欄頁面布局-紙張大小,選擇所需的大小格式就可以了。點(diǎn)擊頁面布局- ......
在表格中錄入數(shù)據(jù)是一件枯燥乏味的事情,那怎樣快速錄入數(shù)據(jù)呢?下面教給大家?guī)讉(gè)快速錄入數(shù)據(jù)的小技巧。學(xué)會(huì)這些小技巧,辦公再也沒煩惱。一、雙擊填充。當(dāng)需要 ......
我們?cè)谑褂肳PS演示編輯幻燈片時(shí),為了讓幻燈片更加賞心悅目,有時(shí)會(huì)為文字文本添加文本效果。那如設(shè)置文字效果呢?以此幻燈片為例,選中文本內(nèi)容。點(diǎn)擊上方菜單 ......
稻殼模板首先打開WPS Office單擊左側(cè)「新建」按鈕,選擇演示,此時(shí)可以看到有很多類型的PPT模板。左側(cè)的品類專區(qū)劃分了多個(gè)場景并將其細(xì)化。將光標(biāo)放在模板上單 ......
以此表格為例,在文檔中插入圖片后,選中圖片,點(diǎn)擊上方圖片工具選項(xiàng)卡。在“圖片效果”處可以選擇為該圖片添加的效果。如陰影、倒影、發(fā)光、柔化邊緣、三維旋轉(zhuǎn) ......
通常表格第一行或第一列的數(shù)據(jù)都是數(shù)據(jù)歸類的標(biāo)題,所以比較常用到的是凍結(jié)首行首列。具體操作是點(diǎn)擊菜單欄的“開始”-“凍結(jié)窗格”-“凍結(jié)首行”。此時(shí)我們滾動(dòng) ......
我們?cè)谑褂肳PS表格時(shí)經(jīng)常需要對(duì)單元格填充數(shù)值。初學(xué)者通常會(huì)使用手動(dòng)輸入,下面教給大家?guī)讉(gè)快速填充的小技巧,方便大家快速填充數(shù)據(jù)。向下填充。以此表格為例 ......
WPS表格的智能分列功能,可以根據(jù)表格內(nèi)容不同,通過分隔符號(hào)、文本類型、關(guān)鍵字句以及固定寬度,智能將表格內(nèi)容分列處理。一、根據(jù)分隔符號(hào)智能分列當(dāng)表格中含 ......
近日,智車派注意到,特斯拉汽車的首席執(zhí)行官馬斯克在今天試駕了量產(chǎn)候選版的特斯拉電動(dòng)皮卡Cybertruck。與此同時(shí),一封馬斯克發(fā)出的郵件也遭到了泄露,感興趣的 ......
近日小米登記備案“xiaomiev.com”網(wǎng)站域名,讓小米汽車的熱度暴漲。尤其是知情人士爆料的最新消息稱,小米公司已獲得中國國家規(guī)劃部門批準(zhǔn)生產(chǎn)電動(dòng)汽車(EV),這 ......
8月24日消息,近日,螞蟻鏈摩斯通過四項(xiàng)國產(chǎn)“產(chǎn)品兼容性”認(rèn)證。這四項(xiàng)產(chǎn)品分別為:華為鯤鵬服務(wù)器Kunpeng 920、海光3000/5000/7000系列CPU、中科可控R62系列/R ......
隨著比亞迪海鷗、五菱繽果、宏光MINI EV等車型的爆火,國內(nèi)小、微型電動(dòng)車市場也被帶動(dòng)爆發(fā),更多的車企也涌入這一市場。快科技8月24日消息,日前,東風(fēng)汽車旗下 ......
關(guān)鍵詞位置、密度、處理URL中出現(xiàn)關(guān)鍵詞(英文)網(wǎng)頁標(biāo)題中出現(xiàn)關(guān)鍵詞(1-3個(gè))關(guān)鍵詞標(biāo)簽中出現(xiàn)關(guān)鍵詞(1-3個(gè))描述標(biāo)簽中出現(xiàn)關(guān)鍵詞(主關(guān)鍵詞重復(fù)2次)內(nèi)容中 ......
SEO選擇域名是每位站長都需要面對(duì)的,選擇域名需要花費(fèi)很大的心思。所有網(wǎng)站的內(nèi)容、流量都與域名相聯(lián)系。當(dāng)你在思考一個(gè)網(wǎng)站品牌的時(shí)候,你思考更多的是這個(gè)網(wǎng) ......
當(dāng)一個(gè)企業(yè)計(jì)劃做一個(gè)營銷型網(wǎng)站,首先需要明確做網(wǎng)站的目的是為了什么,分析網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群類。網(wǎng)站需要從營銷的角度來定位和策劃,才能通過搜索引擎獲得更多 ......
網(wǎng)站頁面圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞做內(nèi)容,在搜索引擎做大量關(guān)鍵詞疊加,就能獲得很好的關(guān)鍵詞排名,這種思維在以前很管用,但現(xiàn)在搜索引擎已經(jīng)不認(rèn)可這種做法。現(xiàn)在更多的 ......
網(wǎng)站新上線最關(guān)心的話題,站點(diǎn)如何能快速被收錄,有很多網(wǎng)站運(yùn)營了2-3個(gè)月,沒有一點(diǎn)成效,于是就沒有多大的信心運(yùn)營下去。百度現(xiàn)在對(duì)新站的考核要求越來越高, ......
問界M7智駕版已經(jīng)在工信部進(jìn)行了申報(bào),近日該車實(shí)車得到曝光,預(yù)計(jì)本月內(nèi)就能發(fā)布上市。此次被拍到的實(shí)車采用了銀灰色涂裝,前臉做了一定的改動(dòng),雖然依舊使用了 ......
近日暴雪總裁Mike Ybarra發(fā)推文,稱贊了暴雪美術(shù)團(tuán)隊(duì)。他表示:“暴雪美術(shù)團(tuán)隊(duì),每天都給我留下深刻印象。令人難以置信、富有創(chuàng)造力、充滿正能量以及對(duì)游戲的熱 ......
近日,知名攝影師、微博博主“@Jeff的星空之旅 ”發(fā)文,表示自己使用親自拍攝的照片,卻被視覺中國指明侵權(quán),并要求賠償8萬余元。事件發(fā)生后,輿論一片嘩然,雖 ......
據(jù)媒體報(bào)道,近日,泰國投資促進(jìn)委員會(huì)(BOI)8月15日發(fā)布聲明稱,長安汽車已提交投資促進(jìn)申請(qǐng),將在泰國投資88億泰銖,折合人民幣約為18億元,建設(shè)一家電動(dòng)汽車 ......
8月15日消息,網(wǎng)友“邦德的那個(gè)豬”昨日宣布“即日起 伊甸園字幕組招募解散 不再出品任何字幕。”至于解散的原因,該網(wǎng)友將矛頭指向最近熱映的電影《孤注一擲》 ......
蘋果公司一般都會(huì)在 9 月份舉辦iPhone活動(dòng),近日運(yùn)營商已告知員工9 月 13 日禁止休假,旨在應(yīng)對(duì)今年的“重大智能手機(jī)發(fā)布”。如果蘋果在 9 月 13 日發(fā)布新款 iPh ......
近期,有部分使用 iPhone 14 系列機(jī)型的用戶通過社交平臺(tái)反饋,自己的手機(jī)出現(xiàn)了電池老化的問題。 蘋果于 2022 年 9 月 16 日正式發(fā)售了 iPhone 14 系列機(jī)型, ......
蘋果在2021年首次為‌iPhone 13 ‌Pro和‌iPhone 13 ‌Pro Max添加了1TB的存儲(chǔ)選項(xiàng)。 2022年,在iPhone 14未上市時(shí)有傳言稱iPhon ......
蘋果iPhone手機(jī)上的靜音按鍵非常受用戶青睞,靜音按鍵不僅僅在于其可以快速靜音,撥片的設(shè)計(jì)也可以讓用戶簡單摸一下、瞄一眼就能確定手機(jī)的狀態(tài),非常方便。 ......
在使用 iPhone 時(shí),如果想要更換應(yīng)用的圖標(biāo)和名稱,無需越獄,通過 iOS 系統(tǒng)自帶的“快捷指令”功能就能進(jìn)行設(shè)置。 以微信應(yīng)用為例,以下是詳細(xì)步驟: 1、打 ......
蘋果每年都會(huì)在9月推出新旗艦和新的正式版系統(tǒng),今年也不例外。按照慣例,蘋果將于2023年9月推出全新的iPhone 15系列手機(jī),與此同時(shí),問世許久的iOS 17系統(tǒng)也將 ......
蘋果將在9 月 12 日舉辦今年秋季的特別活動(dòng),目前官方已著手準(zhǔn)備現(xiàn)場活動(dòng)的各種布置。預(yù)計(jì)蘋果今年秋季將推出四款新的‌‌機(jī)型,包括iPhone 15、 ......
對(duì)于 iPhone 用戶而言,如果非常注重保護(hù)個(gè)人隱私,那么可以在 iOS 系統(tǒng)中獲得關(guān)于應(yīng)用程序訪問數(shù)據(jù)的詳細(xì)情況,這就是 iOS 系統(tǒng)自帶的“App 隱私報(bào)告”功能,還 ......