英雄聯(lián)盟S10全球總決賽正在吸引著全球游戲愛好者的目光，抽簽結(jié)果出來之后，有一場(chǎng)淘汰賽格外吸引觀眾的目光。 在10月16日晚上，蘇寧旗下的戰(zhàn)隊(duì)SN遇上了“老對(duì)手”JDG，一支來自京東旗下的戰(zhàn)隊(duì)。一直在電商領(lǐng)域摩擦不斷的京東蘇寧，如今卻要先在電競(jìng)領(lǐng)域貼身肉搏了，而這場(chǎng)比賽也因此被眾多觀眾笑稱為電競(jìng)界的“電商大戰(zhàn)”。 比賽最終以SN戰(zhàn)隊(duì)3：1獲勝，JDG慘遭淘汰而落幕。隨后張康陽在微博宣布將在蘇寧平臺(tái)放出一個(gè)億的福利券，并且抽取1000個(gè)免單大獎(jiǎng)。如今正值雙11購物節(jié)的緊張備戰(zhàn)時(shí)間，而這場(chǎng)電競(jìng)“電商大戰(zhàn)”的勝利，似乎讓蘇寧在雙11預(yù)熱階段拔得頭籌。  雙面的電競(jìng)生意 近年來，因?yàn)閲?guó)內(nèi)戰(zhàn)隊(duì)在眾多世界級(jí)電競(jìng)賽事中奪冠，以及相關(guān)娛樂產(chǎn)業(yè)的影響，都在推動(dòng)著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，吸引著越來越多的用戶。 電競(jìng)領(lǐng)域這幾年來持續(xù)火熱，也備受外界關(guān)注。不論是比賽、冠名、直播渠道等多個(gè)方面，都有眾多企業(yè)在虎視眈眈，準(zhǔn)備殺入場(chǎng)中。 比如今年S10聯(lián)賽的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，就被以高達(dá)8億的價(jià)格賣給了B站；比如很多電競(jìng)玩家也從剛開始大眾眼中“不務(wù)正業(yè)”的浪蕩子，變成了有望為國(guó)爭(zhēng)光的棟梁之才；再比如很多頭部企業(yè)都紛紛入局電競(jìng)產(chǎn)業(yè)，試圖分得一杯羹。 電競(jìng)產(chǎn)業(yè)正是因?yàn)槿绱丝焖俚牡匚蛔兓粌H獲得了輿論上的支持，更有了市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大。根據(jù)艾瑞咨詢的研報(bào)數(shù)據(jù)可知，未來電競(jìng)市場(chǎng)的規(guī)模將呈現(xiàn)較高的增長(zhǎng)，2019年電競(jìng)的整體市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破了1000億元，而在2021年預(yù)計(jì)達(dá)到1651億元。 這個(gè)有發(fā)展前景的市場(chǎng)，自然會(huì)吸引越來越多的玩家入局，這使得電競(jìng)這個(gè)領(lǐng)域成為了當(dāng)之無愧的熱門。在這個(gè)紅到發(fā)紫的市場(chǎng)之中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知，就算是早已深入行業(yè)的頭部企業(yè)，同樣不敢掉以輕心。 但同樣的，電競(jìng)的高話題性，也會(huì)帶來眾多平臺(tái)向往的巨大流量。比如這次京東和蘇寧的電競(jìng)比賽，在比賽前就為兩支戰(zhàn)隊(duì)背后的電商平臺(tái)吸引了巨大的關(guān)注和曝光，而在比賽結(jié)束之后，蘇寧更是在流量上收獲了不少的好處。 比賽結(jié)束之后就有不少網(wǎng)友調(diào)侃道，“以后不用京東了，改用蘇寧。”而且伴隨著蘇寧一個(gè)億福利券的發(fā)放，更是讓調(diào)侃變成現(xiàn)實(shí)的可能性增加了幾分。 當(dāng)然，諸如蘇寧和京東這種電商平臺(tái)，花費(fèi)大力氣去培養(yǎng)戰(zhàn)隊(duì)參加職業(yè)聯(lián)賽，除了看中了電競(jìng)會(huì)帶來的龐大流量之外，還有另外一層更加重要的好處。 抓電競(jìng)就是抓年輕人 對(duì)于電商平臺(tái)而言，用戶是最為重要的核心基礎(chǔ)，但是吸引不同屬性的用戶對(duì)于電商平臺(tái)而言也是有著不同的優(yōu)先級(jí)別。 對(duì)于電商平臺(tái)而言，緊緊抓住當(dāng)下以及未來的消費(fèi)主力軍，對(duì)未來的發(fā)展會(huì)起到至關(guān)重要的作用。而這個(gè)消費(fèi)的主力軍何在？自然就是年輕一代。不論是文旅、零售、寵物、潮玩等多個(gè)領(lǐng)域，年輕一代都是其中最活躍的消費(fèi)群體。 對(duì)于電競(jìng)領(lǐng)域來說同樣如此，甚至可以說電競(jìng)領(lǐng)域幾乎是年輕人的天下。而電競(jìng)市場(chǎng)中這種年輕的用戶屬性，正是電商平臺(tái)所看中的，根據(jù)2020年618購物節(jié)活躍用戶年齡報(bào)告可知，網(wǎng)購用戶中26—30歲之間的用戶占比最高。 而這與電競(jìng)的用戶群體有著極高的重合度。 根據(jù)Newzoo發(fā)布的《全球電競(jìng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2020年全球有19.56億的電競(jìng)用戶，核心愛好者超過兩億。而正在經(jīng)歷電競(jìng)黃金五年沖刺期的中國(guó)，電競(jìng)用戶也將突破4億，超過北美，成為貢獻(xiàn)全球電競(jìng)收入最大份額的地區(qū)。 根據(jù)企鵝智庫《全球電競(jìng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2020年中國(guó)電競(jìng)用戶35歲以下占比73%，24歲以下占比29%，電競(jìng)用戶的年輕屬性可見一斑。 電商平臺(tái)需要的是更具消費(fèi)能力的年輕消費(fèi)者，而電競(jìng)剛好可以提供這一核心用戶群體，這樣的供求關(guān)系之下，電商平臺(tái)入局電競(jìng)領(lǐng)域的意圖就變得十分清晰了，關(guān)鍵自然在核心的用戶群體上。 值得一提的是，這幾年一線的品牌在選擇自己的代言人時(shí)也將目光放在了電競(jìng)領(lǐng)域之中。2018年明星電競(jìng)選手Uzi代言Nike，成為Nike代言人中首位電競(jìng)選手；前KPL選手阿泰在退役之后，也相繼參加了德克士、彪馬的宣傳片拍攝。 可以看出，眾多企業(yè)都想要通過電競(jìng)這個(gè)熱門領(lǐng)域抓住年輕人這個(gè)核心的消費(fèi)群體，將年輕消費(fèi)群體鞏固在自身的品牌或體系之中，為自身未來的發(fā)展保駕護(hù)航。而其中電商平臺(tái)尤為如此，畢竟穩(wěn)定的用戶群體也是構(gòu)建平臺(tái)生態(tài)不可或缺的一部分。 但是對(duì)于電商平臺(tái)而言，電競(jìng)只是吸引年輕消費(fèi)者的一種手段，如何讓自身品牌更加年輕化，則更加重要。 電商重返十八歲 想要將年輕消費(fèi)者鞏固在自身平臺(tái)之內(nèi)，就需要電商平臺(tái)琢磨明白年輕消費(fèi)者心中到底想要的是什么，緊緊抓住這些消費(fèi)主力軍的心思。 年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念和父輩們有很大的不同，他們習(xí)慣于提前消費(fèi)，經(jīng)常被消費(fèi)主義熱潮所影響，享受當(dāng)下、享受生活是他們較為明顯的消費(fèi)觀念。在難以負(fù)擔(dān)得起買房買車這樣大額消費(fèi)的情況下，他們的消費(fèi)更加專注于自我。 同樣，他們?cè)敢鉃閻酆孟M(fèi)，愿意為自己的開心買單，也愿意接受新潮的事物，也會(huì)在小紅書和抖音等平臺(tái)的影響之下，盲目跟風(fēng)到對(duì)某一種新奇事物的消費(fèi)之中。Lolita、JK（DK）、漢服這三類小眾衣服的突然火爆，就離不開這些年輕消費(fèi)者的愛好和跟風(fēng)。 再比如之前“入秋第一杯奶茶”沖上熱搜，跟風(fēng)的人絡(luò)繹不絕，讓不少奶茶店在那幾天銷量大增。 而年輕一代特有的消費(fèi)特性，就使得各大電商平臺(tái)需要針對(duì)這些特定的屬性來制定營(yíng)銷辦法，也讓平臺(tái)更加具有年輕屬性。這次京東和蘇寧在電競(jìng)賽場(chǎng)上的“電商大戰(zhàn)”是一種途徑，而電商“重回十八歲”的途徑當(dāng)然不止這一種。 之前美團(tuán)因?yàn)橐粋�(gè)外賣員的“袋鼠耳朵”而上了熱搜，在消費(fèi)者茶余飯后的消遣之中，這個(gè)可愛的耳朵也讓那些喜愛可愛事物的年輕消費(fèi)者對(duì)美團(tuán)有了新的認(rèn)識(shí)，也讓品牌顯得更加年輕有活力。 而天貓則是通過滿足年輕消費(fèi)者的需求來讓自己更加年輕。比如之前618期間，天貓就助力國(guó)潮復(fù)蘇，在平臺(tái)內(nèi)幫助拉動(dòng)國(guó)潮品牌銷量，而這些國(guó)潮品牌所針對(duì)的消費(fèi)者自然是這些更容易被潮流文化所裹挾的年輕一代。 而近幾年新消費(fèi)品牌的興起，也從側(cè)面證明了抓住年輕消費(fèi)者的心思，將會(huì)帶來很大的紅利。完美日記、元?dú)馍忠约跋膊璧龋踔吝B海底撈這種餐飲企業(yè)，都從不同角度抓住了年輕消費(fèi)者的心里需求，不論是自我認(rèn)同、群體歸屬感還是服務(wù)體驗(yàn)。 而在電商平臺(tái)“重回十八歲”之后，年輕消費(fèi)者的認(rèn)同感也將幫助電商平臺(tái)收獲不少穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)用戶，刺激平臺(tái)內(nèi)的交易。總的來說就是，抓住了當(dāng)下和未來的核心消費(fèi)群體，電商平臺(tái)的發(fā)展自然會(huì)有諸多的助力。 電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)自然不會(huì)演變成電競(jìng)之爭(zhēng)，電競(jìng)只不過是電商年輕化的一種手段而已，但是未來的電商之戰(zhàn)，必定會(huì)發(fā)生在年輕消費(fèi)群體的搶奪上，而這也讓電商平臺(tái)的未來發(fā)展更多了幾分青春活力。 |
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