電商直播賽道上，西瓜視頻也來了!

　　近日，西瓜視頻開始對外招募直播、短視頻帶貨達人，招募要求為快手或淘寶上有一定的粉絲基礎，給予獎金及流量扶持。

　　自去年年底上線商品櫥窗功能、開通直播帶貨以來，西瓜視頻對外似乎并無太大的動靜。如今，對標淘寶快手兩大電商直播玩家，西瓜視頻想做什么?　　

　　而對于機構、達人而言，西瓜視頻電商又有哪些新機會?值得入局嗎?

　　挖角淘寶快手達人?

　　西瓜視頻面向全網招募帶貨達人!

　　近日，一份《西瓜視頻淘金達人掘金計劃》的政策文件在在業內流傳，西瓜視頻對外招募短視頻、直播帶貨達人，并將該計劃稱為“掘金計劃”。

　　據計劃文件顯示，該項目計劃在 2020 年 2 月扶持不多于 35 個新入駐達人。

　　計劃表示，達人入駐后三個月，只要完成指定任務可以獲得現金+流量激勵，三個月內完成爆款場直播，可以額外獲得爆款激勵。

　　其中，招募的達人分為S、A、B三個級別，不同級別獲得的獎勵不同。

　　有意思的是，達人分級參考的是快手和淘寶粉絲。

　　在S級達人的評判標準中，快手粉絲≥ 500 萬，直播場次≥ 10 場/月;或是淘寶粉絲≥ 20 萬，近 30 場直播場均UV≥ 3 萬，兩個條件必須滿足其中一個�！　�

　　A級和B級達人同樣以此類推，最低的B級達人要求是快手粉絲 20 萬到 50 萬，直播場次≥ 10 場每月;或是淘寶粉絲 2 萬到 10 萬，近 30 場直播場均UV≥ 1 萬。

　　對標快手和淘寶粉絲，西瓜視頻看上了快手和淘寶的帶貨達人。

　　而關于具體的人任務，不同等級的達人要求相差不大。

　　如S級、A級的任務要求為：每月 4 場直播帶貨且每場直播不低于 3 個小時;首月發布 1 條橫屏短視頻，次月起每月發布 4 條橫屏短視頻;試用期為 3 個月。

　　而具體的政策激勵方面，S級達人入駐后可以獲得 3 萬現金、 700 萬推薦量獎勵，同時根據爆款場GMV分成三檔激勵，最高可以獲得 8 萬現金+ 8 萬平臺券。A、B級別的獎勵則相對較少�！　�

　　此外，推薦達人入駐的人和相關機構也能獲得一定的獎勵：介紹一位S級達人入駐，達人完成指定任務后，可以獲得1.2萬的現金獎勵，機構引入3位B級及以上簽約達人入駐，可以獲得額外的流量推薦。

　　自去年年底上線商品櫥窗功能、開通直播帶貨以來，西瓜視頻對外似乎并無太大的動靜。

　　如今，對標淘寶快手兩大電商直播玩家，西瓜視頻想做什么?

　　西瓜視頻求變

　　西瓜視頻是頭條系短視頻產品，用戶聚焦三四線城市，以男性為主，年齡偏大。

　　一直以來，西瓜視頻最受歡迎的內容往往是軍事、社會新聞這一類。而從 2019 年開始，西瓜視頻接連發力VLOG、微綜藝等內容，甚至還有電影。

　　近日，有B站UP主在網上發文，西瓜視頻編輯邀請她入駐平臺，并承諾新人會有較多的扶持。該UP主進一步表示，目前不少B站UP主都受邀并且入駐了西瓜視頻。

　　如B站知名鬼畜視頻創作者癢局長，最近將在B站發布過的視頻搬運到了西瓜視頻的主頁，同時發了微博表示今后的鬼畜周更節目，都會在西瓜視頻發布。　　

　　引入UP主也是引入更為年輕化的內容，可以看出西瓜視頻想要做出的改變。

　　如今打開西瓜視頻的首頁，除了美食、搞笑、娛樂等短視頻品類，還有電影、動漫、綜藝等長視頻內容。

　　2019 年，西瓜視頻還大力發展直播，依靠千萬賞金計劃，對外大量拉新。不管是秀場直播還是游戲直播，西瓜視頻都占有一定的比例。

　　從內容品類到內容形式都極為豐富，“一鍋燉”的內容生態凸顯了西瓜視頻想要做多元社區的野心：從單一定位演變為多元化的長短內容社區。

　　從這一點來看，引入帶貨達人是平臺發展需要，發力短視頻和直播電商，可以進一步豐富平臺創作者類型。同時，電商向來是變現的重要途徑，發展電商也是增加平臺的賣貨渠道。

　　另一方面，從行業競爭的角度來說，字節跳動對于電商的野心有增無減。

　　2019年，電商直播成為熱土之地，備受行業內外關注，其中代表性的平臺是快手和淘寶直播。

　　過去一年，抖音也涉水電商直播，但成效卻并不明顯。不少行業人士反饋，達人粉絲量大，但電商直播轉換效果卻不太好，熱衷于酷炫潮的用戶看主播直播帶貨，似乎沒有老鐵和淘女郎有購買欲望。在電商直播這條賽道里，字條跳動需要新的選手。

　　如今，西瓜視頻站出來了，這個比抖音更下沉一些的平臺，拿起了電商直播的接力棒。

　　但西瓜視頻做電商，具體轉換效果如何，行業人士看好嗎?

　　行業人士怎么看?

　　事實上，目前已經有公會和機構涉水西瓜視頻電商。

　　據西瓜視頻的一家公會負責人表示，他們旗下開設了一個專門負責電商業務的部門，近段時間，團隊孵化了一個電商賬號，1個月漲了22萬粉絲。

　　該賬號達人視頻動態以VLOG內容為主，分享日常生活。1月8日，達人在西瓜視頻進行了直播帶貨首秀，據公會負責人表示，其電商轉換效果還不錯。

　　且據場妹了解，目前達人在西瓜視頻開設了自己的店鋪，主要售賣美妝和日用品。

　　西瓜直播電商已經鋪好了電商基礎設施，開通電商工具箱的主播可以插入來自淘寶、天貓、京東等平臺的商品貨源，通過直播帶貨銷售商家的商品賺取傭金。　　

　　主播可以點擊直播間的購物車解說商品，除此之外，也支持在直播間插入商品的優惠券。

　　“看不看好西瓜視頻現在不好說，西瓜視頻現在還是在發展當中，一切都還是未知的。”該公會負責人告訴短視頻工場。

　　目前，眾多行業內人士仍然是未入局者，對西瓜視頻發布的帶貨達人招募計劃，也大多處于觀望狀態。

　　“到底是現金還是現金券，沒有特別清楚�！币晃粰C構人士表示對西瓜視頻發布的招募計劃有很多疑惑的地方，比如無法區分現金和現金券。

　　“現在很多平臺都有一樣的毛病，合作帶有一定欺騙性，談合作的時候答應很多，先忽悠大號、機構參與。合作中不斷出現新的要求，談妥的推薦與曝光未能滿足，開始搞文字游戲。”某行業內人士如此說道。

　　部分在這個行業摸滾帶爬夠久的人，如今看待各個平臺推出的新扶持政策，不再像以往一樣餓虎撲食，而是保持理智的態度，結合自身的情況進行選擇。

　　電商直播賽道上，越來越多平臺入局，一場新的“搶人大戰”也慢慢浮出水面。西瓜視頻能否成為頭條系進軍電商直播的關鍵棋子，目前依然有待觀察。