在電商賣家的日常運(yùn)營(yíng)中，如何引流、吸粉一直是一個(gè)重要的話題。而目前比較受到關(guān)注的就是點(diǎn)淘，是淘寶推出的一種新型拉新方式。那么，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，點(diǎn)淘拉新多少錢一單呢?本文將從什么是點(diǎn)淘、怎么計(jì)算點(diǎn)淘成本以及增加點(diǎn)淘轉(zhuǎn)化率等方面進(jìn)行分析。

一、什么是點(diǎn)淘?

點(diǎn)淘，是淘寶推出的一種拉新方式，通過(guò)店鋪推廣到微信、QQ等社交平臺(tái)上，讓用戶在相應(yīng)平臺(tái)上分享鏈接并邀請(qǐng)好友進(jìn)店下單，從而達(dá)到快速擴(kuò)充店鋪流量、提高銷售額的目的。同時(shí)，賣家還可以獲得一定的傭金作為獎(jiǎng)勵(lì)。相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，點(diǎn)淘具備操作簡(jiǎn)單、效果明顯、成本低廉等優(yōu)點(diǎn)。

二、怎么計(jì)算點(diǎn)淘成本?

對(duì)于點(diǎn)淘運(yùn)營(yíng)成本，主要分為兩個(gè)部分：

投入費(fèi)用：點(diǎn)淘平臺(tái)通常采用傭金返利的形式來(lái)吸引用戶，賣家可以為每一單支付一定的返利費(fèi)用，以提高用戶參與活動(dòng)的積極性。返利的價(jià)格可以根據(jù)不同商品、不同時(shí)間段進(jìn)行調(diào)整，一般來(lái)說(shuō)，0.5-2元/單是較為常見的價(jià)格范圍。

推廣成本：在點(diǎn)淘活動(dòng)中，賣家需要進(jìn)行拉新推廣，以吸引更多的用戶進(jìn)入店鋪。對(duì)于推廣成本，主要包括運(yùn)營(yíng)人員工資、推廣軟件購(gòu)買費(fèi)用、廣告投放費(fèi)用等。在具體計(jì)算時(shí)，可以根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行綜合考慮，以達(dá)到最佳效益。

三、如何增加點(diǎn)淘轉(zhuǎn)化率?

除了計(jì)算點(diǎn)淘成本之外，提高點(diǎn)淘轉(zhuǎn)化率也非常重要。以下是幾種提高點(diǎn)淘轉(zhuǎn)化率的方法：

選擇合適的商品：對(duì)于點(diǎn)淘活動(dòng)而言，選擇合適的商品非常關(guān)鍵。應(yīng)選擇具有較高性價(jià)比的商品，同時(shí)產(chǎn)品需求量大且銷售快，這樣能夠保證用戶購(gòu)買后的滿意度，也有助于提高轉(zhuǎn)化率。

設(shè)計(jì)優(yōu)秀的營(yíng)銷頁(yè)面：在點(diǎn)淘活動(dòng)中，賣家要充分利用好頁(yè)面設(shè)計(jì)，能夠有效地吸引用戶注意力。通過(guò)優(yōu)秀的頁(yè)面設(shè)計(jì)和營(yíng)銷語(yǔ)言，提前制造促銷氛圍，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

發(fā)揮客戶口碑效應(yīng)：將爆款商品、高評(píng)分商品進(jìn)行重點(diǎn)推廣，通過(guò)滿足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者在社交網(wǎng)絡(luò)上口口相傳。

合理設(shè)置傭金返利：設(shè)置適當(dāng)?shù)姆道�，增加用戶參與活動(dòng)的積極性。但同時(shí)也要注意，不要過(guò)度追求低價(jià)、廉價(jià)拉新，這樣會(huì)影響網(wǎng)店的形象，損害品牌效應(yīng)。

總之，在進(jìn)行點(diǎn)淘運(yùn)營(yíng)時(shí)，賣家需要合理計(jì)算點(diǎn)淘成本，同時(shí)提高點(diǎn)淘轉(zhuǎn)化率。通過(guò)選擇合適的商品、優(yōu)秀的頁(yè)面設(shè)計(jì)、發(fā)揮客戶口碑效應(yīng)、合理設(shè)置傭金返利等方式，不僅能夠提升店鋪流量、提高銷售額，還能夠帶來(lái)更多的回頭客和口碑傳播，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的營(yíng)收增長(zhǎng)。