如果大家想要做好拼多多店鋪，那自然也需要先去了解一下拼多多如果不燒錢，是否可以做起來呢?拼多多商家應該要怎么做呢?

拼多多可以不砸錢慢慢做，但是要花很長時間，你也需要掌握正確的方法和技巧。所以建議你拼多多商家好好學習運營知識。

怎么做?

一、選品方面

我們選品都是按照淘寶套路的，拼多多并沒有太大差別，只是對象換了。主要考慮以下10點：

1、市場需求量

2、市場趨勢

3、競品近期銷量

4、競品實力

5、競品的操作手法(流量來源)

6、競品利潤分析

7、成本

8、倉儲(體積、重量、保質期、運輸)

9、供應商(進貨量、供貨周期、是否現貨、款式定制等特殊要求的配合)

10、自己是否能做出門檻(拼多多前期可以先不考慮)

這10點做好，基本就靠譜了!

SKU優化方面拼多多產品sku設計思路我個人總結是這樣的：

1、篩選同行競品(款式、價格、銷量)

2、記錄對方sku

3、記錄我方sku(自己已有鏈接)

4、標記相同的sku

5、刪除雙方不太合適的sku(價格段、發價庫存、違規包裝)

6、增加自己有優勢的sku或是組合(參考阿里系店鋪及我們ERP數量近7天、30天銷量)

7、排序(依次為：a、常用b、轉化高c、引流 d、利潤)

8、名稱上要顯得性價比高

9、優化(根據同行及自身銷量情況優化：價格、重新組合、增加或是刪除一些sku)

注：引流sku一定要比競品低

二、引流方面

引流的話，前面先提升一點基礎評價，然后可以做一些付費推廣。比如直通車，比較適合小類目，客單價高的產品。而我們發飾類產品主要以多多進寶為主。

多多進寶就非常適合客單價低，用戶量大的產品，可以沖到活動。我們目前只做了多多進寶，活動剛開始計劃報一波沖量，后面看到量上來了，就沒去虧本做了。

多多進寶可以同時多做幾款，先傭金高一些，淘客吸進來，然后量起來，淘寶成交量多，傭金低一些他們也會推廣的。

比如ABCD四款，量都可以了，就先A降5-10%，隔天再B降5-10%，穩定了再降C。最終讓利潤與量達到一個平衡點，就坐等賺錢了，當然可以直通車帶帶自然搜索更好。