本報(bào)記者 李喬宇   

今年的年夜飯，王林芬吃得沒有滋味，她惦記著地里的2500多噸農(nóng)貨。放下碗筷，她又匆忙趕到倉庫收揀地瓜。   

春節(jié)前夕，王林芬和海南省澄邁縣橋頭鎮(zhèn)西岸村其他村民一樣，忙著在地里采摘當(dāng)季的橋頭地瓜，為春節(jié)暢銷季做準(zhǔn)備。 

這是西岸村又一個(gè)橋頭地瓜豐收季。這里土地資源豐富，土壤富含硒元素，橋頭地瓜是當(dāng)?shù)刈钪匾�的農(nóng)產(chǎn)品之一。春節(jié)前后，正是橋頭地瓜一年一度的銷售旺季，關(guān)乎著當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶一整年的收入。   

王林芬沒等到拉走地瓜的貨車，卻先等來了全鎮(zhèn)進(jìn)入封閉管理狀態(tài)的消息。“全都亂套了。”王林芬告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，收購(gòu)商進(jìn)不來，準(zhǔn)備好要賣的地瓜也運(yùn)不出去，再這樣下去，年前村子里收獲的2500多噸地瓜就要滯銷了。

重拾希望的脫貧算盤

“我們橋頭地瓜跟大規(guī)模種植的地瓜不一樣，都是我們農(nóng)戶自己種的。”談到橋頭地瓜，王林芬焦急的語氣終于柔和了一些。她告訴記者，橋頭地瓜全部由人工種植人工采摘，產(chǎn)量不高，價(jià)格比普通地瓜貴，但甜度高、口感好而且富含硒元素。

每年11月底到來年3月份，整個(gè)橋頭鎮(zhèn)銷售的農(nóng)貨都是地瓜。往年的銷售旺季，西岸村平均每天可以賣出200噸左右的地瓜。在橋頭地瓜等特色農(nóng)產(chǎn)品銷量向好等因素的影響下，全村170多戶人家已多數(shù)實(shí)現(xiàn)脫貧。

2019年1月份，王林芬?guī)ьI(lǐng)著還未脫貧的20多戶村民共同成立了“糖小蟻農(nóng)民種植專業(yè)合作社”。她告訴記者，去年整個(gè)銷售季，西岸村全村170多戶人家大概實(shí)現(xiàn)了210多萬元的利潤(rùn)，平均每戶有10多萬收入。如果今年橋頭地瓜賣得好，到2020年底，西岸村村民全部實(shí)現(xiàn)脫貧就不是難事。

王林芬的算盤打得清楚，天卻未能遂人愿。

疫情發(fā)生后，橋頭鎮(zhèn)進(jìn)入封閉管理狀態(tài)。物流進(jìn)不來，地瓜賣不動(dòng)，截至2月初，整個(gè)銷售旺季全村收入還不到50萬元。“生意最好的一天也只賣出300多公斤。”王林芬告訴記者

作為糖小蟻合作社的帶頭人，面對(duì)突發(fā)情況，王林芬選擇主動(dòng)出擊。

2月10日，王林芬與電商平臺(tái)拼多多取得聯(lián)系，申請(qǐng)針對(duì)疫情的快速審批通道。兩個(gè)小時(shí)之后，橋頭地瓜正式上線“抗疫助農(nóng)”農(nóng)貨專區(qū)，當(dāng)日即賣出了4噸多的地瓜。

王林芬又忙起來了。

困難仍然有。王林芬告訴記者，疫情期間，物資仍然短缺，紙箱、耗材都沒有原來那么充足，快遞也不穩(wěn)定。“本來發(fā)貨都發(fā)順豐，但上午突然來個(gè)電話說順豐今天不發(fā)了。”王林芬說，發(fā)貨時(shí)間不能等，要馬上去找郵政想辦法發(fā)快遞。

雖然困難重重，但一切也在慢慢好轉(zhuǎn)。數(shù)據(jù)顯示，截至2月16日，僅一個(gè)星期的時(shí)間，王林芬就在拼多多上賣出6000多單地瓜，重達(dá)22.8噸，為20多戶合作社社員帶來了25萬元左右的收入。

談及疫情后的期待，王林芬告訴記者，只希望農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能夠再次恢復(fù)正軌，“最期待物流能恢復(fù)正常，把剩余的地瓜盡快賣出去，也希望村民能盡快脫貧”   

授人以漁的助農(nóng)思維

“困難挺多，大家都這樣，不光我們一家，都在想辦法一點(diǎn)一點(diǎn)去克服。”王林芬告訴記者。

農(nóng)民們的辦法是什么?

在浙江衢州，衢州市市長(zhǎng)湯飛帆兼職做起了直播網(wǎng)紅，介紹起自家特產(chǎn)衢州椪柑。“自古以來，衢州就盛產(chǎn)柑橘，椪柑是其中的代表。”面對(duì)屏幕前的53萬名觀眾，湯飛帆繪聲繪色的介紹起了衢州椪柑的種植歷史。

在廣東，徐聞縣縣長(zhǎng)吳康秀則在拼多多的助農(nóng)直播間里秀起了廚藝。從菠蘿咕咾肉、菠蘿雞片、菠蘿飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳梨酥，甚至還有網(wǎng)絡(luò)流行吃法“蘸醬油”，談及自家特產(chǎn)徐聞菠蘿的吃法，吳康秀如數(shù)家珍。

直播當(dāng)日，衢州椪柑和徐聞菠蘿先后在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)宣布售罄，不得不臨時(shí)補(bǔ)貨，兩個(gè)直播間總共售出訂單近8萬單，累計(jì)銷售約60萬斤的水果。

疫情期間，線下銷售渠道仍在恢復(fù)之中，電商成為農(nóng)產(chǎn)品的重要銷售渠道。數(shù)據(jù)顯示，自“滯銷農(nóng)貨反饋通道”開通以來，拼多多已收到超過500條信息反饋，涉及23個(gè)省份的近百種農(nóng)產(chǎn)品。

“目前已有超過20%通過平臺(tái)順利實(shí)現(xiàn)線上銷售。”拼多多方面告訴記者，除流量支撐外，拼多多還為助農(nóng)商品設(shè)置5億元的專項(xiàng)補(bǔ)貼，以及每單2元的快遞補(bǔ)貼。

疫情突發(fā)也為農(nóng)業(yè)以及電商平臺(tái)帶來了反思的機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)絕大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品都是通過批發(fā)商上行的。中國(guó)農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)形成了一條由農(nóng)戶/合作社，經(jīng)由中小批發(fā)商、大批發(fā)商、集貿(mào)市場(chǎng)/批發(fā)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)/商超，再到消費(fèi)者的超長(zhǎng)上行通道。

“這樣的超長(zhǎng)路徑放在平時(shí)可能不會(huì)出現(xiàn)太大問題。但在疫情期間，這樣的鏈條只要有一個(gè)環(huán)節(jié)停滯，就會(huì)造成農(nóng)貨銷售全部暫停。”拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克告訴記者，“批發(fā)商的卡車怎么還沒來”也成了農(nóng)戶們共同的心聲。

在狄拉克看來，如果農(nóng)戶把手機(jī)當(dāng)成自己的生產(chǎn)工具，開店、拍照、發(fā)貨，農(nóng)產(chǎn)品上行就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)地直發(fā)的新模式。

據(jù)其介紹，未來一年內(nèi)，拼多多將對(duì)全國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)品地區(qū)進(jìn)行全范圍“檢索”，深入農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)?shù)兀�手把手教學(xué)開網(wǎng)店，讓更多農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)，增加銷售渠道，系統(tǒng)性幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行。

“助農(nóng)和農(nóng)貨上行不是一朝一夕能完成的，我們相信，只要日拱一卒、授人以漁，拼多多就有機(jī)會(huì)看到一點(diǎn)一滴的進(jìn)步。”狄拉克表示。