疫情的爆發(fā)，讓不少MCN機構(gòu)原定的復(fù)工日期被一再延后。

　　面對新的挑戰(zhàn)，一些MCN機構(gòu)開始逐步適應(yīng)線上辦公，開展線上培訓(xùn);有些機構(gòu)將工作重心轉(zhuǎn)移，發(fā)力受疫情影響較小的直播領(lǐng)域;還有一些面對正在縮減的廣告單量，決定積極尋找新的機遇。　　

　　對于他們來說，能過熬過這段艱難的時間才是最重要的。

　　與此同時，不少平臺相繼推出針對中小企業(yè)的幫扶政策，比如，上周星圖平臺推出服務(wù)費減免、達人流量補貼和限時 8 折優(yōu)惠等活動。

　　對于平臺來說，這不僅是為了幫助創(chuàng)作者能夠繼續(xù)生存和發(fā)展，也是為了維持整個平臺生態(tài)的穩(wěn)定。

　　我們想知道的是，這些MCN機構(gòu)當(dāng)下面臨哪些難題?如何走出困境?以及平臺政策能給他們提供哪些幫助?

　　困境：

　　內(nèi)容生產(chǎn)受限，廣告單量下降

　　疫情肆虐下，短視頻MCN機構(gòu)面臨的第一個難題是內(nèi)容制作受限。

　　部分顏值、居家類賬號可以在室內(nèi)拍攝，但劇情類賬號的制作受影響較大。因為該類視頻對于團隊協(xié)作、后期配合要求更高，無法復(fù)工導(dǎo)致不少達人的內(nèi)容質(zhì)量略有下降。

　　同時，也有不少達人因為節(jié)前儲備的視頻不適合當(dāng)前時期發(fā)布，拍攝計劃暫時停止。

　　另一個難題是廣告投放在疫情時段受到了影響。“ 2 月份基本是完蛋了!”一家MCN的商務(wù)憂心忡忡地說。

　　廣告詢單量和下單量都在減少，原定的合作推廣不是被取消就是延期。

　　華星酷娛合伙人張鵬透露了一組比較直觀的數(shù)據(jù)，以前熱門達人一個月可以接 20 多條廣告，但這個月不少達人只有2- 3 單廣告。

　　他提到，近期不少客戶的投放計劃都發(fā)生了變化，比如原定 2 月 14 日情人節(jié)的投放基本上都往后順延。就算甲方同意投放，有些產(chǎn)品快遞也不能及時送達到達人手中。

　　與此同時，成都一家MCN機構(gòu)也面臨著同樣的問題。其創(chuàng)始人介紹，現(xiàn)在離公司原定 2 月份的目標(biāo)差得特別遠。作為一家有著上百名員工的公司，人員成本、辦公場地支出等巨大開銷都成為了目前的棘手問題。

　　大部分MCN的客戶都是通過廣告代理公司對接，直接對接的客戶很少，據(jù)了解一般只有30%-40%。

　　當(dāng)品牌公司縮減廣告預(yù)算時，他們一般很難自行推動和接觸更多的客戶。張鵬談到，原本年后這段時間是用來與客戶聯(lián)絡(luò)關(guān)系，但現(xiàn)在卻什么也做不了。

　　自救：

　　內(nèi)容精細化，積極參與平臺活動

　　業(yè)內(nèi)普遍發(fā)現(xiàn)，因為這段時間里大部分人宅在家里，抖音等短視頻平臺的流量上漲，視頻的播放量和互動量也大幅增加，甚至還有不少漲粉百萬的爆款案例出現(xiàn)。

　　大部分MCN將工作重點放在了調(diào)整短視頻內(nèi)容上。比較基礎(chǔ)的方式是通過公司遠程指導(dǎo)拍攝，針對不同領(lǐng)域的抖音達人做詳細分析，增加達人的自我生產(chǎn)能力。一些MCN還會提供線上課程、培訓(xùn)等，讓達人充實自己。

　　有同行稱，“現(xiàn)在我們可以靜下心來好好想一想如何漲粉，如何把內(nèi)容做得更加精細化”。

　　但沒有穩(wěn)定的廣告收入來源，MCN機構(gòu)想要度過這段寒冬依然不那么容易。目前，他們中的一些開始采取達人對外報價打折扣的促銷方式，希望可以獲得市場。

　　此外，平臺的扶持政策也被寄予期待。不少MCN機構(gòu)提到，近期星圖推出部分平臺服務(wù)費減免政策，可以幫助品牌和中小企業(yè)控制成本，幫助機構(gòu)接到更多的廣告，特別是針對報價在 1 萬以下的達人。

　　據(jù)官方介紹，免服務(wù)費政策的制定主要是根據(jù)平臺上中小型客戶和達人的消費行為和數(shù)據(jù)行為表現(xiàn)來決定的。具體包括以下三種類型的任務(wù)：抖音傳播一口價任務(wù)且單個任務(wù)最終結(jié)算價格≤ 10000 元;抖音播放量付費任務(wù);今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版平臺任務(wù)。

　　在當(dāng)前復(fù)工艱難的時期，星圖平臺還開展了“復(fù)工節(jié)”活動，邀請達人以當(dāng)前報價的八折優(yōu)惠報名活動，有機會獲得更多商業(yè)合作，也可以與平臺共同幫助中小客戶節(jié)省運營成本。

　　據(jù)星圖相關(guān)業(yè)務(wù)負責(zé)人介紹，此次邀請達人的原則為廣泛開放，重點發(fā)展垂類行業(yè)，比如教育、美妝、萌寵、電商等。

　　“最近投放品牌宣傳類的客戶較少，可能是考慮到投放效果和時機的問題，更多是偏向垂直領(lǐng)域的投放”，張鵬說，人們利用碎片化時間刷抖音，這些產(chǎn)品在這段時間里很容易完成種草。

　　我們了解到，有些MCN機構(gòu)在近期著重推廣美妝、美食、萌寵等垂直領(lǐng)域的達人，也有些機構(gòu)將重心放在了教育領(lǐng)域。

　　成都某MCN機構(gòu)負責(zé)人認為，平臺的新政策這意味著降低了客戶的投放門檻，他們正在將平臺的優(yōu)惠活動反饋給自己的客戶，與客戶進行更密切、深度的聯(lián)系。

　　與此同時，還有不少MCN機構(gòu)正在轉(zhuǎn)移工作重心，希望可以把公司損失降到最低。

　　比如，發(fā)力受疫情影響較小的直播領(lǐng)域。張鵬介紹，最近有一些客戶會來詢問直播的合作方式，他們也進行了新的嘗試。北京某MCN機構(gòu)負責(zé)人很看好直播領(lǐng)域，認為疫情加速了整個行業(yè)布局直播的步伐，不僅僅是泛娛樂的主播，以后還會有更多生活方式類主播入局，市場會越變越大。

　　再比如，有些團隊趁著流量高峰期，孵化一批新的優(yōu)質(zhì)賬號，包括居家、健身等正能量方面的內(nèi)容。一位業(yè)內(nèi)人士稱，雖然這些抖音新號漲粉相對緩慢，沒有出現(xiàn)特別大的爆款，但是等疫情過去后，還是有機會的。

　　正在回暖：

　　尾部達人接單數(shù)量明顯上升

　　隨著疫情進一步得到控制，我們了解到，整體廣告市場稍有回暖的趨勢。

　　“以星圖為例，最明顯的感受是，這個月尾部達人接單數(shù)量增多”，一家MCN機構(gòu)負責(zé)人說。

　　這部分達人大部分報價在 1 萬以下、粉絲數(shù)在 70 萬以下，屬于受服務(wù)費減免政策最直接影響的一批達人。

　　張鵬提到，以前小體量達人不容易接單，客戶預(yù)算充足時一般會選擇粉絲體量更大的創(chuàng)作者。平臺政策推出后，很大程度上激勵了尾部達人對內(nèi)容創(chuàng)作的興趣和動力，“雖然投放金額不大，但整體單量在上升”。

　　星圖平臺作為連接品牌主和創(chuàng)作者的主要陣地，意圖通過一些多維度的達人標(biāo)簽，幫助客戶鎖定匹配的達人，以透明價格體系和流程化的交易，完成企業(yè)和達人完成對接。

　　從創(chuàng)作者的角度來看，平臺推出的扶持政策不僅僅是針對活躍抖音上的內(nèi)容創(chuàng)作者，還包括西瓜視頻指定達人和今日頭條的圖文作者，他們都享有不同程度流量補貼。

　　比如， 2 月 11 日至 3 月 31 日，通過平臺下單西瓜視頻指定接單達人短視頻任務(wù)，可獲視頻加權(quán)權(quán)益，符合條件的客戶還有機會獲贈一場短視頻征集賽冠名;通過平臺下單給今日頭條作者的直發(fā)任務(wù)每下一單即送 5 萬推薦量，圖文撰稿、微頭條和問答任務(wù)則每下一單即送 10 萬推薦量。

　　從品牌主的角度來看，這也是平臺在幫助中小企業(yè)控制運營成本，讓他們可以將資金百分之百用于和達人的營銷合作上，達到更精準(zhǔn)的投放效果。

　　此外，不僅僅是星圖，各大平臺都在開展其他促進平臺活躍度的活動，例如針對傳統(tǒng)的營銷節(jié)點或針對不同行業(yè)，特定邀請一些頭部賬號或電商達人參與促銷折扣活動，激發(fā)更多的商業(yè)機會。

　　一周前，在新榜發(fā)布的《疫情下的新媒體行業(yè)：刷短視頻的人多了，做短視頻的人卻可能被裁員》一文中，三表認為，廣告市場冷卻期應(yīng)該只是暫時，疫情過后廣告市場或?qū)⒂瓉怼皥髲?fù)性反彈”。

　　無論是否發(fā)生，對于MCN機構(gòu)來說，他們想要彌補近一個月的虧損，就要接觸更多的目標(biāo)客戶。 2 月份的收入慘淡，也讓他們更迫切地希望 3 月份可以接到更多的廣告，保障現(xiàn)金流。

　　有同行認為，平臺推出一系列扶持政策更像是在培育市場認知，客戶可以通過政策更全面的了解當(dāng)前整體市場的情況，挖掘出潛在投放的需求。

　　據(jù)了解，目前不少活躍在抖音的MCN機構(gòu)都參與到星圖的優(yōu)惠活動中。有同行透露，現(xiàn)在數(shù)據(jù)變化還不是特別直觀，預(yù)估下周整體的詢單量會更密集。

　　疫情當(dāng)前，不論是中小企業(yè)、MCN、達人，還是與之密切相關(guān)的平臺都在積極應(yīng)對，迅速適應(yīng)變化。

　　雖然這一切何時結(jié)束還是未知，但我們相信沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨，也許這一切轉(zhuǎn)變的時機就近在咫尺。