增長黑盒作為一家專業(yè)的增長策略研究機(jī)構(gòu)，每年都要研究大量的案例、數(shù)據(jù)和方法論，輸出幾十萬字的報(bào)告，并為一線企業(yè)提供服務(wù)。為了將我們一年中總結(jié)的規(guī)律和行業(yè)趨勢普及給大家，從 2017 年起，增長黑盒就開始發(fā)布“年度 10 大增長策略”系列文章，為企業(yè)提供參考和幫助。　　

　　今年，我們依舊秉持傳統(tǒng)，為大家?guī)��?2019 年 10 大熱門增長策略榜單。

　　2019 年呈現(xiàn)出兩個(gè)明顯的趨勢：

　　隨著流量紅利進(jìn)一步緊縮，存量的博弈更加顯著，流量的精細(xì)化管理成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

　　經(jīng)濟(jì)和市場環(huán)境的變化，讓“變現(xiàn)”和“轉(zhuǎn)化”成為當(dāng)務(wù)之急。

　　因此，今年的 10 大策略將更加偏重與消費(fèi)品領(lǐng)域 - 接下來將為大家逐一介紹。　　

　　1KOL矩陣營銷

　　概述：

　　2019 年正是KOL營銷大放異彩的時(shí)候，新消費(fèi)、新渠道、新產(chǎn)品，正在重構(gòu)新的營銷趨勢。并且今年KOL矩陣營銷呈現(xiàn)媒介分散化趨勢，頭部的KOL的話語權(quán)也逐漸下沉，衍生出新的概念KOC。

　　從不同的粉絲數(shù)體量來看，頭部的KOL引流價(jià)值大，腰部KOL性價(jià)比高，而長尾KOL在內(nèi)容分發(fā)和擴(kuò)散上具有不可忽視的價(jià)值。品牌方通過KOL營銷投放，打通頭部、腰部、尾部的KOL，進(jìn)行矩陣式投放，品牌方才得以打透圈層，制作更大的影響力。

　　案例1 ：完美日記

　　今年美妝行業(yè)最亮眼的產(chǎn)品，無疑是號稱“國貨之光”的完美日記。 2016 年誕生的品牌， 2017 年才有天貓旗艦店，到了 2019 年天貓618，完美日記僅用了一小時(shí)就榮登天貓彩妝Top1。

　　僅用 8 個(gè)月時(shí)間，銷量增長了近 50 倍，不但力壓美康粉黛等國貨同行，而且全面趕超YSL、SK-II等國際大牌。在 2018 年，完美日記僅在天貓的GMV就高達(dá)6. 5 億元。

　　在我們挖掘到的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，完美日記 2019 年 1 月到 7 月的時(shí)間里投放里 683 位達(dá)人，比去年同期多里 438 位。完美日記憑借對小紅書眾多 KOL 投放，規(guī)律性的打造爆款，進(jìn)而配合微信私域流量的運(yùn)營。　　

　　完美日記的增長策略詳情，可以看之前發(fā)表的文章《通過數(shù)據(jù)挖掘，我們研究了完美日記的兩大增長策略》，這篇文章也是基于我們的增長工程學(xué)體系挖掘出來的。

　　案例2：開課吧

　　開課吧是為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者提供技能提升的線上培訓(xùn)平臺(tái)，通過整合IT和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)師資及實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目。現(xiàn)在平臺(tái)上基本覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者所需要的在線課程，比如Web前端、Java、Python、大數(shù)據(jù)等。

　　2019 年開課吧主要的投放渠道是在公眾號上，根據(jù)西瓜數(shù)據(jù)我們挖掘到在 2019 年 11 月份到 12 月份，兩個(gè)月的時(shí)間就投放了 301 個(gè)公眾號。并且據(jù)我了解，開課吧每個(gè)月單個(gè)號復(fù)投率都很高，互聯(lián)網(wǎng)圈的號基本血洗好幾遍。

　　尤其技術(shù)圈的號，開課吧已經(jīng)投放過的中腰公眾號不下 1000 多位。整個(gè)圈層基本被打透，圈層內(nèi)的人現(xiàn)在都知道開課吧這個(gè)平臺(tái)。　　

　　2 私域流量

　　概述：

　　私域流量是 2019 年非常火爆的詞語，但這種流量的運(yùn)營方式其實(shí)很早就有了，只是因?yàn)楝F(xiàn)在流量越來越難獲取，大家開始注重流量的精細(xì)化運(yùn)營，把老用戶的價(jià)值發(fā)揮最大化，所以私域流量才會(huì)在 2019 年火起來。

　　私域流量相對其他流量來說，我們無需付費(fèi)，可以在任意時(shí)間、任意頻次、直接觸達(dá)用戶的渠道。而微信生態(tài)就是私域流量最好的載體，例如：微信群、個(gè)人號、朋友圈。

　　值得一提的是最近企業(yè)微信更新到了 3.0 版本，打通了個(gè)人微信號，認(rèn)證過的企業(yè)微信號，好友人數(shù)無上限，自動(dòng)回復(fù)、群發(fā)助手以及朋友圈開放等功能的更新。這些功能的開放，讓企業(yè)微信變成私域流量更好的載體。未來企業(yè)微信的流量，都是兵家必爭之地。

　　案例1：小幫保險(xiǎn)

　　互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)是今年唯數(shù)不多，還保持高速增長的賽道。各種第三方保險(xiǎn)平臺(tái)增長迅猛，大量資本涌入。從商業(yè)邏輯上來講，這些平臺(tái)確實(shí)是需要?jiǎng)傂琛Ｒ驗(yàn)槟壳氨ｋU(xiǎn)市場信息很混亂，普通人不知道要買什么樣的保險(xiǎn)。

　　第三方保險(xiǎn)平臺(tái)就應(yīng)運(yùn)而生，以“評測”、“教程”的形式為用戶提供顧問服務(wù)，并推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品。其中小幫保險(xiǎn)已經(jīng)完成了 2 億元B輪融資，規(guī)模逐漸越來越大。

　　在我們觀察到的投放數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，小幫保險(xiǎn)一直在公眾號領(lǐng)域進(jìn)行投放。僅在 2019 年 7 月到 9 月，三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就投放了 236 個(gè)公眾號，產(chǎn)生了 164 萬閱讀量。

　　投放的素材都是統(tǒng)一引流到導(dǎo)師的個(gè)人微信號，然后加群精細(xì)化運(yùn)營。引導(dǎo)用戶購買9. 9 元的 1 對 1 保險(xiǎn)顧問服務(wù)，最后在讓用戶購買相應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。　　

　　案例2： 完美日記小完子體系

　　在KOL矩陣營銷中我們提及到，完美日記在小紅書上投放大量KOL。而這些公域來的流量，完美日記都沉淀到自己的私域流量體系內(nèi)，提高用戶的終身價(jià)值。

　　在流程上用戶購買完美日記的產(chǎn)品后，隨包裹附送一張“紅包卡”，刮開圖層可獲得特殊口令。掃碼關(guān)注公眾號，公眾號會(huì)立刻推送一個(gè)頁面，包含個(gè)人號二維碼。添加個(gè)人號后收到一個(gè)小程序二維碼，掃碼并輸入口令，即可領(lǐng)1- 2 元紅包。　　

　　保守估計(jì)，完美日記有上百個(gè)個(gè)人號，其統(tǒng)一標(biāo)識(shí)為“小完子”這個(gè)人設(shè)。按照 3000 人/號的標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算，處于”私域“的粉絲量應(yīng)該在近百萬級別。

　　3 電商內(nèi)購

　　概述：

　　電商平臺(tái)每年對于流量的采購都非常大，追求極致的曝光率。但平臺(tái)的獲客成本，不論是阿里、京東還是唯品會(huì)，都一直在上升。困境之下，總會(huì)有新的突破。

　　最近幾年通過用戶的人際傳播，以及激活下沉市場小型商家的供應(yīng)鏈，拼多多利用拼購業(yè)務(wù)節(jié)省了大量的獲客成本和渠道成本，硬是在阿里和京東兩大電商巨頭小殺出第三條路。

　　“信任成本”也是阻礙用戶下單重要的因素，在此基礎(chǔ)上拼多多又研發(fā)了新的玩法：電商內(nèi)購，通過內(nèi)購福利，極大提升可信度，還融入裂變屬性，讓拼多多持續(xù)增長。

　　案例：拼多多內(nèi)購福利

　　拼多多對于流量的增長一直別出心載，從人們熟知的幫我砍一刀，到最近的電商內(nèi)購福利，對于人性的把控都非常到位。

　　最開始拼多多把內(nèi)部福利做成 xlsx 的文件，在聊天界面上看就像是一個(gè) excel 的文件。但實(shí)際點(diǎn)進(jìn)去確是一個(gè)仿造的網(wǎng)頁界面，里面全是拼多多上優(yōu)惠的商品，點(diǎn)擊生成內(nèi)購按鈕，則是叫你下載拼多多app。　　

　　一方面這樣的形式可以減低用戶的決策成本，都是大家日常生活中熟悉的內(nèi)容，另一方面可以消除用戶的戒備之心。

　　后來這個(gè)套路被大家熟知之后，拼多多的內(nèi)購?fù)娣ㄓ珠_始升級了，變成企業(yè)員工內(nèi)購小程序。“內(nèi)購”、“親友”關(guān)鍵詞，非常能抓住用戶的心理。

　　而且小程序里面的商品價(jià)格也非常低，比如 Airpods2 耳機(jī)內(nèi)購價(jià)只要 850 元，比市場價(jià)低了 238 元。但需要 27 張內(nèi)購券，而內(nèi)購券的獲取需要邀請好友，每邀請一位隨機(jī)得 1-5 張。

　　4 電商直播

　　概述：

　　直播電商是現(xiàn)階段購買轉(zhuǎn)化率最高的方式之一，淘寶直播 2018 年就已經(jīng)有上千億GMV，下單人群總數(shù)超過一億。甚至淘寶直播的入口被提升到一級頁面，還獨(dú)立出一個(gè)APP。

　　同時(shí)做為國內(nèi)另一大短視頻巨頭快手，直播也是快手主要收入來源。 2018 年下半年快手小店的開設(shè)，更加速直播電商的變現(xiàn)。快手商家號用戶數(shù)超過 60 萬，每日新增用戶數(shù)超過 1 萬，日均直播場次超過 20 萬。

　　而其他巨頭平臺(tái)，例如字節(jié)跳動(dòng)、微博、騰訊也紛紛開始布局直播電商。高達(dá)數(shù)千億的直播電商市場正值風(fēng)口。品牌方借助電商主播驚人的流量，以及超強(qiáng)的帶貨屬性，在今年創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)帶貨佳話。

　　案例1： 花西子

　　李佳琦做為直播電商頂級流量的人物，江湖代號“口紅一哥”，全網(wǎng)粉絲量達(dá)到了 3000 萬。頭部的電商主播，帶來的流量效應(yīng)是非常驚人，花西子很好的把握這一點(diǎn)。

　　在我們之前用增長工程學(xué)調(diào)查李佳琦在淘寶上直播的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，李佳琦直播中商品出現(xiàn)最多的品牌詞之一就是花西子。并且在今年雙十一從預(yù)售到 11 月 11 號貫穿李佳琦的直全過程。　　

　　花西子今年才加入雙十一大戰(zhàn)且首次參加天貓雙11。在僅僅開場 1 小時(shí)后成交額便順利破億，熱銷單品散粉在當(dāng)天爆賣 70 多萬盒，成為為數(shù)不多邁入“億元俱樂部”的國貨品牌之一。

　　案例2： 小小包麻麻

　　直播電商火爆的同時(shí)，做為社交巨頭的騰訊也不甘示弱，騰訊也在今年做起「騰訊直播」。與抖音、快手、淘寶直播不同的是，騰訊的直播更加注重內(nèi)容，騰訊直播布局的是內(nèi)容直播，用故事贏人心。

　　小小包麻麻做為第一位被邀請開通騰訊直播的母嬰品牌，用聊天式的直播帶貨，就賣出 216 萬元。包媽和粉絲一個(gè)多小時(shí)的直播，直播期間觀看人次超過13. 1 萬，小小包麻麻電商小程序頁面瀏覽量超65. 8 萬。直播期間產(chǎn)品銷售 15360 件，總銷售額突破 216 萬。　　

　　這次的直播與大家常見的直播方式不同，沒有追求感官刺激，也沒有過分的語言包裝。包媽用耐心講解的方式，去訴說產(chǎn)品和品牌背后的故事。從產(chǎn)品入手，回歸品牌，用講故事的方式品效合一。

　　5 短視頻賣貨

　　概述：

　　在 2018 年的十大增長黑客策略中，我們就提到短視頻引流的策略。但當(dāng)時(shí)正處于短視頻用戶紅利期，那時(shí)候大家都還只聚焦如何獲客。

　　今年短視頻依舊火爆，用戶的注意力持續(xù)向短視頻轉(zhuǎn)移，消費(fèi)品利用創(chuàng)意視頻帶貨的效果更加顯著。過去大家都是用短視頻進(jìn)行產(chǎn)品引流，今年大家更關(guān)注銷售轉(zhuǎn)化，規(guī)模化的投放與腳本創(chuàng)作將成為重點(diǎn)。

　　通過抖音獨(dú)特的推薦算法，把想要帶的貨精準(zhǔn)推送到合適的人群。一個(gè)視頻帶出百萬銷售，在 2019 年不斷上演。

　　案例1： 珀萊雅泡泡面膜

　　2019 年 7 月，抖音上一條三個(gè)男人沙雕式敷泡泡面膜的短視頻斬獲227. 4 萬+的點(diǎn)贊，視頻中正是推廣珀萊雅爆火的泡泡面膜。這款面膜在 2019 年 7 月登頂「抖音美容護(hù)膚榜」第 1 名，賣出 80 萬盒，進(jìn)而幫助珀萊雅面膜銷量從 2000 多萬增至 6000 萬。

　　在刀姐的文章《「泡泡面膜」月銷 6000 萬的爆品投放方法論》中就總結(jié)到，珀萊雅爆款的泡泡面膜符合四個(gè)屬性：1 抵抗無趣生活的新奇感;2 療效感;3 社交貨幣;4 低于 100 元的價(jià)格;

　　珀萊雅做為老牌國貨成功借助抖音突出重圍，不僅僅是依靠短視頻賣貨的紅利期，更是自身不斷打磨產(chǎn)品從而符合現(xiàn)在人群的需求。　　

　　案例2：絲芙蘭 55 號粉底刷

　　2019 年 11 月在剛過完雙十一后，抖音商品排行榜上出現(xiàn)了一款黑馬：絲芙蘭的 55 號粉底刷。短短的七天時(shí)間內(nèi)新增帶貨播主1400+名，共拍攝了2400+個(gè)推廣視頻，抖音瀏覽量超過 550 萬，銷量增加55+萬單，可以說是抖音上又一個(gè)現(xiàn)象級的爆單商品了。　　

　　通過飛瓜數(shù)據(jù)可以查看到這款商品在抖音上推廣的視頻，主要分為 3 種模式：1 探店式實(shí)測;2 手臂上妝實(shí)測;3 美妝蛋和化妝刷對比實(shí)測。

　　而這款商品標(biāo)價(jià)是 89.9 元，但卻有一張“滿89- 50 元”的優(yōu)惠券，滿減只需要39. 9 元，并且該商品的傭金比例達(dá)到50%，“低價(jià)+高傭金”的方式，吸引了大批的淘客入場推廣，進(jìn)而創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)爆單現(xiàn)象。

　　6 虛擬形象

　　概述：

　　2019 年 8 月 30 日微信朋友圈被幾條換臉視頻刷屏，只要上傳你的照片，就可以變成經(jīng)典視頻中的明星臉。而制造這場換臉盛宴的軟件叫“ZAO”，它在三天之后就登上AppStore免費(fèi)下載榜榜首。

　　ZAO的玩法邏輯很簡單，只需要一張正面臉，提交上去之后利用AI技術(shù)，就可以把你替換成流行的明星或者影視作品里的人物，達(dá)到瞬間變臉的特效，讓你享受一把當(dāng)明星的快感。　　

　　ZAO爆紅的背后是AI技術(shù)的逐漸成熟，通過AI技術(shù)人們可以更換各種虛擬的形象，來構(gòu)建自己心中理想的生活。產(chǎn)品設(shè)計(jì)者也正是抓住用戶的虛榮心，在 2019 年創(chuàng)造不少刷屏事件。利用虛擬形象不僅可以拉新引流，還可以留存促活。

　　案例1： 騰訊新聞國旗頭像

　　2019 年 9 月份末的時(shí)候，騰訊新聞客戶端策劃了一場“迎國慶，換新顏”的活動(dòng)。通過騰訊新聞的一個(gè)鏈接，你就可以把微信的頭像加上國旗的樣式。但當(dāng)時(shí)很少人知道騰訊新聞?dòng)羞@樣的活動(dòng)。

　　大家都在朋友圈發(fā)“給我一面國旗@微信官方”，從而迅速爆火朋友圈。根據(jù)七麥的數(shù)據(jù)顯示，在 2019 年 9 月 25 日，iOS的新增下載量達(dá)到了10. 8 萬。而有些公眾號抓住這個(gè)信息差，出了一篇教程，當(dāng)日直接漲粉幾十萬。　　

　　案例2： 淘寶人生

　　虛擬形象不僅能給產(chǎn)品引流，還可以促進(jìn)產(chǎn)品的留存。在 2019 年 7 月份的時(shí)候淘寶app上線了淘寶人生成就的功能，可以查看你在淘寶上一些相應(yīng)的數(shù)據(jù)，更重要的是你可以創(chuàng)建一個(gè)自己的虛擬形象。

　　淘寶人生已經(jīng)推出了基礎(chǔ)的成就系統(tǒng)、任務(wù)系統(tǒng)、拍照(合照)系統(tǒng)、商城系統(tǒng)、心愿盒子等等不同的內(nèi)容。從淘寶人生捏出來的個(gè)人形象既可以替換淘寶頭像，也能與好友一起合照，促進(jìn)淘寶里的社交關(guān)系活躍度。　　

　　7 垂直社群

　　概述：

　　2019 年的社群從互聯(lián)網(wǎng)走向了現(xiàn)實(shí)世界，并誕生了依托社群思維的商業(yè)體系：社區(qū)團(tuán)購、知識(shí)付費(fèi)、社群電商、分享經(jīng)濟(jì)等等。雖然現(xiàn)在熱門的賽道同質(zhì)化嚴(yán)重，但在垂直領(lǐng)域仍然還有很多機(jī)會(huì)。

　　尤其隨著Z世代( 95 后)用戶的崛起，基于興趣的垂直社群逐漸壯大。垂直社群用戶的粘性高，時(shí)效性長，長期的商業(yè)價(jià)值是非常大。

　　并且基于垂直社群未來還可以成長為垂直社區(qū)，比如球鞋交易平臺(tái)毒、籃球討論社區(qū)虎撲、國內(nèi)二次元聚集地bilibili視頻網(wǎng)站等等，都是垂直領(lǐng)域做的非常好的社區(qū)。

　　案例1：群響

　　群響是專注于 C 端流量業(yè)務(wù)的垂直社群，致力打造國內(nèi)頂級流量操盤手社群，主要關(guān)注微信、淘寶、抖音、快手的生態(tài)流量變化和品牌增長案例。

　　群響是以主辦各種流量操盤手大會(huì)起家，時(shí)常舉辦各種流量操盤手的線下活動(dòng)、線下社群以及內(nèi)容的會(huì)員服務(wù)。

　　每場活動(dòng)都會(huì)邀請一個(gè)領(lǐng)域知名的操盤手，給大家分享流量的心得。在 2019 年半年的時(shí)間內(nèi)就舉辦過 6 場千人大會(huì)、19 場線上話會(huì)、45 場線下閉門大會(huì)。

　　群響的產(chǎn)品形態(tài)主要是微信社群 + 公眾號 + 小程序，群響會(huì)員的價(jià)格是 1599 元，每場活動(dòng)的收費(fèi)按會(huì)員價(jià)和非會(huì)員價(jià)來，例如千人大會(huì)會(huì)員是可以免費(fèi)參與，如果非會(huì)員的話門票價(jià)是 399 元。　　

　　案例2： 女子刀法

　　女子刀法是一個(gè)她經(jīng)濟(jì)深度研究的機(jī)構(gòu)，由我們的好朋友刀姐doris創(chuàng)立的。女子刀法社區(qū)主要是幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)改革和她經(jīng)濟(jì)崛起的趨勢下更好地服務(wù)女性。

　　女子刀法主要聚焦與消費(fèi)(包括美妝等)、時(shí)尚、互聯(lián)網(wǎng)、文娛、醫(yī)美、母嬰、游戲等行業(yè)的高管和從業(yè)者。

　　而社區(qū)形態(tài)上刀姐是公眾號 + 知識(shí)星球，公眾號「刀姐Doris」全網(wǎng)有 20 萬粉絲，主要是深耕她經(jīng)濟(jì)行業(yè)的商業(yè)觀察、方法論、流量渠道玩法、高管視角和用戶洞察。

　　知識(shí)星球有兩個(gè)：她經(jīng)濟(jì)研究所和中美增長營銷圈，她經(jīng)濟(jì)研究所是主要分享女性商業(yè)、對接500+她經(jīng)濟(jì)專業(yè)人士。而中美增長營銷圈是分享品牌營銷、中美資源、行業(yè)日報(bào)等。　　

　　8 行業(yè)信息圖

　　概述：

　　行業(yè)信息圖在 2019 年非常火爆，本質(zhì)上與國外盛行的“infographics”是相同的。行業(yè)信息圖的干貨屬性是天然的傳播誘餌，借助分銷機(jī)制，進(jìn)一步刺激分享沖動(dòng)。這可謂是今年最佳的引流產(chǎn)品。而在國內(nèi)行業(yè)信息圖只要分為兩種：1 行業(yè)地圖; 2 行業(yè)日歷。

　　系統(tǒng)的知識(shí)體系，再加不錯(cuò)的整體設(shè)計(jì)，用戶也愿意自行傳播分享，傳播的人多了行業(yè)信息圖也就成了社交貨幣。而且行業(yè)信息圖里的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，都可以成為日后的鉤子。

　　更重要的是如果出紙質(zhì)的書籍是需要申請版權(quán)，而申請的流程比較繁瑣。但行業(yè)信息圖目前暫時(shí)沒有這方面的限制，設(shè)計(jì)好稿子，找好印刷廠商即可出版銷售。

　　案例1：運(yùn)營技能地圖

　　2019 年行業(yè)地圖這股浪潮，最早應(yīng)該是由公眾號「運(yùn)營研究社」引起的。兩天的時(shí)間就賣出 20000+份，一時(shí)間刷爆朋友圈。運(yùn)營研究社的地圖包含了運(yùn)營相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，再加其亮眼的配色，很容易就戳中運(yùn)營群體的心。

　　并且運(yùn)營研究社利用有贊平臺(tái)，添加了分銷的機(jī)制。用戶只要關(guān)注運(yùn)營研究社的服務(wù)號，借助有贊平臺(tái)綁定手機(jī)號碼就可以進(jìn)行分銷。　　

　　案例2 ：生財(cái)有術(shù)日歷

　　生財(cái)有術(shù)社區(qū)是由前阿里運(yùn)營，先創(chuàng)業(yè)者亦仁創(chuàng)建的知識(shí)星球。社區(qū)slogan「談錢不傷感情」，主要是分享各種接地氣的互聯(lián)網(wǎng)賺錢案例與思路。

　　在 2019 年 12 月的時(shí)候，亦仁聯(lián)合線上 500 人，在兩個(gè)月的時(shí)間一起協(xié)作做出「生財(cái)日歷」。日歷的內(nèi)容是亦仁從社群成立兩年多超 8000 條主題，從中摘選 366 篇精華內(nèi)容。

　　開售的 18 小時(shí)就出售了 4000 冊， 58 天就達(dá)到了 1 萬的銷售量。好多人的朋友圈被這綠油油的日歷給刷了屏。同樣生財(cái)日歷也是用有贊進(jìn)行銷售的載體，增加分銷的機(jī)制。　　

　　9 廣告素材劇情化

　　概述：

　　在我們利用增長工程學(xué)對眾多品牌廣告進(jìn)行研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的廣告投放素材呈現(xiàn)劇情化趨勢。以前的廣告非常直白，上來直接講產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，怎么好。那時(shí)候還處于互聯(lián)網(wǎng)流量增長的紅利期，靠買量就可以促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長。

　　但先如今產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，用戶已經(jīng)厭倦硬廣的廣告。所以今年過來廣告素材開始劇情化，利用各種騷段子、策劃好的劇情，持續(xù)吸引用戶的注意力。

　　案例1：寶潔排濁香皂

　　這是寶潔在抖音上投放的一個(gè)廣告素材，視頻推廣的商品是寶潔天貓旗艦店的排濁香皂，價(jià)格是59. 9 元。視頻的內(nèi)容主要是講述一對情侶在超市購買，突然女生遇到前男友。

　　前男友開始撕逼這個(gè)女生，說她是拜金女，現(xiàn)男友開始出來講理，大吵起來。后來店員看不下去了，就出來幫這對情侶，故意弄臟前男友的手，最后觸不及防的開始講述排濁香皂的好處。

　　這類短視頻的廣告素材，配上一些段子化的劇情，是能更吸引年輕用戶的注意力。

　　案例2：米讀小說

　　米讀小說是一款主打正版、免費(fèi)、高質(zhì)量的小說閱讀器，俗稱的網(wǎng)文小說。在 2019 年增長趨勢非常迅猛，截止 2019 年 3 月份的時(shí)候米讀小說日活就已突破 622 萬，成為免費(fèi)閱讀領(lǐng)域的頭部玩家。米讀小說在很多渠道都投放視頻廣告，他們其中一個(gè)套路就是把小說的劇情拍成一段視頻。

　　例如我們觀察到的這個(gè)廣告素材，利用小說《摸金大師》里面一段劇情：一位盜墓者挖出一個(gè)古物想要出售，但對方說這東西是鬼貨不吉利，但出售人說就等著這錢給兄弟救命，隨后發(fā)生了很詭異的事件。視頻拍到最后就是給米讀小說進(jìn)行導(dǎo)流：欲知后事如何，盡在米讀小說。

　　10 線下門店引流

　　概述：

　　2019 年隨著線上流量越來越難獲取，人們又逐漸重視線下渠道向線上“回流”。對于擁有線下門店的品牌，這部分的流量很可觀，配合私域流量做轉(zhuǎn)化，未來商業(yè)價(jià)值非常大。而門店引流玩的最好的行業(yè)之一是美妝行業(yè)，每年都會(huì)有各種亮眼的門店引流玩法。

　　去年美妝界最火的引流玩法是“快閃店”，而在今年美妝門店引流玩法叫小樣機(jī)， 40 多個(gè)美妝大牌在各大商場，擺放多個(gè)美妝自動(dòng)派樣機(jī)。

　　在小紅書或微博上搜索小樣機(jī)關(guān)鍵詞，就可以找到多篇相應(yīng)的搶占攻略，到商場找到機(jī)器(小樣機(jī))，用手機(jī)掃下碼，填好信息，就能領(lǐng)到大牌小樣，很多都是免費(fèi)。這樣免費(fèi)派送小樣機(jī)已經(jīng)成為美妝行業(yè)引流利器，幫助品牌實(shí)現(xiàn)線下到線上的多渠道拉新。　　

　　案例1：天貓U先

　　天貓U先是天貓新零售全渠道派樣平臺(tái)，為品牌提供全渠道拉新、快速增粉、沉淀口碑的一站式解決方案。簡單來說天貓U先其實(shí)就是一個(gè)天貓商城里面的一個(gè)試用平臺(tái)，各位買家可以去注冊和申請，當(dāng)賣家上架新品的時(shí)候，出現(xiàn)試用成功，那么就可以先試用產(chǎn)品。

　　不過商家想加入天貓U先是需要符合官方的一些條件，其中有個(gè)很重要的一點(diǎn)報(bào)名的商品活動(dòng)價(jià)須為0. 01 元或9. 9 元或19. 9 元。低價(jià)的策略讓線下用戶沒有太多價(jià)格上的負(fù)擔(dān)， 1 分錢就可以試用大品牌的商品，這和小樣機(jī)是異曲同工。

　　從領(lǐng)樣方式來看，大多數(shù)小樣機(jī)是免費(fèi)或者很小的費(fèi)用，需要微信掃碼，然后需要用戶關(guān)注它們的公眾號或者小程序，填寫手機(jī)號接收兌換碼，在小樣機(jī)輸入兌換碼之后就會(huì)有試用裝掉落。這樣也就完成從線下到線上引流的過程。

　　案例2： Innisfree 悅詩風(fēng)吟

　　Innisfree(悅詩風(fēng)吟)是韓國化妝品品牌，這一品牌的化妝品特性：自然、健康、樸素。 2012 年 4 月 25 日正式進(jìn)駐中國，至今線下門店已超過 500 家，遍布全國 100 多個(gè)城市。

　　Innisfree 作為典型的流量型單品牌店代表，主打自然主義和快時(shí)尚，門面用大面積綠植裝飾，柜臺(tái)以原木木質(zhì)為主，主調(diào)偏綠色系，國內(nèi)的一葉子、春紀(jì)等品牌也與之較相似。

　　Innisfree 門店都會(huì)已各種優(yōu)惠福利，積極引導(dǎo)用戶掃碼關(guān)注公眾號成為門店會(huì)員。通過線下門店流量和品牌內(nèi)容運(yùn)營，在微信公號上積累了千萬級的粉絲，形成了品牌私域流量。　　

　　以上就是增長黑盒給大家?guī)�來�?2019 年 10 大熱門的增長策略，回顧這一年：KOL矩陣營銷下沉KOC;私域流量揭竿而起;電商內(nèi)購解決信任成本;電商直播國貨潮流;短視頻賣貨成為新趨勢;虛擬形象制造刷屏盛宴;垂直社群崛地而起;行業(yè)信息圖一支獨(dú)秀;廣告素材騷套路;線下門店引流術(shù)。

　　在中國流量渠道非常復(fù)雜且封閉，用戶的分層非常明顯，流量的紅利不斷變遷。這意味著你無法固守單一的營銷渠道，而是要在各種新興的渠道中探索紅利和機(jī)會(huì)。從搜索到私域流量，從KOL到KOC，從圖文時(shí)代到短視頻時(shí)代。每經(jīng)歷一次紅利變更，增長策略和對應(yīng)的增長工具就會(huì)發(fā)生改變。　　

　　從長線來看每個(gè)渠道的ROI都開始趨于均衡，最終企業(yè)需要建立一個(gè)全渠道營銷(Omni-channel)的系統(tǒng)才能對沖各種渠道的收益波動(dòng)。