那場(chǎng)直播，讓何雯予感受到了“線(xiàn)上與內(nèi)容結(jié)合”的沖擊力。這支預(yù)熱的砍價(jià)視頻上線(xiàn)24小時(shí)后，播放量突破了30萬(wàn)。通過(guò)視頻中的購(gòu)物鏈接，訪(fǎng)問(wèn)天貓銀泰百貨精品旗艦店的用戶(hù)，近一萬(wàn)人次。

　　16周歲時(shí)，身高180的何雯予，已經(jīng)成為在T臺(tái)上走秀的模特。

　　兩年之后從學(xué)校畢業(yè)，她在上海跟別人合租了一個(gè)兩居室，過(guò)起了“滬飄”生活。

　　從業(yè)6年，何雯予在舞臺(tái)上摔過(guò)跤，也跟超模雎曉雯共事過(guò)，甚至和賈乃亮同場(chǎng)拍過(guò)戲。通告多的時(shí)候，何雯予一個(gè)月能賺到2萬(wàn)元，但對(duì)于上海房?jī)r(jià)來(lái)說(shuō)，只是杯水車(chē)薪。

　　2018年，上海高昂的房?jī)r(jià)，終于讓何雯予坐上了回杭州的火車(chē)。

　　“行走的衣架”

　　成為T(mén)臺(tái)模特，何雯予看起來(lái)是“老天爺賞飯吃”的類(lèi)型：幼兒園坐公交，售票員就因?yàn)楹析┯璧纳砀撸瑘?zhí)意要她爺爺給她買(mǎi)全票;小學(xué)畢業(yè)，她身高1米69;初中畢業(yè)，何雯予身高已經(jīng)達(dá)到1米78。

　　家人覺(jué)得，憑她的身高，“可以試試往模特圈發(fā)展。”再三考慮過(guò)后，何雯予報(bào)名藝考，去了上海一所大專(zhuān)，就讀服裝表演專(zhuān)業(yè)。

　　大二起，何雯予開(kāi)始接一些T臺(tái)模特的通告。高光的時(shí)候，她曾為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌“BABYGHOST”擔(dān)任試衣模特。根據(jù)何雯予的試衣情況，品牌設(shè)計(jì)師將確定衣服的版型和風(fēng)格。“BABYGHOST2018年春夏款，就是在我身上試出來(lái)的。我跟超模雎曉雯還合作過(guò)。”

　　但大部分時(shí)候，模特并不像想象中的那樣光鮮。

　　“夏天走的是冬裝，冬天穿的是清涼的夏裝。”她還記得著名的羽絨服品牌“艾萊依”，20周年的服裝發(fā)布會(huì)上，她穿著羽絨服、羽絨褲、羽絨小背心走在臺(tái)上，下臺(tái)后全身熱得起了疹子。

　　最“艱苦”的是走彩妝品牌的秀。有一次，何雯予為美妝品牌“黑光“走秀，一大早到后臺(tái)，化妝師給她化好全妝已經(jīng)是中午12點(diǎn)多。下午一點(diǎn)半走秀，何雯予只好餓著肚子干等，“不能吃飯，不然會(huì)破壞妝面。”她在后臺(tái)找了根吸管，小口小口地嘬水，“不能弄到口紅。”

　　那場(chǎng)走秀結(jié)束，何雯予到家已經(jīng)是深夜。“能當(dāng)天回到家算幸運(yùn)了，有時(shí)候跨城走T臺(tái)，回到上海都凌晨了，只能在朋友家借住。”

　　因?yàn)槌４└吒�鞋走T臺(tái)，何雯予腳部的大拇指有些外翻，小指也變了形。她的體重常年維持在100斤出頭，三圍也是嚴(yán)格的70、60、80開(kāi)頭。

　　何雯予的臉只有巴掌大小，身材纖細(xì)，看不出線(xiàn)條。她節(jié)食、上健身房，有意將自己練成為“一個(gè)行走的衣架”。

　　“模特身材不要前凸后翹，在T臺(tái)上，衣服是永遠(yuǎn)的主角。”她想了想，又補(bǔ)充說(shuō)，“前凸后翹的身材當(dāng)然也有品牌會(huì)喜歡，但是風(fēng)格上會(huì)很受限制。”

　　T臺(tái)“撲街”

　　身高180的何雯予，走過(guò)一場(chǎng)畢生難忘的婚紗秀。

　　那場(chǎng)秀上，她踩著八厘米高跟鞋，穿著花紋繁復(fù)的拖地婚紗，走在光滑的亮面瓷磚地板上。在舞臺(tái)強(qiáng)光照射下，她只能看見(jiàn)隱約的燈影和地板反射的亮光，舞臺(tái)下的觀眾面目模糊。

　　行至半途，走在何雯予前面的模特，頭紗被勾在了舞臺(tái)邊，模特渾然未覺(jué)地向前走去，頭紗被拉扯出繃緊的弧度。

　　何雯予本能地，想要替她解開(kāi)被勾住的頭紗。何雯予猛地向前一步，腳下卻突然被婚紗長(zhǎng)尾絆住，身體不受控制向前跌去。她當(dāng)下“腦袋一片空白”，硬撐著立刻站了起來(lái)，腳腕處隨后才傳來(lái)陣陣鉆心的痛。

　　身體站直的瞬間，何雯予看到，舞臺(tái)下邊的觀眾，機(jī)警地將掛在舞臺(tái)邊上的頭紗解開(kāi)了。她松了口氣，趕緊向光亮處繼續(xù)走去。

　　走秀結(jié)束，觀眾報(bào)以熱烈的掌聲。

　　走在她后一位的模特，下臺(tái)時(shí)用帶著驚嘆的口氣告訴她，“你也太快了吧，根本沒(méi)看清你怎么爬起來(lái)的。”

　　腳腕已經(jīng)“腫成了豬蹄”，碰一下都鉆心地疼。何雯予已經(jīng)想不起來(lái)，自己當(dāng)時(shí)是怎么站起來(lái)的。“就是靠本能撐著”，盡管那場(chǎng)秀何雯予并沒(méi)賺到多少錢(qián)。

　　那是2016年，何雯予進(jìn)入模特行業(yè)的第3年，那年她剛滿(mǎn)19歲。

　　轉(zhuǎn)行“柜姐”

　　在上海待了將近6年時(shí)間。

　　模特收入高的時(shí)候，能有幾萬(wàn)的月收入。但在寸土寸金的上海，何雯予依然買(mǎi)不起房。

　　為了尋找機(jī)會(huì)，她也曾跑過(guò)劇組，試過(guò)“群演”的工作。她在李小璐和賈乃亮主演的電視劇《婦產(chǎn)科男醫(yī)生》中客串過(guò)，也在郭敬明電影《小時(shí)代》中露過(guò)臉。

　　去年，何雯予回到了離父母更近的杭州。

　　機(jī)緣巧合之下，何雯予最后在杭州武林銀泰的“西有”門(mén)店，做了一名導(dǎo)購(gòu)。

　　西有是銀泰商業(yè)旗下買(mǎi)手式奢品新零售集合店 。

　　372.8萬(wàn)人“在線(xiàn)圍觀”

　　兩年前，銀泰百貨開(kāi)始嘗試數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為一家以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的公司。轉(zhuǎn)型也帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果：2018年，銀泰百貨有901個(gè)單品年銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)。

　　如今，聯(lián)動(dòng)短視頻與電商直播，用網(wǎng)紅效應(yīng)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為新零售賦能，“復(fù)制下一個(gè)李佳琦”，是銀泰百貨的下一個(gè)目標(biāo)。

　　何雯予，正好撞在了這風(fēng)口上。

　　今年4月，何雯予跟銀泰百貨的另外24名超級(jí)導(dǎo)購(gòu)，一起拍了一則“帶貨”短視頻，在手淘首頁(yè)上線(xiàn)。這25個(gè)年輕的姑娘們，成了第一批“淘柜姐”。

　　拍攝前，何雯予還被拉進(jìn)一個(gè)叫“人人都是李佳琦”的釘釘群，40多個(gè)銀泰導(dǎo)購(gòu)員在群里熱火朝天地討論直播、以及短視頻的拍攝技巧。

　　“炸毛小獅子，在逆襲路上該何去何從呢?今天給大家介紹一款?lèi)?ài)馬仕級(jí)別的洗發(fā)水…”

　　得益于6年模特的工作經(jīng)歷，在短視頻拍攝的鏡頭前，何雯予絲毫不怯場(chǎng)，慢聲細(xì)語(yǔ)地講解起“西有”店內(nèi)的一款新品洗發(fā)水。

　　當(dāng)天，銀泰“柜哥柜姐們”的短視頻，被超372.8萬(wàn)人“在線(xiàn)圍觀”，視頻播放總量達(dá)到了135萬(wàn)。

　　因?yàn)槟翘斓囊曨l效果特別好，下了直播，何雯予興奮了好久，感覺(jué)又回到了舞臺(tái)。

　　之后，她每天直播8小時(shí)，一連直播四天，“最后一天講著講著，發(fā)現(xiàn)，咦，我怎么講完聲音沒(méi)出來(lái)，就是接近臨時(shí)性失聲的狀態(tài)，只能再重復(fù)一遍。”

　　下一個(gè)”李佳琦”

　　因?yàn)樯砀摺坝埠恕保�顏值在線(xiàn)，何雯予還被推選為店鋪的“形象代言人”，扛起了今年618期間的直播“重?fù)?dān)”。

　　今年6月份，她和“淘寶直播一姐”薇婭合拍了一個(gè)短視頻。

　　當(dāng)天，薇婭來(lái)到西有門(mén)店。她問(wèn)何雯予能不能給原價(jià)5200元的GUCCI最新款鞋子打折。何雯予表示自己不能決定，隨后她找來(lái)銀泰百貨CEO陳曉東，薇婭跟陳曉東協(xié)商后，將價(jià)格砍到了4940元。加上直播間的優(yōu)惠券，粉絲最終的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格只要4360元。

　　與傳統(tǒng)的商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)不同，像何雯予這樣的“淘柜姐”也被稱(chēng)為“智能導(dǎo)購(gòu)”，他們不僅在線(xiàn)下服務(wù)于消費(fèi)者，在線(xiàn)上也與內(nèi)容結(jié)合，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。

　　那場(chǎng)直播，讓何雯予感受到了“線(xiàn)上與內(nèi)容結(jié)合”的沖擊力。這支預(yù)熱的砍價(jià)視頻上線(xiàn)24小時(shí)后，播放量突破了30萬(wàn)。通過(guò)視頻中的購(gòu)物鏈接，訪(fǎng)問(wèn)天貓銀泰百貨精品旗艦店的用戶(hù)，近一萬(wàn)人次。

　　“李佳琦是做美妝直播起家的，這條路被證明是無(wú)比成功的，所以很多人趨之若鶩。但我想另辟蹊徑，走一條別人沒(méi)有走過(guò)的路，可能是服裝、香水、手表直播，都說(shuō)不定。”何雯予在考慮，下一步，她想成為一個(gè)“小眾主播”。