耿彪

4月1號羅永浩進(jìn)行了第一場帶貨直播，到如今其已經(jīng)相繼進(jìn)行了七場，在賣貨的同時我們也看到了羅永浩作為一個商人的情懷。在直播中也難免會出現(xiàn)翻車的情況，但羅永浩卻是積極為用戶考慮，不惜自掏腰包來為自己的失誤買單，不愿讓粉絲損失。其公關(guān)和人設(shè)也是得到了不少用戶的支持，不得不說這樣的羅永浩確實值得粉絲的厚愛。

但從這幾場羅永浩直播的數(shù)據(jù)來看，一直都是在走下坡路的，尤其是每場的累計觀看人數(shù)，從原先的四千多萬人到如今每場只有五六百萬的水平，相比最高水平時期下降了百分之七八十。這項數(shù)據(jù)已經(jīng)處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)，也就是說如果羅永浩繼續(xù)直播下去，若是沒有多少創(chuàng)新的話，很可能每場直播的數(shù)據(jù)很難再有大突破了。羅永浩是無法成為李佳琦，但對于羅永浩來說，他做直播帶貨的目的本就不是為了讓自己成為李佳琦。

大佬、明星直播帶貨成趨勢

其實在羅永浩之后，還有很多明星大佬加入了直播帶貨中來，有雷軍、董明珠，還有劉濤、黃曉明等，他們不過是利用自己的明星效應(yīng)來進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化，提升變現(xiàn)水平罷了。我們都知道無論是明星還是大V主播，都有很多的粉絲去支持他們，因此他們?nèi)ベu貨的銷售數(shù)據(jù)也會很亮眼。

如今線下實體店的處境很不好，如果不是必需用品，大多用戶都會選擇在網(wǎng)上進(jìn)行購買，還能有優(yōu)惠和便宜來占�；ヂ�(lián)網(wǎng)不同于其他媒體平臺，沒有時間和空間和限制，只要你有一部手機(jī)就能進(jìn)行購物消費(fèi)，而且各大平臺都在推直播帶貨功能，一方面能提升商品訂單量和平臺營收水平，一方面還能為主播增加收入，何樂而不為?

從大佬直播的數(shù)據(jù)來看，帶貨效果還是很明顯的，羅永浩每場直播都要賣出去上億元的商品，董明珠第二次熟悉了套路，也能輕松賣出去1.7億的貨，大明星們就更不必說了。平臺更是利用自己的運(yùn)營能力去招攬大明星到平臺來進(jìn)行直播賣貨，各個平臺之間也是在暗中進(jìn)行比拼，看哪家能賣出去更多的貨，哪個平臺的影響力更大。

事實證明，明星大V主播帶貨基礎(chǔ)更好，帶貨效果也是更好，平臺的前旗投入要更低一些，當(dāng)然明星大佬的入駐費(fèi)用不包含在內(nèi)。如今隨著越來越多的明星大佬加入到直播帶貨的行業(yè)中來，這種現(xiàn)象儼然已經(jīng)成為了一種行業(yè)級現(xiàn)象，直播平臺之間的競爭也會越來越激烈。

羅永浩直播賣貨這步走對了?

在此之前羅永浩做過新東方的講師，走上過講臺;自己創(chuàng)業(yè)做過媒體，還硬懟西門子、方舟子;后來還做錘子手機(jī)、電子煙等等，對于行業(yè)是十分熟悉和了解的。但是對于他本人來說，并沒有做出一款十分成熟的產(chǎn)品，亦或者說一件能拿得出手的作品。因此，這個時候的羅永浩選擇進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域，并且憑借自己的個人影響力來賣貨，就是一個不錯的選擇。

首先，通過這幾場的直播，羅永浩真的賣出去很多的貨品，并且還得到了大量用戶的支持和認(rèn)可。特別是多場直播都以助農(nóng)扶農(nóng)為主題，順應(yīng)大勢;

其次，羅永浩個人經(jīng)歷足夠傳奇，本身就有一大票的粉絲在支持他， 還有很多看熱鬧的人群，這樣的流量不去做直播帶貨那就浪費(fèi)掉了;

再有，羅永浩的人設(shè)通過這幾場直播也做了起來，他希望可以和粉絲交朋友，不坑粉絲。在多次出現(xiàn)翻車現(xiàn)象后，羅永浩積極進(jìn)行調(diào)解，寧愿自己賠錢，也要保證粉絲的利益，這種行為哪能不被粉絲喜歡?

大佬直播有未來嗎?

五六百萬的單場累計觀看人數(shù)，每場二十多萬的成交訂單，兩三千萬的銷售額，足以說明羅永浩的帶貨能力了。即便利潤僅僅是百分之十的水平，那也是上百萬的收入了。如此，大佬直播的水平也就表現(xiàn)出來了。但是想要再有突破，就很難了。除了要建立一個讓人信任的形象外，還要有足夠吸引人的直播能力，包括刺激用戶消費(fèi)的話語術(shù)、搭配產(chǎn)品選擇以及運(yùn)營水平等，而羅永浩團(tuán)隊在這些方面都是有所欠缺的。

隨著粉絲紅利被消耗殆盡，大佬帶貨直播也會遭遇不小的困難，這是必然的。想要打破這個限制，就需要進(jìn)行多方面的努力，這也是需要時間來進(jìn)行操作的，無論是羅永浩還是那些大V明星，都是如此，都需要經(jīng)歷這個階段。在消費(fèi)粉絲之后，他們的”錢途“就需要靠自己去掌握了。

筆者認(rèn)為大佬明星進(jìn)行直播帶貨看中的就是自己的粉絲價值，消費(fèi)粉絲當(dāng)然是一種方式，可是想要持續(xù)做下去還是要有過硬的自身能力，這并不容易。羅永浩接下來還會進(jìn)行多場直播，但對于直播過程的操作必須要謹(jǐn)慎了，多次翻車令他損失不小，只有不斷提升自身實力，才能將直播帶貨做起來。