 文/圖羊城晚報(bào)全媒體記者 孫綺曼 率先出臺(tái)全國(guó)首個(gè)直播電商發(fā)展三年行動(dòng)方案，成立全國(guó)首個(gè)全平臺(tái)跨領(lǐng)域廣覆蓋的直播產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，組建全國(guó)首個(gè)“直播電商智庫(kù)”，成立全國(guó)首家直播電商研究院，成功舉辦全國(guó)首個(gè)以城市為平臺(tái)的直播節(jié)……廣州為打造電商之都，進(jìn)行了諸多探索與嘗試。為持續(xù)推進(jìn)直播電商產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，2020直播電商產(chǎn)業(yè)年會(huì)（中國(guó)·廣州）在9月21日正式拉開帷幕，向世人一展直播電商行業(yè)發(fā)展的嶄新畫卷。 行業(yè)聲音 新趨勢(shì)孕育新生態(tài) 為加強(qiáng)直播電商產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)，9月21日，全國(guó)首個(gè)直播電商智庫(kù)機(jī)構(gòu)--廣州直播電商研究院正式成立。廣州直播電商研究院同步發(fā)布了《開掘價(jià)值：2020直播電商產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)觀察報(bào)告》（下稱《報(bào)告》），總結(jié)了直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的十大趨勢(shì)。 在經(jīng)歷過野蠻生長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)期后，直播電商行業(yè)逐漸從粗放式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向?qū)π屎蜕疃鹊膬?yōu)化，進(jìn)入到理性發(fā)展期。《報(bào)告》顯示，品牌直播GMV（網(wǎng)站成交金額）總量均值在下降，但每場(chǎng)GMV均值卻正在上升，這說明品牌直播的單場(chǎng)銷售正在增加，直播效率正在不斷提升。電商直播市場(chǎng)在逐步撇除泡沫，回歸理性，以效率優(yōu)化替代粗放式鋪量。 電商平臺(tái)與內(nèi)容平臺(tái)的相互融合賦能也將成為行業(yè)未來的新趨勢(shì)。《報(bào)告》顯示，淘寶等電商平臺(tái)越來越強(qiáng)調(diào)用直播的方式實(shí)現(xiàn)內(nèi)容化，而抖音等內(nèi)容平臺(tái)則更多強(qiáng)調(diào)電子商務(wù)的發(fā)展。未來兩種平臺(tái)將會(huì)進(jìn)行相互融合，電商平臺(tái)內(nèi)容化與內(nèi)容平臺(tái)電商化將成為平臺(tái)的模式擴(kuò)展新方向。在合作中，兩者相互補(bǔ)足，電商平臺(tái)獲得了更多外部流量與更多渠道給消費(fèi)者“種草”，而內(nèi)容平臺(tái)資源位的使用效率、收入也得到了提升。 直播電商行業(yè)發(fā)展初期馬太效應(yīng)明顯，大部分用戶關(guān)注著頭部的少數(shù)達(dá)人。2019年雙十一期間，李佳琦、薇婭兩大頭部主播引導(dǎo)成交額占比超20%。但隨著行業(yè)的發(fā)展，馬太效應(yīng)已有所緩解。《報(bào)告》顯示，2020年4月-9月，李佳琦、薇婭兩大頭部主播引導(dǎo)成交額占比均在10%以下，相較于2019年的20%有大幅度的下降。 除了關(guān)注主播影響力以外，貨場(chǎng)之外的供應(yīng)鏈匹配也成為了電商直播業(yè)態(tài)升級(jí)的關(guān)鍵。廣州直播電商研究院院長(zhǎng)張志安在接受羊城晚報(bào)記者采訪時(shí)表示，廣州擁有上百個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，在打造直播電商“前播后產(chǎn)”模式上具有堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。 “專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)要轉(zhuǎn)變觀念，提升對(duì)直播領(lǐng)域的關(guān)注和重視，利用好直播工具，推動(dòng)原本的傳統(tǒng)原材料批發(fā)向新生態(tài)轉(zhuǎn)型。”張志安表示。 部門行動(dòng) 標(biāo)準(zhǔn)化引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展 為引領(lǐng)電商直播產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)于昨日發(fā)布了首部全國(guó)性的直播電商標(biāo)準(zhǔn)——《直播購(gòu)物運(yùn)營(yíng)和服務(wù)基本規(guī)范》，從直播電商前臺(tái)主播、后臺(tái)運(yùn)行、采購(gòu)供應(yīng)鏈、貨主方、信息方、資金方等不同維度進(jìn)行了規(guī)范，形成了多方共同參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范與智慧有效監(jiān)管之勢(shì)。 此外，為推動(dòng)直播電商人才培養(yǎng)，完善產(chǎn)業(yè)布局，廣州市推動(dòng)“校政企”合作，與廣州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院、廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)人文與傳播學(xué)院等多所院校及紅谷尚品集團(tuán)等多家企業(yè)簽署了20余項(xiàng)合作備忘錄，內(nèi)容涵蓋電商平臺(tái)戰(zhàn)略合作、全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系共建、直播人才高技能培養(yǎng)、青穗眾創(chuàng)扶持等項(xiàng)目。 企業(yè)樣本 本新文化：從深圳到廣州 銷售額破10億 在深圳出生的本新文化從2016年來到了廣州，從美妝垂直直播開始做起，現(xiàn)在公司銷售額已實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，2019年銷售額破10億元，2020年前8月銷售額已近9億元。 作為一家以美妝直播為主的企業(yè)，本新文化在遷至廣州后依托于白云區(qū)等區(qū)域雄厚的美妝產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，聚焦于國(guó)貨美妝，實(shí)現(xiàn)了銷售額的井噴式增長(zhǎng)。本新文化副總裁蘇慧透露，現(xiàn)在企業(yè)每個(gè)月的銷售額在1億元左右。 “廣州市的扶持政策吸引了我們到這里來，廣州市政府為我們提供了直播基地做人才培養(yǎng)。”在談到為何選擇廣州時(shí)，蘇慧表示，廣州擁有相對(duì)健康的市場(chǎng)環(huán)境和成熟的美妝、服裝產(chǎn)業(yè)鏈，能夠有效助推直播電商企業(yè)發(fā)展。 觀點(diǎn) 品牌中國(guó)戰(zhàn)略規(guī)劃院副院長(zhǎng)常繼生： 直播電商的下半場(chǎng)在于構(gòu)建直播電商的新玩法，頭部主播的節(jié)點(diǎn)性帶貨，腰部主播的高頻互動(dòng)，店播的日常轉(zhuǎn)化的模式重塑將更加常見。而從直播帶貨轉(zhuǎn)向直播促品牌升級(jí)，才是直播電商的新半場(chǎng)。同時(shí)，直播電商行業(yè)正在經(jīng)歷著從工具向生態(tài)演變的過程，直播電商與傳統(tǒng)流量平臺(tái)的結(jié)合、與產(chǎn)業(yè)要素的有機(jī)融合、與全球化發(fā)展的供需匹配，都將是未來新的發(fā)展機(jī)遇。 阿里巴巴集團(tuán)淘寶直播總經(jīng)理薛思源： 未來直播電商將從供、需、生產(chǎn)力、體驗(yàn)四個(gè)領(lǐng)域帶來變化。而電商發(fā)展的變化核心競(jìng)爭(zhēng)力在于電商運(yùn)營(yíng)的升級(jí)，包括直播、短視頻、店鋪體系、開放生態(tài)四個(gè)方面。未來直播要加強(qiáng)直播和短視頻引導(dǎo)，通過行業(yè)行距、公域玩法等促互動(dòng)。此外，數(shù)據(jù)板塊也將是未來直播電商發(fā)展商業(yè)提效的一大重點(diǎn)。 無憂傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人王迪： 流量紅利的到來使得MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量大幅增加，未來電商平臺(tái)和短視頻平臺(tái)互贏互利已經(jīng)是行業(yè)的新趨勢(shì)與新格局。紅人經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了推動(dòng)國(guó)內(nèi)大循環(huán)、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的重要力量，所有行業(yè)與企業(yè)都應(yīng)該擁抱短視頻直播電商。 數(shù)說 廣州直播之都這樣煉成 關(guān)鍵詞：直播商戶 嶺南為廣州直播發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，截至2020年1月，廣東省的直播APP企業(yè)數(shù)量和MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量均為全國(guó)最高。廣東省直播相關(guān)APP企業(yè)數(shù)量達(dá)963家，領(lǐng)先于其他的省份。MCN機(jī)構(gòu)的數(shù)量全國(guó)占比最高，達(dá)25.22%。 關(guān)鍵詞：老字號(hào) 廣州共有22家中華老字號(hào)，疫情以來，有10家中華老字號(hào)參與了直播帶貨，其中包括廣州酒家、陶陶居等餐飲頭部企業(yè)，以及潘高壽、敬修堂等醫(yī)藥頭部企業(yè)。根據(jù)數(shù)據(jù)，4-8月以來，直播總GMV Top5的中華老字號(hào)品牌為王老吉、敬修堂、皇上皇、海天及潘高壽。 關(guān)鍵詞：主播需求量 據(jù)人社部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至今年7月底，廣州是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)主播需求最高的城市。2018年中國(guó)在線直播頭部主播地域分布調(diào)查顯示，華南地區(qū)僅占9.1%，可見培養(yǎng)優(yōu)秀的直播電商人才是廣州推進(jìn)直播電商行業(yè)發(fā)展的重中之重。 關(guān)鍵詞：政策扶持力度 近年來，全國(guó)各地已出臺(tái)合計(jì)15批直播電商扶持政策，其中廣州的4批政策，數(shù)量為全國(guó)第一。對(duì)與直播相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，廣州發(fā)放最高10萬元的扶持獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)直播電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)、直播基地等，廣州發(fā)放最高300萬元的補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)舉辦/承辦有行業(yè)影響力的直播電商活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)等，廣州發(fā)放最高500萬元的特殊獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)直播運(yùn)營(yíng)商，廣州發(fā)放全國(guó)獨(dú)有的入駐獎(jiǎng)勵(lì)和物流補(bǔ)貼，并發(fā)放最高500萬元的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)和最高1000萬元的創(chuàng)收獎(jiǎng)勵(lì)。 |
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