憑借著穩(wěn)扎穩(wěn)打的優(yōu)勢(shì)，SHEIN拿下了巴西這片市場(chǎng)。

近日，巴西銀行Itaú BBA發(fā)布了一項(xiàng)報(bào)告。報(bào)告顯示，SHEIN目前占巴西在線服裝市場(chǎng)27%的份額，還占巴西整個(gè)服裝零售市場(chǎng)5%的份額。

與此同時(shí)，與Lojas Renner和Riachuelo等時(shí)尚零售商相比，Shein俘獲了更多服裝買家的芳心，這使其訪問量不斷增長(zhǎng)，客戶復(fù)購(gòu)率不斷提高。目前，SHEIN擁有巴西四分之三的移動(dòng)應(yīng)用服裝買家。

從訪問量來(lái)看，SHEIN在巴西今年2月的訪問量同比增長(zhǎng)128%，占在線服裝平臺(tái)總訪問量的39%，在2022年2月，這一數(shù)據(jù)僅為19%。

從下載量來(lái)看，截至今年2月，SHEIN下載量同比增長(zhǎng)42%，達(dá)到5818萬(wàn)次，占巴西服裝應(yīng)用總下載量的76%。從日活躍用戶數(shù)量來(lái)看，今年2月同比增長(zhǎng)140%。

在SHEIN各項(xiàng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的情況下，其他服裝應(yīng)用程序的下載量和訪問量均有所下降，并且和SHEIN相差甚遠(yuǎn)。例如，在巴西服裝零售排名第二的Lojas Renner，其訪問量占20%，下載量?jī)H有573萬(wàn)。

可以看到，作為一位“后來(lái)者”，SHEIN在巴西在線時(shí)尚市場(chǎng)的地位正不斷提高，其地位甚至已經(jīng)超過(guò)了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)時(shí)尚零售商。

不過(guò)，這并不意味著SHEIN在巴西的發(fā)展能順暢無(wú)阻，其仍面臨著許多挑戰(zhàn)。

就像Itaú BBA銀行的分析師Brazilian所說(shuō)：“我們認(rèn)為SHEIN的增長(zhǎng)將變得越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)榘臀鲗?duì)跨境業(yè)務(wù)會(huì)實(shí)施更嚴(yán)格的稅收政策，這可能損害SHEIN在價(jià)格方面提供的優(yōu)勢(shì)。”

眾所周知，SHEIN主打低價(jià)策略，這使眾多消費(fèi)者為之青睞。

有巴西消費(fèi)者表示：“同樣一件商品，Lojas Renner的價(jià)格是SHEIN的3倍，這讓我非常喜歡SHEIN。”隨著巴西調(diào)整跨境電商產(chǎn)品關(guān)稅政策，SHEIN的成本將大大上漲，其只能通過(guò)上調(diào)商品價(jià)格來(lái)維持利潤(rùn)。

此外，巴西物流仍是一大難題。由于巴西末端派送統(tǒng)一為郵政，配送效率非常低下，這導(dǎo)致客戶的退貨率和丟包率都非常高。并且，巴西的退貨方式也十分繁瑣，消費(fèi)者需要寄送到郵局統(tǒng)一處理，這使平臺(tái)售后服務(wù)大打折扣。

除了巴西本土因素外，SHEIN還面臨著外部平臺(tái)的沖擊。比如，Shopee和速賣通在巴西均致力于本土化發(fā)展。

截至目前，Shopee在巴西的賣家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了300萬(wàn)。而速賣通為了吸引本土賣家入駐，大幅減少交易傭金，僅為5%至8%，這無(wú)疑給SHEIN帶來(lái)了巨大的壓力。

為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)本土化，SHEIN先后在里約熱內(nèi)盧、圣保羅以及薩爾瓦多開設(shè)了快閃店。預(yù)計(jì)在2023年，SHEIN還將在巴西開設(shè)5家快閃店。

隨著SHEIN繼續(xù)加碼巴西市場(chǎng)，巴西服裝行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

目前SHEIN的“本土化”正在進(jìn)行中，比如其還在巴西、美國(guó)等市場(chǎng)推出了平臺(tái)模式，這足以見得SHEIN全球化擴(kuò)張的野心。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，這或是又一個(gè)能帶來(lái)新商機(jī)的出海選擇。