為了提升淘寶直播主播與品牌合作的確定性，平臺(tái)、主播，品牌共同努力，從選品、貨品機(jī)制、流量、貨品補(bǔ)貼維度提高確定性和投入，最終提升單坑產(chǎn)出效率。

活動(dòng)時(shí)間：2023年5月28日-2023年6月20日(下文簡(jiǎn)稱“618”或“618期間”)

合作主播范圍：優(yōu)秀金牌主播

一、參與方式及要求

1、參與方式

該活動(dòng)為邀約制，平臺(tái)將根據(jù)618政策和主播歷史帶貨坑產(chǎn)，對(duì)主播進(jìn)行邀約。

單坑產(chǎn)出分為1000萬(wàn)元、100萬(wàn)元、50萬(wàn)元、30萬(wàn)元、10萬(wàn)元不同檔位，不同主播按照確定的對(duì)應(yīng)檔位申請(qǐng)合作。

2、報(bào)名活動(dòng)要求

(1)商家要求

商家須為：天貓旗艦店商家或天貓國(guó)際的旗艦店，其中主播自己店鋪、平臺(tái)自營(yíng)業(yè)務(wù)(如天貓國(guó)際、貓超、喵速達(dá)等)除外。

(2)商品要求

1)商品一級(jí)類目須為：基礎(chǔ)建材、水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食、童裝/嬰兒裝/親子裝、箱包皮具/熱銷女包/男包、床上用品、運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝、女鞋、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、運(yùn)動(dòng)鞋new、戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品、個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材、筆記本電腦、廚房/烹飪用具、生活電器、咖啡/麥片/沖飲、住宅家具、餐飲具、美容護(hù)膚/美體/精油、女裝/女士精品、男裝、傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品。

2)商品不可為主播歷史成交已經(jīng)破對(duì)應(yīng)申請(qǐng)檔位的單品，歷史數(shù)據(jù)周期為：上個(gè)自然月。如，A主播某商品4月已經(jīng)達(dá)成百萬(wàn)坑產(chǎn)，不可在5月申請(qǐng)百萬(wàn)單品官方紅包補(bǔ)貼。

注：?jiǎn)纹范�義：同品牌同葉子類目已破百萬(wàn)商品不可再次申請(qǐng);同品牌不同葉子類目可申請(qǐng)，同葉子類目不同品牌可申請(qǐng)。

3)商品不可為硬通貨，硬通貨商品舉例：戴森、iphone、茅臺(tái)、五糧液、HPV、牛奶、紙巾等;

(3)主播選品要求

1)可選直播嚴(yán)選貨品池;

2)主播自己提報(bào)合作商品，并報(bào)入直播嚴(yán)選商品池;

3)主播每天提報(bào)上限3個(gè);

(4)主播單品商業(yè)化投入要求

a.超級(jí)單品看點(diǎn)投放要求

B.看點(diǎn)投放渠道和用戶

1)投放渠道：看點(diǎn)投放新增淘寶推薦+猜你喜歡流量渠道;

2)用戶結(jié)構(gòu)：提升了新用戶的占比(主播新用戶：近180天主播直播間無(wú)成交的用戶);

T+1投放數(shù)據(jù)校驗(yàn)

看點(diǎn)投放金額不達(dá)標(biāo)，請(qǐng)?jiān)?天內(nèi)補(bǔ)齊投放金額(限超級(jí)單品看點(diǎn)投放);如3日內(nèi)無(wú)超級(jí)單品，在下次提報(bào)超級(jí)單品時(shí)補(bǔ)齊金額。

將按周統(tǒng)計(jì)看點(diǎn)投放數(shù)量和投放金額，提醒后仍未補(bǔ)齊累計(jì)3次，將暫定官補(bǔ)費(fèi)用3日，投放金額補(bǔ)齊后方可繼續(xù)參與官補(bǔ)。

二、活動(dòng)激勵(lì)

1、平臺(tái)流量激勵(lì)

流量激勵(lì)以直播嚴(yán)選超級(jí)單品為優(yōu)先發(fā)放原則，同一款商品，超級(jí)單品流量與基礎(chǔ)單品流量不可同時(shí)享受;

主播報(bào)名直播嚴(yán)選超級(jí)單品并審核通過(guò)后，代播商品除透標(biāo)直播嚴(yán)選外，同時(shí)在直播間寶貝口袋主圖透標(biāo)“今日王炸”。直播嚴(yán)選超級(jí)單品流量激勵(lì)為直播嚴(yán)選基礎(chǔ)單品流量激勵(lì)的10倍，每天報(bào)名成功超級(jí)單品商品數(shù)不超過(guò)3個(gè)

詳細(xì)點(diǎn)此查看：https://www.yuque.com/tbzb/help/knngue

2、直播嚴(yán)選貨品補(bǔ)貼

買返紅包官方補(bǔ)貼金額為5的倍數(shù)，如買返紅包5元、10元、15元;

服務(wù)費(fèi)率(又稱“傭金”)&平臺(tái)補(bǔ)貼上限檔位：

傭金率不低于20%，紅包補(bǔ)貼面額上限為商品到手價(jià)格的10%;

傭金率低于20%&不低于10%，紅包補(bǔ)貼面額上限為商品到手價(jià)格的5%;

主播補(bǔ)貼要求：

針對(duì)買返紅包軟件費(fèi)，除平臺(tái)給予用戶一定比例的補(bǔ)貼，主播補(bǔ)貼對(duì)應(yīng)的買返紅包面額不低于商品到手價(jià)格的1%，如商品到手價(jià)500元，主播補(bǔ)貼金額不低于5元，如商品到手價(jià)1%低于5元，最低補(bǔ)貼紅包金額為5元;

(1000萬(wàn)元檔位單品補(bǔ)貼另行確認(rèn))

3.“今日王炸”透標(biāo)

三、參與活動(dòng)后主播考核要求

1、王炸單品成交目標(biāo)門檻(實(shí)時(shí)下播)

實(shí)時(shí)下播：成交GMV大于等于100萬(wàn)元且剔除退款后成交金額(成交金額-退款商品金額)大于或等于該檔位的55%，如100萬(wàn)檔位不低于55萬(wàn)，50萬(wàn)檔位不低于27.5萬(wàn);

實(shí)時(shí)下播數(shù)據(jù)：

退款金額：本場(chǎng)直播時(shí)間段內(nèi)，直播間訂單對(duì)應(yīng)的實(shí)際退款金額(按退款發(fā)起時(shí)間統(tǒng)計(jì))

數(shù)據(jù)來(lái)源：主播中控臺(tái)-實(shí)時(shí)下播數(shù)據(jù)

2、王炸單品成交目標(biāo)門檻(上播15日后退款數(shù)據(jù)校驗(yàn))

上播15日后統(tǒng)計(jì)退款數(shù)據(jù)校驗(yàn)：剔除退款后實(shí)收金額(支付金額-退款成功金額)不低于對(duì)應(yīng)檔位50%或累計(jì)退款率不低于60%。

(注：2023年6月30日前統(tǒng)計(jì)618周期內(nèi)王炸單品成交&退款數(shù)據(jù))

3、王炸單品-單個(gè)主播復(fù)盤

①實(shí)時(shí)下播數(shù)據(jù)：實(shí)時(shí)下播成交GMV大于等于100萬(wàn)元且退款金額比例(退款成功金額/支付金額)不低于對(duì)應(yīng)檔位55%;

且②上播15日后退款數(shù)據(jù)校驗(yàn)：剔除退款后實(shí)收金額(支付金額-退款成功金額)不低于對(duì)應(yīng)檔位50%或退款率不低于60%。

復(fù)盤參與團(tuán)隊(duì)：主播運(yùn)營(yíng)小二、主播總負(fù)責(zé)人、主播本人、商務(wù)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)小二一起，分析討論單品運(yùn)營(yíng)路徑和方法論，從貨品、主播講解、主播投入、平臺(tái)投入、商家投入等維度分析，并形成書面結(jié)論;

如單商品挑戰(zhàn)不成功，平臺(tái)將重新評(píng)估618后(即2023年6月21-6月30日和7月1日-7月31日)王炸單品合作邀約資格。