根據(jù)最新消息，拼多多旗下社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目 “多多買菜”將于本月底正式上線，并在武漢和南昌首批試點(diǎn)。據(jù)了解到，拼多多主要靠低價(jià)格運(yùn)營，提高營業(yè)流量，那么拼多多為什么在這個(gè)盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮等社區(qū)團(tuán)購競爭中，破局而入呢?拼多多有什么優(yōu)勢呢?這些都是大家感興趣的疑問。下面就有小編為大家分析。 拼多多為什么進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購呢? 拼多多要做買菜，這件事到底是好還是壞?聯(lián)商網(wǎng)執(zhí)行總編認(rèn)為，結(jié)合前幾天拼多多的財(cái)報(bào)，可以從兩個(gè)方面來看這件事。對拼多多來說，是希望。 上周財(cái)報(bào)看出，拼多多GMV二季度增速只有48%，結(jié)束了高增長態(tài)勢，這說明以電商為主營業(yè)務(wù)的拼多多即將遇到增長瓶頸，急需拓展新的業(yè)務(wù)來保持快速增長，而介于社交電商和生鮮電商之間的買菜業(yè)務(wù)正好給了拼多多新的希望。 一方面，社交電商，拼團(tuán)增粉是拼多多的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng);一方面，生鮮是高頻消費(fèi)，也是貼近消費(fèi)者的低線消費(fèi)，很容易作起GMV(盈利不盈利另說)。這些正是拼多多所渴望的，嘗試一下，萬一成了很好，不成也無妨。 對生鮮電商行業(yè)來說，是壞消息。 經(jīng)過多年征伐，生鮮電商早已經(jīng)是一片紅海，隨著阿里、京東、美團(tuán)等巨頭的入局，價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)、貼身肉搏戰(zhàn)不斷。拼多多的入局恐怕又將會從行業(yè)掀起一輪價(jià)格大戰(zhàn)，讓已經(jīng)略微有些混亂的生鮮行業(yè)再起波瀾。  拼多多運(yùn)營模式有什么優(yōu)勢？ 1、滴滴式打法 官方資料顯示，多多買菜是拼多多旗下實(shí)惠社區(qū)電商平臺，采用預(yù)定+自提模式。目前，多多買菜正在招募團(tuán)長中。據(jù)悉，為了搶奪優(yōu)秀團(tuán)長資源，拼多多將砸10億重金補(bǔ)貼。為了保障順利開團(tuán)，多多買菜還將對每個(gè)團(tuán)長進(jìn)行專門培訓(xùn)，制定成長計(jì)劃1V1幫扶。“多多買菜”小程序主要是為社區(qū)用戶提供服務(wù)，用戶可以在小程序中選購商品、下單交易等等。 據(jù)悉，多多買菜對商家上線了一定的優(yōu)惠政策，如對某段時(shí)間內(nèi)完成入駐的多多買菜門店，在其訂單任務(wù)完成后，提供額外的獎(jiǎng)金鼓勵(lì)。這種開拓市場的打法，讓人不由得想到了當(dāng)年的滴滴——通過高補(bǔ)貼拉新、高頻率拜訪、高效率入駐，來完成短期快速累積。對于一向“不差錢”的拼多多來說，這無疑快速積累用戶，打開市場的最佳方式。 2、供應(yīng)鏈+補(bǔ)貼 在高手如云的生鮮電商賽道，敢在此時(shí)強(qiáng)勢入場，拼多多自有其站穩(wěn)腳跟的優(yōu)勢點(diǎn)。目前來看，拼多多最大的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈以及補(bǔ)貼。 眾所周知，燒錢補(bǔ)貼是快速搶奪市場的最有效方式，而在這一領(lǐng)域，拼多多可謂個(gè)中老手。當(dāng)初，在做電商團(tuán)購時(shí)，拼多多就是憑著狂撒百億現(xiàn)金補(bǔ)貼一戰(zhàn)成名，殺了老牌玩家阿里巴巴、京東一個(gè)措手不及，奪下一席之地。 如今，在多多買菜身上，拼多多無疑想要復(fù)刻過去的成功，以資本開道。雖然這種手段簡單粗暴，但不得不承認(rèn)它真的有用。 除了不怕燒錢，供應(yīng)鏈優(yōu)勢是多多買菜未來想要站穩(wěn)腳跟的另一張王牌。前身為拼好貨的拼多多，早期就是通過大量低價(jià)水果，快速吸納了流量驗(yàn)證了拼團(tuán)的玩法，并且在全國建立起了水果的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。因此，雖然是從電商團(tuán)購到社區(qū)團(tuán)購，但多多買菜不必?fù)?dān)心供應(yīng)鏈掣肘。 總之，隨著新零售行業(yè)的開始發(fā)展，各個(gè)電商平臺都開始做起來社區(qū)團(tuán)購等線上線下結(jié)合的新零售模式，而拼多多局限于電商平臺發(fā)展是居安思危，對于在社區(qū)團(tuán)購殺入社區(qū)團(tuán)購中，反而是一個(gè)新的發(fā)展。對于現(xiàn)在拼多多和淘寶、京東等電商平臺叫板了，還會害怕社區(qū)團(tuán)購里的腥風(fēng)血雨?以上就是小編的全部分享。 |
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