2019 年，看了很多有趣的項(xiàng)目，合作了若干新消費(fèi)品牌，做了若干營(yíng)銷項(xiàng)目，感觸與收獲頗多。

　　曾經(jīng)縱深垂入一個(gè)項(xiàng)目和行業(yè)，如今橫向看世界：精品電商、新零售、現(xiàn)制茶飲、新餐飲、休閑零食、家居、個(gè)護(hù)，真是天地闊大，如老鄉(xiāng)進(jìn)城，如新兵入隊(duì)。　　

　　認(rèn)知不斷被刷新，總有未知與好奇的探索，天地玄黃，世界奇妙。他山之石，相互借鑒，跨界應(yīng)用即是創(chuàng)新，經(jīng)驗(yàn)交叉共享會(huì)有化學(xué)反應(yīng)。

　　用戶運(yùn)營(yíng)促轉(zhuǎn)化拉增長(zhǎng)，品牌勢(shì)能做溢價(jià)樹影響力。這是幾乎所有合作客戶都會(huì)提的兩點(diǎn)目標(biāo)訴求，其落地策略須在各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)借助杠桿提升效率(硬碰硬就是沒有差異化呀)，新消費(fèi)環(huán)境與營(yíng)銷趨勢(shì)紅利，就是最大的杠桿。

　　1.轉(zhuǎn)化紅利。 2020 年，大環(huán)境動(dòng)蕩清洗之下，唯有精細(xì)化。上周見某微商平臺(tái)合伙人，問他明年什么打法，答案不是399，不是社群紅利，而是從選品、運(yùn)營(yíng)、利益分配機(jī)制到細(xì)顆粒度服務(wù)的全程精細(xì)化深耕。當(dāng)微商都開始如此細(xì)膩，說明粗放紅利結(jié)束了，深度轉(zhuǎn)化的紅利到來：這是對(duì)團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力的考驗(yàn)，而非單點(diǎn)突破，尤其在新消費(fèi)、新零售領(lǐng)域。在此背后，是基于用戶畫像的深度用戶運(yùn)營(yíng)，此刻如果還沒有一個(gè)靠譜的CRM+小程序裂變+微信群，你一定是個(gè)大公司，祝賀你不用如此戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

　　2.私域流量紅利。這并非一個(gè)新詞，而真正落地實(shí)踐卻只是剛剛開始。當(dāng)滬上阿姨奶茶用了一個(gè)季度時(shí)間，將小程序用戶數(shù)量做到幾百萬時(shí)，深深感受到流量紅利在很多場(chǎng)景還是存在的，用正確的姿勢(shì)去挖掘最重要。與其臨淵羨燒錢搶流量之魚，不如退而結(jié)私域運(yùn)營(yíng)之網(wǎng)。(不同行業(yè)的私域渠道如何組合，有空專題探討)

　　3.組織共識(shí)紅利。這件事必須啰嗦，實(shí)在是太有感觸了。一線深度了解了很多公司，特別詫異于共識(shí)建立并沒有成為常識(shí)，以至于團(tuán)隊(duì)成員四面出擊不聚合力。正因如此，共識(shí)本身就有紅利。

　　1)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不強(qiáng)，至少有一半原因是沒有達(dá)成共識(shí)，或者誤以為有共識(shí)。

　　2)強(qiáng)戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)，則在統(tǒng)一共識(shí)這件事上花費(fèi)巨大功夫，這也是一個(gè)人才篩選匹配的過程，不匹配的自然會(huì)離開或被離開，留下萬眾一心的人，就怕各有各的邏輯，不是對(duì)錯(cuò)，是協(xié)同能量的消耗。學(xué)習(xí)樣板也很多，比如阿里，比如。。。(最近在專題閱讀組織管理的書，以及楊奎松的建國(guó)史)

　　3)“思想上有共識(shí)，行動(dòng)上才能有共振。”這個(gè)不要反駁，這是主席的原話，說的實(shí)在太好了，每個(gè)人各自震動(dòng)很快就散架了。

　　4)事實(shí)上，團(tuán)隊(duì)是否有共識(shí)，應(yīng)成為檢視戰(zhàn)斗力的第一標(biāo)準(zhǔn)，在如此不確定的大環(huán)境下萬眾一心的合力是必要條件。

　　5)共識(shí)，往大了說是趨勢(shì)、戰(zhàn)略、策略、文化、資源理解的共識(shí)，往小了說是戰(zhàn)術(shù)路徑、方法、工具、指標(biāo)。

　　6)共識(shí)的達(dá)成，需要自上而下的傳導(dǎo)，需要程序正義的討論參與，需要踩雷填坑之后的復(fù)盤共鳴，需要外部視角的即時(shí)反饋，需要時(shí)間。

　　4.行業(yè)成長(zhǎng)紅利。總被問到哪些行業(yè)有紅利，不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家也敢口吐蓮花，說的不專業(yè)反而是正常的。1)大健康。2)新消費(fèi)。3)5G相關(guān)。4)AI機(jī)器人。5)IOT。6)個(gè)性定制。

　　5.吃吃喝喝紅利。無論滄海桑田，顛沛動(dòng)蕩，總要吃喝解千愁。三頓半，鐘薛高，拉面說，元?dú)馍�林，小仙燉，王飽飽，云耕物作，醉鵝娘，滬上阿姨，喜茶，船歌魚水餃，蘇小糖，仔皇煲，校花串串香，樂樂茶，不二酸菜魚，三只松鼠，A1，Monster，Chobani，連咖啡，瑞幸咖啡，小鹿茶，%咖啡，西少爺，很久以前，五香居鹵味，奈雪的茶。太多了，今年最大的感受就是：我，居然喝奶茶上癮了!隔段時(shí)間就想喝，真是不可思議。

　　6.餐飲零售化紅利。外賣都做的還不錯(cuò)，只說零售單品(好處是空中覆蓋全國(guó)，可做品牌傳播，可做裂變道具，可做用戶運(yùn)營(yíng)抓手)，比如海底撈的自熱火鍋，比如喜茶的文化周邊。已有此類ODM公司為餐飲品牌賦能。

　　7.小確幸紅利。一定要小，體積小，單價(jià)低，小可愛。比如Pop Mart，比如名創(chuàng)優(yōu)品，比如口紅機(jī)娃娃機(jī)。紅塵滾滾，我們所需要的無非是一點(diǎn)點(diǎn)小的、確定性的、幸福，即所謂小確幸。

　　8.審美紅利。時(shí)光流逝很多年，這件事在很多行業(yè)依然有紅利。偶爾看了周黑鴨的微博，再看門店和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，老字號(hào)的驕傲可以勇敢的將 10 年前的審美保留至今。其他，請(qǐng)自行舉例。

　　9.游擊隊(duì)打法紅利。大環(huán)境不好，頭部品牌可以過冬，有基地，有糧草，有精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升空間，有休養(yǎng)生息訓(xùn)練組織的內(nèi)在需求，有打塹壕戰(zhàn)的資本。而中小創(chuàng)業(yè)者切不可真的過冬，就像一戰(zhàn)時(shí)期的德軍，一旦陷入消耗戰(zhàn)即被拖死。像游擊隊(duì)般有節(jié)奏的出擊，持續(xù)創(chuàng)新，尋找破局機(jī)會(huì)，努力建立自己的MVP根據(jù)地，跑UE模型，靠運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)取暖，不激進(jìn)、埋種子，當(dāng)春暖花開就可以十個(gè)海子全部復(fù)活。

　　10.投放買量紅利。地主也開始精細(xì)化做老客運(yùn)營(yíng)之時(shí)，流量紅利就浮現(xiàn)了。辦公室租金也沒那么貴了，戶外廣告?zhèn)円泊虺�低折扣了，長(zhǎng)尾流量難于變現(xiàn)了，重金搶流量的選手也沒錢了。這個(gè)時(shí)候，但凡不是激進(jìn)燒錢者可以進(jìn)場(chǎng)抄底。(阿里媽媽與天貓?zhí)詫毜暮喜ⅲ�莫非看中的也是這個(gè)紅利，反應(yīng)速度真快)

　　11.短視頻直播紅利。直播，短視頻，這個(gè)必須成為營(yíng)銷標(biāo)配，一個(gè)品牌不做快手、抖音，不做直播，還有其他什么更值得做的事呢?淘寶神人計(jì)劃，一定會(huì)是“直播+KOL”的推波助瀾，商家、主播、消費(fèi)者，皆大歡喜。商業(yè)從未像今天一樣像一場(chǎng)各得其所的狂歡。明年準(zhǔn)備在短視頻和直播領(lǐng)域做深耕實(shí)踐，賦能新消費(fèi)客戶，想想就很有趣。

　　12.新國(guó)潮跨界紅利。跨界陌生，新國(guó)潮，還能繼續(xù)火過 2020 年，龍之自信已然燎原。以喜茶為代表的本地化國(guó)潮是個(gè)好套路，比如喜茶北京的冰糖葫蘆奶茶、大懶龍面包、二鍋頭特飲，喜茶長(zhǎng)沙的臭豆腐甜品等。天貓新國(guó)潮，是個(gè)非常精彩的大案例。滬上阿姨(定位做現(xiàn)煮五谷茶飲，其文化母體即是五谷豐登的民族記憶，爆款是血糯米奶茶， 1300 家店)在天津與民國(guó)物語博物館、名流茶館跨界，在青島與船歌魚水餃聯(lián)名推出墨魚奶茶，都是很好的本地化營(yíng)銷案例。不用多花錢，豐儉由己，容易有話題。

　　13.反潮流亞文化紅利。比如HFP等賣原材料的美妝品牌。比如漢服。比如二次元。比如下沉市場(chǎng)的小鎮(zhèn)青年消費(fèi)需求。

　　14.種草矩陣紅利。

　　1)系列化。無論傳播還是社交裂變，單點(diǎn)爆破的風(fēng)險(xiǎn)都太大了。需套路化、日常化，持續(xù)做。此處像當(dāng)年的杜蕾斯海報(bào)們學(xué)習(xí)，這么有話題的品類和品牌都不敢賭單點(diǎn)拉起。日常化的另一好處是手感訓(xùn)練，就像打所有球類，艱苦瞄準(zhǔn)想發(fā)個(gè)大招基本沒戲，最靠譜的是持續(xù)迭代的手感所形成的肌肉記憶。

　　2)增長(zhǎng)裂變閉環(huán)，亦是如此，技術(shù)產(chǎn)研是永遠(yuǎn)的瓶頸，任何玩法的效果都在快速衰減，唯有持續(xù)創(chuàng)新，不斷換馬甲才能讓套路可持續(xù)生效。

　　3)新媒體矩陣化。

　　4)以產(chǎn)品帶品牌，以圍繞產(chǎn)品的創(chuàng)意策劃帶營(yíng)銷。定位新奇酷的小米有品(真的是閉著眼買，每一件都是性價(jià)比)，雙 12 做了一次# 00 后看不懂的廣告梗#主題、“一魚九吃”的復(fù)刻老廣告?zhèn)鞑ィ簩⑸w中蓋老廣告場(chǎng)景懷舊復(fù)刻，一套畫面通過改變配音和局部場(chǎng)景的方式，做了九版廣告出來，投入低，療效好。

　　5)看廣告是需求。和以往巨大區(qū)別是，消費(fèi)者今天并不排斥廣告，而是需要且期待有趣、有用的種草，比如李佳琦、薇婭。

　　15.情感裂變紅利。物質(zhì)裂變已經(jīng)做的太多，大家被割的沒了快感，而有趣的內(nèi)容必將被深耕而重新成為有靈魂的馬甲。

　　16.多品牌鎖賽道紅利。

　　17.2B加盟信任狀紅利。