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網(wǎng)絡(luò)營銷做好這幾點可事半功倍

2019-8-29 13:58| 查看: 2808 |來源: 互聯(lián)網(wǎng)

　　什么是網(wǎng)絡(luò)營銷? 　　網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道來從事各種行為活動，以達(dá)到實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的目的，對裝企來說主要目的就是營銷獲客與品牌曝光。　　網(wǎng)絡(luò)營銷涵蓋的層面有很多，總的來說可以分為兩大類：一種是收 ...

　　什么是網(wǎng)絡(luò)營銷?

　　網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道來從事各種行為活動，以達(dá)到實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的目的，對裝企來說主要目的就是營銷獲客與品牌曝光。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷涵蓋的層面有很多，總的來說可以分為兩大類：一種是收費的，如搜索引擎競價、信息流廣告投放;另一種是免費的，如社會化媒體營銷(微博、微信、社群、社區(qū)論壇等)。

　　我們就拿裝企來說，付費推廣是可以在短時間內(nèi)獲客的捷徑，可以快速解決裝企大量來單問題，但這對技術(shù)要求較高以及需要大量的推廣費用。

　　目前搜索引擎和信息流廣告是效果最快的推廣方式，當(dāng)然費用比較高。搜索引擎是人找信息(廣告) ，舉例來說，客戶有裝修需求，那么他就會上網(wǎng)去搜索裝修相關(guān)的信息，如裝修公司、裝修設(shè)計、裝修效果圖等，這時候客戶就會看到很多的廣告，依靠出價的程度進(jìn)行排名;信息流則是相反的，它是根據(jù)算法，比如你在今日頭條上經(jīng)常查看裝修相關(guān)信息，大數(shù)據(jù)就會認(rèn)為你對裝修感興趣，或者有裝修需求，那么就會給你推送相關(guān)的裝修廣告。這兩者的算法機(jī)制不一樣，對應(yīng)的玩法也有差異。

　　免費的推廣方式，現(xiàn)在常見的做法是利用微信公眾號、今日頭條，微博等一系列自媒體渠道建立矩陣，通過軟文推送以及線上活動來增加品牌曝光，利用內(nèi)容傳播對客戶造成潛移默化的影響，通常這需要很長時間的積累，從實戰(zhàn)的角度來說，短時間內(nèi)帶來有效線索的數(shù)量不會太多，主要作用以擴(kuò)大品牌知名度為主，通過時間的積累，內(nèi)容的沉淀，良好的口碑形成品牌效應(yīng)，提升裝飾公司的簽單率。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷從來都不是單兵作戰(zhàn)

　　前幾年，媒體合作/付費信息平臺開店是裝企主要的推廣方式，付費信息平臺處于資本推動的野蠻生長時期，裝企只需支付很少的費用就能獲得大量的優(yōu)質(zhì)客戶，不少裝企從中嘗到了甜頭，越來越依賴這類推廣方式。還有一部分有運營能力的裝企依賴搜索競價排名，信息流廣告的方式來獲取客戶信息，隨著裝企越來越多，競爭激烈，水漲船高，導(dǎo)致獲客成本越來越高。一些不懂營銷策略的裝企，只顧拼流量投放熱詞，最后發(fā)現(xiàn)獲取一個有效的客戶信息超過1000元，簽單成本高達(dá)1萬元。

　　如今家裝行業(yè)市場環(huán)境競爭激烈，擁有自主獲客能力是一項很重要的生存指標(biāo)，沒有一種單純的推廣方式(渠道)可以滿足一個裝飾公司的獲客需求，所以是否掌握網(wǎng)絡(luò)營銷這項技能格外重要。事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷從來都不是單一的推廣方式，而是多元化的運營策略，做好網(wǎng)絡(luò)營銷至少要做好三點：

　　1.良好的網(wǎng)站建設(shè)

　　2 優(yōu)質(zhì)的渠道投放

　　3. 有效的內(nèi)容輸出。

　　廣告投放要以效果為第一目的

　　無論是搜索引擎競價還是信息流廣告投放都應(yīng)該以自身的核心優(yōu)勢作為營銷賣點，每家企業(yè)都應(yīng)該搞清楚自己的目標(biāo)群體和人群畫像，而不是盲目的跟風(fēng)。

　　首先我們需要了解家裝行業(yè)的市場動態(tài)，根據(jù)淡旺季去控制ROI，比如3-4月份獲取一個客戶電話信息成本是多少，有活動和沒活動轉(zhuǎn)化效果是否一樣。根據(jù)漏斗轉(zhuǎn)化模型進(jìn)行成本估算，做到有的放矢。不僅如此，還要利用互聯(lián)網(wǎng)化的工具繪制出客戶畫像，如：客戶年齡、性別、地域、裝修偏好。通過這些屬性，站在客戶的角度調(diào)整營銷文案，而不是圍繞著自己的產(chǎn)品不停的自夸。

　　對于信息流廣告來說，好的創(chuàng)意圖是裝修服務(wù)與公司檔次的體現(xiàn)，美觀大方的頁面也會加深用戶印象，對企業(yè)產(chǎn)生好感。廣告創(chuàng)意圖不要設(shè)計的太細(xì)碎，相比較花里胡哨的圖片，客戶更喜歡簡單明了，有對比的視覺效果。

　　廣告上線后，應(yīng)密切注意以下幾個數(shù)據(jù)，瀏覽量、點擊量、報名量。在這里我們想說的是，想要引導(dǎo)用戶點擊你的廣告，其實是需要挖掘到客戶的深層次需求，或是滿足他的某種好奇感。廣告文案與圖片傳遞的信息，應(yīng)該是為了觸動客戶某種利益需求，而不是單純?yōu)榱俗尶蛻酎c擊而采用極其“狗血“或是虛假宣傳的方式來設(shè)計廣告。這樣即使點擊率高，轉(zhuǎn)化效果不會達(dá)到良好的預(yù)期。

　　官網(wǎng)是做好網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)

　　裝企在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，最容易忽略的一點就是企業(yè)官網(wǎng)，很多公司僅僅做一個落地頁就開展SEM推廣，這樣做非常容易讓消費者把你認(rèn)成皮包公司，自然轉(zhuǎn)化效果不佳。無論哪種推廣方式，官網(wǎng)都是裝修公司品牌信譽(yù)的保障，也是流量的收口。

　　如何做好一個優(yōu)質(zhì)的官網(wǎng)可以參見掌賦公眾號文章《裝飾公司年入數(shù)億，只因做對了一件事》。

　　內(nèi)容營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的炮彈

　　如今，大部分裝企開通了微信公眾號、微博等自媒體，但對于內(nèi)容運營如何做卻毫無頭緒。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分裝修公司的公眾號和微博只會推送家裝案例和裝修知識，還有鋪天蓋地的優(yōu)惠信息，絲毫沒有呈現(xiàn)對業(yè)主有借鑒意義和價值的內(nèi)容，千篇一律的內(nèi)容并沒有讓人產(chǎn)生詳細(xì)瀏覽的欲望。

　　其實我們可以換位思考一下，就知道裝企的自媒體應(yīng)該如何運營。假設(shè)我們自己是有裝修需求的業(yè)主，你希望從互聯(lián)網(wǎng)上獲得什么信息呢?

本文最后更新于 2019-8-29 13:58，某些文章具有時效性，若有錯誤或已失效，請在網(wǎng)站留言或聯(lián)系站長：17tui@17tui.com

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