作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭之一，騰訊勢(shì)力范圍幾乎無(wú)處不在，有的領(lǐng)域選擇親自下場(chǎng)搏殺，有的領(lǐng)域則通過(guò)投資或組建合資公司來(lái)輸出影響力。其中，電商、搜索等為數(shù)不多的重要業(yè)務(wù)，經(jīng)歷了從騰訊操盤(pán)到交給合作伙伴、騰訊加持的變遷。

以電商為例，其實(shí)騰訊一直渴望在電商領(lǐng)域能有所作為，未必一定要與阿里平起平坐，至少成為其不可忽視的勁敵。起初，其選擇自力更生，先后推出拍拍、QQ網(wǎng)購(gòu)、易迅三大平臺(tái)，其中拍拍對(duì)標(biāo)淘寶、易迅劍指京東，但經(jīng)過(guò)一番大戰(zhàn)后都無(wú)奈敗下陣來(lái)，行業(yè)地位與騰訊高層預(yù)期始終存在一定差距，而且?guī)��?lái)不小的虧損。

2014年3月，騰訊以2.14億美元+QQ網(wǎng)購(gòu)+C2C拍拍網(wǎng)+少量易迅股權(quán)(據(jù)估算約10%)獲得了京東IPO前的15%股份，甩掉了長(zhǎng)期以來(lái)的大包袱。對(duì)于騰訊而言，電商業(yè)務(wù)不賺錢(qián)，尤其實(shí)物電商更是牽扯到物流倉(cāng)儲(chǔ)等重資產(chǎn)，需要大量投資且短期回本無(wú)望，將電商接力棒交給更專(zhuān)業(yè)的京東，扶持其對(duì)抗阿里，未嘗不是個(gè)明智選擇。

京東掌門(mén)人劉強(qiáng)東曾披露了騰訊電商交割給京東的幕后故事，既能看出京東的意氣風(fēng)發(fā)，也能體會(huì)到騰訊的百般無(wú)奈，二者形成鮮明對(duì)比，當(dāng)自信的京東與認(rèn)命的騰訊坐上談判桌，交易很快便拍板定案，劉強(qiáng)東原話(huà)你們感受下：

因?yàn)樵谶@之前我們是跟騰訊談了兩年，我跟Pony(馬化騰)和Martin(劉熾平)見(jiàn)了好多次，我們秘密地談判，但每次他們都說(shuō)我們?cè)俚鹊龋�再打打看看，因�(yàn)轵v訊一直說(shuō)不舍得這個(gè)事，后來(lái)我去了美國(guó)，待了8個(gè)月回來(lái)之后，一談立馬就拍板給我了。

因?yàn)槲乙蝗ッ绹?guó)的時(shí)候，Martin就開(kāi)始給內(nèi)部開(kāi)大會(huì)，說(shuō)老劉去美國(guó)上學(xué)了，這是我們騰訊電商千載難逢的好機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在老劉美國(guó)上學(xué)這段時(shí)間咱超過(guò)京東，然后Martin和Pony調(diào)動(dòng)整個(gè)騰訊所有的資源，QQ等各種各樣的資源，強(qiáng)勢(shì)灌流量，然后拼命地去投物流，跟我們一樣，結(jié)果我在美國(guó)可以說(shuō)七八個(gè)月的時(shí)間都沒(méi)有接電話(huà)，早會(huì)我都不開(kāi)，一個(gè)電話(huà)也沒(méi)接到，也就是每周收點(diǎn)郵件，完全是讓兄弟們跟他們打。

結(jié)果幾個(gè)月之后，它不僅僅是跟我們的差距沒(méi)有縮小，反而變得更大了，所以Pony和Martin說(shuō)這仗沒(méi)法打了，因?yàn)槟阆敫?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老板都不在公司，人家都不管了，底下一幫兄弟打你都打不過(guò)人家，這沒(méi)法打了，既然沒(méi)法打了，算了交了吧。

按理來(lái)說(shuō)，騰訊有錢(qián)有資源，屬于電商行業(yè)中的“頂級(jí)”玩家，但其“頂級(jí)”似乎僅局限于家底豐厚，卻并未反映在行業(yè)地位和利潤(rùn)等硬性指標(biāo)上。最終，騰訊野心再大還是敗給了殘酷的現(xiàn)實(shí)，不得不接受自己做不好電商這個(gè)事實(shí)，頗有一股愿賭服輸?shù)穆淠�感，成為困擾馬化騰許久的一塊心病。

對(duì)于騰訊折戟電商，拼多多掌門(mén)人黃崢曾直言，騰訊做電商失敗是因?yàn)樽裱�流量邏輯，片面理解電商是流量×轉(zhuǎn)化率=GMV，而流量邏輯在今天是無(wú)法成功的，“騰訊有全中國(guó)最大的流量，投了一堆垂直電商，如果按照這個(gè)邏輯騰訊早成了。”

他強(qiáng)調(diào)，拼多多遵循人的邏輯，通過(guò)拼團(tuán)了解人，通過(guò)人推薦物，后期會(huì)過(guò)渡到機(jī)器推薦物。“拼多多App里幾乎沒(méi)有搜索，也不設(shè)購(gòu)物車(chē)，你可以想像把今日頭條下的信息流換成商品流就是拼多多。”

言下之意是，人的邏輯才是電商下半場(chǎng)行之有效的破局之道，這也就解釋了拼多多為何在阿里、京東眼皮底下迅速崛起，而當(dāng)時(shí)輿論普遍認(rèn)為當(dāng)時(shí)電商兩強(qiáng)格局已定。如果拼多多繼續(xù)用流量邏輯搏殺，別說(shuō)成為電商另一極，可能連活下來(lái)都是個(gè)問(wèn)題，即便僥幸活下來(lái)，做大做強(qiáng)的難度也極高。

當(dāng)然，出售自家電商業(yè)務(wù)，并不意味著騰訊從此與電商徹底無(wú)緣，成為永久的遺憾，反而促成其思路、心態(tài)的轉(zhuǎn)變：既然自己做不好，那不妨換種方式在電商行業(yè)發(fā)揮影響力，全力扶持有能力做得好的公司，利用天然社交優(yōu)勢(shì)與阿里形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，而自己又不用背負(fù)虧損的包袱，贏得更多騰挪空間。

不得不說(shuō)，對(duì)于騰訊和被投標(biāo)的來(lái)說(shuō)，開(kāi)放合作無(wú)疑是個(gè)雙贏、正確的決定。用馬化騰的話(huà)來(lái)說(shuō)，騰訊把半條命交給合作伙伴，核心是互相信任、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、通力合作。

而思路決定打法，因此你會(huì)看到，聯(lián)姻京東后，騰訊陸續(xù)投資了蘑菇街、拼多多、唯品會(huì)等電商玩家，成為強(qiáng)有力的后援，用流量+資本賦能它們成長(zhǎng)，成功打造出社交電商這一新模式，不斷增強(qiáng)挑戰(zhàn)阿里的籌碼。

時(shí)至今日，雖然騰訊并不直接卷入血雨腥風(fēng)的電商江湖，但電商江湖一直有它的傳說(shuō)，它和它的合作伙伴一直在想方設(shè)法攪動(dòng)市場(chǎng)格局，努力重建新秩序。