導語：直男市場的新一輪戰爭開啟了。 就在前天晚上，新晉帶貨主播羅永浩完成了自己在直播電商領域的首秀。“直播帶貨”不是一件新鮮事兒，但“羅永浩+直播帶貨”就是一件新鮮事兒了。 相比經常聽到的“口紅一哥”李佳琦、“淘寶一姐”薇婭等成名已久的帶貨主播，羅永浩和他的中年男粉絲之間的商品推薦讓人不禁發問——這場帶貨能成功嗎? 掘金新風口 老羅帶貨成不成功確實很難評價。單從臨場表現上來看，“節奏拖沓”、“念錯品牌名稱”等諸多缺點讓這場直播在觀眾們心中大打折扣，但最終的各項成績卻不容小視。 根據短視頻官方微博發布的戰報，羅永浩在3小時的直播帶貨中，支付交易總額超過了1.1億元，累計觀看人數超過4800萬人，推銷的商品一共有22件，主要包括食物飲料、生活居家用品和科技品三大類。  這個成績比起李佳琦、薇婭等久經戰場的帶貨主播差距不小，但老羅卻用這場首秀打開了直播帶貨領域中的一條新賽道——直男市場。 這不是一個讓人奇怪的選擇，甚至是必然之舉。直播帶貨雖然搭上了直播的順風車走進了千家萬戶，但其最本質的核心依然是人和貨之間的契合度，直播僅僅是一種技術手段。事實也證明了，李佳琦在口紅領域的帶貨效果，即便是馬云也只能甘拜下風。 羅永浩肯定沒辦法成為下一個李佳琦，如果這個中年胖子真去賣口紅了，那這場直播帶貨可能就真翻車了。對許多直男而言，他們不是沒有聽過李佳琦，但卻很少有人真得看過李佳琦的直播，讓他們望而卻步的是和李佳琦這個名字一同縈繞在自己耳邊的單詞——口紅。 所以，羅永浩只能針對自己擅長領域和他的中年老粉絲們的喜好選擇適合的商品，也就是觀眾們當晚看到的掃地機器人、手機、小龍蝦、雪糕等商品。但無論是哪種商品的選擇，這場帶貨直播對于后來者在直男市場的進一步探索都有著啟示性意義。 與集全站流量于羅永浩不同，另一家游戲直播行業的公司斗魚近期也低調上線了直播電商業務，不過相同的是，他們都盯上了同樣的直男群體。 斗魚直播平臺上線的直播電商功能叫做“斗魚購物”。今年3月份，斗魚平臺的主播峰峰三號先后在寧波萬達阿迪門店和耐克門店進行直播帶貨，兩場直播下來總共帶來近600萬銷售額;正直博和蛋蛋解說的一場直播帶貨更是讓其直播間的人氣超過了3600萬，最終單次成交額超過了487萬元，而他們賣的產品正是適合直男的運動潮牌、科技數碼等產品。 從拓展市場的角度來說，羅永浩的直播帶貨首秀無疑非常成功，這甚至有可能是許多直男看的第一場直播帶貨。 直男市場的電商潛力 有人愿意為直男市場推薦商品，那他們真得愿意買嗎?答應是肯定的，而且直男的消費力一點都不必女性用戶要差。無論是羅永浩，還是斗魚主播的銷售成績，都預示著一個直男市場正在直播帶貨領域冉冉升起。 正如李佳琦服務的女性用戶能夠在十幾種不同的紅色里挑出自己心儀的口紅，熱愛數碼產品的直男也能在十幾款功能相似的鼠標里找到自己手感最合適的那款。限制直男消費的從來都不是他們自身的需求，而是他們對待產品性價比的那份理智。 羅永浩能在一場直播帶貨中賣出1.1億元的銷售額沒有憑空給消費者們創造出消費欲望。根據抖抖俠統計的數據，小米10 5G手機、搜狗AI智能錄音筆等產品的轉化率甚至不到1%。  直播帶貨不是變魔術，這種模式最大的優勢在于幫助有需求的消費者找到合適的產品，省去了他們在貨比三家時的繁瑣，而直男們經常在尋找商品的過程中就喪失了興趣，好不容易興起的購物沖動最終卻不了了之。這時候，如果有人能夠精準地迎合他們的需求，那直男就能展示他們在消費時的果決和大氣。比如，宅男們在自己的穿衣打扮上提不起半分興趣，但卻愿意豪擲千金購買自己喜歡的手辦。 事實上，游戲主播們早就在直播間向宅男們推銷出了大量游戲商品，產品在社區內的流傳速度遠遠超乎想象。2017年爆紅的《絕地求生》就是“主播帶火游戲”最為成功的案例，原價98元的游戲在4個月就賣了800萬套;而《人類一敗涂地》、《崛地求生》、《刀塔自走棋》等多款游戲也因為主播的試玩在玩家們圈子掀起陣陣熱潮。 根據QuestMobile發布的《2019直播+X洞察報告》，2019年9月，游戲直播行業的男女用戶性別比例接近了9:1。其中，男性用戶占比89.8%，女性用戶占比10.2%。游戲直播平臺的男性用戶除了觀看比賽、游戲娛樂，同時還具備旺盛的消費需求，而主播推薦恰好可以成為他們滿足自身消費需求的最佳渠道。 根據斗魚最新發布的財報數據顯示，2019年第四季度，斗魚MAU(月度活躍用戶)達到了1.66億，付費用戶數量達到730萬。斗魚以游戲直播板塊為核心，對國內外最受歡迎的3000款游戲進行互動式直播，逐步向戶外、娛樂、音樂、舞蹈戶外、二次元、科技教育直播等領域拓展，擁有游戲行業最受歡迎的頭部主播資源。 斗魚營銷中心負責人李鹍表示，“通過直播、魚吧等產品，打賞、彈幕、評論、關注等功能，上億的斗魚水友圍繞主播和游戲形成了電競行業最活躍的線上互動社區，我們這個社區具備打賞、廣告、電商等多元化變現方式。” 除此之外，去年6月份，B站官方以“十周年”為主題推出了限量版手辦“純白之愛”，9002對標價1688元的手辦在開售瞬間就全部售空。 這足以證明直男在自己喜愛領域的強大消費力。帶貨主播如果能夠針對特定的人群選對商品，那即便最初沒有多少人關注，也會通過社區將影響力越做越大。 斗魚相關負責人表示，除了頭部主播，中小型主播也將會成為平臺帶貨的主力軍。即便是只有幾百個觀眾的小主播，他們如果在選品和導購能力上有出色表現，也會達到非常高的轉化率和復購率。 這也是李佳琦、薇婭等帶貨主播能夠在女性市場的廝殺中脫穎而出的根本原因。而如今，圍繞著直男市場，新一輪的市場爭奪戰也拉開帷幕了。 |
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