經(jīng)營淘寶店鋪的朋友，相信對于淘寶權(quán)重都是非常重視的，提高權(quán)重能給店鋪帶來更多流量。影響權(quán)重的因素有很多，其中有一個就是產(chǎn)品的復(fù)購率。那么淘寶產(chǎn)品復(fù)購率最高的途徑有哪些?影響復(fù)購率的因素又有哪些?

一、淘寶復(fù)購率最高的途徑有哪些?

1、提供多種選項

選擇性多這一點可以幫助顧客在消費周期內(nèi)進行復(fù)購，這對于購買周期較長的店鋪來說尤為重要。比如，家電和數(shù)碼，可以利用豐富品類的方式，并定期的新品上架，增加客戶再次消費的可能性，從而提高顧客的復(fù)購率。

2、保持穩(wěn)定的價格

幫助顧客在商店價格上建立信心。頻繁的折扣促銷和價格調(diào)整，會讓顧客對商店的定價產(chǎn)生懷疑，甚至形成對折扣的條件反射，從而形成“打折是理所當然”的感覺，從而導(dǎo)致顧客不打折就不買東西”。因此，從復(fù)購率的角度來看，打折帶來的流量一般都是比較低的。

3、通過會員營銷來吸引客戶

會員營銷分為主動營銷和顧客粘性培育兩個部分，根據(jù)不同的會員類型，采取不同的方法。它的核心就是要以顧客的需要和顧客的價值為導(dǎo)向，通過各種營銷手段來提升顧客的滿意度和顧客的價值。在顧客生活模式中，可以將顧客按消費等級劃分為普通會員、 VIP會員、至尊會員等，進行不同程度的優(yōu)惠。

4、通過促銷活動來吸引客戶的注意

可以通過設(shè)立店鋪優(yōu)惠券、店鋪紅包、滿就送、包郵等優(yōu)惠活動，來吸引顧客的注意力，并引導(dǎo)顧客再次進入你的店鋪購買商品，進而提高他們的復(fù)購率。想要提高客戶的復(fù)購率，并不是一朝一夕的事情，而是要循序漸進的去開發(fā)、去維護。最主要的一點，就是保證產(chǎn)品的品質(zhì)，把店內(nèi)的服務(wù)做好，這樣才能讓消費者在購物的時候感到舒服和安心。

二、淘寶復(fù)購率影響因素有哪些?

重購率=復(fù)訪率×轉(zhuǎn)化率。

1.復(fù)訪率

1)使用者品質(zhì)：訂單使用者的品質(zhì)越高，其復(fù)購率也就越高，品質(zhì)可以透過訂單使用者的新、老顧客分布、訂單數(shù)量分布、訪問活躍度分布、購買品類數(shù)量分布等指標，以及其來源渠道來衡量。

2)季節(jié)性：節(jié)假日、周末、行業(yè)推廣、相關(guān)熱點、淡季等都有可能引起回訪量的增加，當計算月度回訪量時，應(yīng)將其納入考慮范圍。

3)市場回收：市場回收效應(yīng)，在對市場回收效應(yīng)進行詳細分析時，要假設(shè)并驗證市場回收效應(yīng)——戰(zhàn)略效應(yīng)——相應(yīng)群體的回訪率——市場回訪率。

2.轉(zhuǎn)化率

1)用戶的品質(zhì)也會對轉(zhuǎn)換產(chǎn)生影響，分析的方法與上述相同。

2)商品與商品：商品與商品在站點中的變化對轉(zhuǎn)化有直接的影響，但應(yīng)將重點放在用戶占比較高的商品與品類上，重點考慮的因素有：爆款，客單價，折扣率，價格優(yōu)勢等。

3)推廣玩法：重點關(guān)注推廣玩法、運營調(diào)整以及相應(yīng)的影響。

總結(jié)一下，淘寶復(fù)購率最高的途徑有以下幾種，比如提供多元化的選項、維持相對穩(wěn)定的價格、通過會員的優(yōu)惠來吸引以及我們還可以嘗試運營一些促銷活動。復(fù)購率=復(fù)訪率*轉(zhuǎn)化率，具體的影響因素，在上文也有提及。