一年一度的六一兒童節即將到來，這也讓玩具市場瞬間變得分外火熱，為了吸引消費者的目光，各式各樣的玩具品牌與電商平臺也紛紛在此期間推出多種優惠活動，以爭奪消費者的目光。其中，多個玩具品牌推出部分產品可低至三折的折扣優惠，以及領取滿減券，消費一定額度可得贈品等多種活動。此外，天貓、京東等電商平臺，也紛紛針對六一兒童節推出“6·1狂歡”等促銷。多種活動齊齊上線之下，玩具品牌與電商正式上演一場消費者爭奪戰。  打折：最低三折起 作為孩子們的節日，六一兒童節的到來讓玩具成為當下炙手可熱的商品，同時玩具品牌與電商平臺也瞄準這一時機，通過多種方式爭奪消費者的青睞，首先不可不提的便是價格上的折扣優惠。 其中在玩具品牌方面，包括樂高、萬代、費雪在內的多個品牌，均已針對旗下產品推出價格促銷活動。以萬代顯示，在該品牌的官方旗艦店上，早在5月25日時便已開始進行預售解鎖的預熱活動，而在5月29日-6月30日，88VIP會員則可享受指定商品九五折的優惠，隨后自6月1日起，還將有每日零點限時折上折的活動。與此同時，費雪旗艦店也推出多個滿減活動，如部分商品滿199元立減30元，以及每滿300元減免40元等，此外6月1日零點至零點15分，消費者可進入專區享受折后再享五折的優惠，零點至1點則開辟了折后再享九折的專區。 在玩具品牌推出優惠的同時，集合多個品牌的玩具店也推出多種價格促銷活動。據玩具反斗城（北京新東安店）的工作人員介紹，消費者可在現階段使用此前發放的滿599元減100元的優惠券，同時店內多款商品均推出較大的折扣優惠，折扣幅度在三至五折左右。 而此時天貓、京東等電商平臺也針對旗下的玩具品類推出相應的促銷活動，如“6·1狂歡”“愛在六一，特惠不停歇”等。以京東為例，購買該平臺自營玩具部分商品，可實現滿199元減80元、滿299元減120元、滿399元減160元等多種活動，同時部分大牌爆款玩具可實現低至五折的優惠。 買贈：多品類齊上陣 價格上的折扣只是玩具品牌及電商推出的促銷方式之一，現階段各方還推出多種形式的贈品，用另外一種方式吸引消費者的關注。 以樂高為例，在線上官方旗艦店上，6月1日零點起，前1000名消費者可搶兒童節大禮包，單筆實付滿399元，便可獲贈限量2000份的創意拼砌包，單筆實付滿699元，則可獲贈創意拼砌盒，此外單筆實付滿999元，則能在獲得創意拼砌盒的同時，再得到一個創意筆記本。而在樂高線下實體店，消費者同樣有機會獲得贈品，據樂高品牌旗艦店（王府井店）的工作人員介紹，目前店內未針對六一推出價格上的折扣，但消費者購滿不同額度的商品，也將得到拼砌包、方頭仔在內的不同贈品。 除了將旗下產品作為贈品外，部分品牌還將電商平臺的相關電子消費卡等作為贈品，贈送給消費者。其中在費雪官方旗艦店上，6月1日零點起，前1-300名消費者單筆實付滿499元便可得到200元的貓超卡，而第301名-1200名以及第1201-2200名單筆實付滿399元的消費者，則能分別獲得100元和50元的貓超卡。 “玩具品牌與電商平臺經由贈品的形式將雙方聯系在一起，也是一個擴大消費者覆蓋群的方式�！痹跀底治膭摦a業智庫研究員李杰看來，電商平臺擁有流量優勢和可觀的用戶規模，玩具品牌則積累了自身的粉絲基礎，這二者雖然存在一定重合之處，但也將有大量不同的消費者，若能通過資源聯動，能幫助雙方均獲得更多發展空間。 聯動才能拓空間 無論是玩具品牌還是電商平臺，推出的多項活動均已吸引眾多消費者的目光，紛紛摩拳擦掌計劃在六一兒童節期間來一次收獲滿滿，但鑒于消費者每次購買商品并不會在所有渠道均進行消費，背后的競爭也不言而喻。但對于玩具品牌以及電商平臺而言，只有加強聯動才能拓展出更大的市場空間。 現階段我國玩具市場的零售額正逐步增長。據中國玩具和嬰童用品協會發布的白皮書顯示，2019年，國內市場玩具零售總額達到759.7億元，較上年同期增長了7.8%，其中，線上渠道的玩具零售總額共計247.7億元，占比32.6%，同比提高3.9個百分點，而0-14歲兒童的人均玩具消費則達到323.4元，繼續保持增長，且增幅達到8.0%。 與此同時，艾媒咨詢在《2019中國玩具電商市場與發展趨勢研究報告》中指出，電子商務成為助力我國玩具產業發展的影響因素。艾媒咨詢分析師認為，線下玩具零售有萎縮趨勢，我國玩具零售向線上銷售轉移，因此我國玩具電商仍有巨大發展潛力。 值得注意的是，消費者對玩具的購買需求仍在增加。據調研數據顯示，近六成的受訪消費者計劃在2020年增加購買玩具的支出，只有12.2%的受訪消費者表示，2020年購買玩具的支出計劃減少。與此同時，短視頻、直播等新興方式成為消費者了解玩具等商品信息的主要渠道。其中，2019年，受訪消費者通過短視頻了解玩具信息的占比38.6%，比上年提高23.1個百分點；直播占比33.0%，比上年提高21.7個百分點。 李杰認為，無論是玩具品牌還是電商平臺，此時都早已不是單打獨斗爭奪市場的時期，而是需要互為補充共同發展市場的階段。在生活及消費習慣不斷改變的當下，線上與線下的聯動布局二者缺一不可，否則容易將消費者越推越遠。 |
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