網絡影響的四次革命

2019-9-14 13:56| 查看: 4848 |來源: 互聯網

　　過去20多年，隨著互聯網的深入發展，個人認為，網絡營銷領域發生了四次有較大影響力的革命。本文我們就梳理一下這四次網絡營銷革命，搞清楚網絡營銷的發展脈絡，抓住網絡營銷的特征和趨勢，然后在后面的文章中重 ...

　　過去20多年，隨著互聯網的深入發展，個人認為，網絡營銷領域發生了四次有較大影響力的革命。本文我們就梳理一下這四次網絡營銷革命，搞清楚網絡營銷的發展脈絡，抓住網絡營銷的特征和趨勢，然后在后面的文章中重點講解當下應該如何做好網絡營銷。

　　第一次網絡營銷革命是伴隨互聯網起來的，我將它稱為搜索革命。

　　互聯網的產生和發展，讓信息傳播更加便捷，在這個時期，最典型的特征是一大批網站的崛起，誕生了一批“站長”創業者，他們通過運營網站獲得了不菲的收入。網站作為信息傳播的載體，它的繁榮催生了一種生意模式，那就是搜索引擎。很長時間以來，搜索引擎擔當了互聯網入口的角色，人們訪問互聯網，檢索信息，都離不開它。正是它舉足輕重的作用，讓搜索營銷變得無比重要，可以不夸張地說，幾乎任何企業都在某種程度上依賴于搜索營銷。搜索營銷革命，順之者昌，很多重視搜索營銷，研究搜索營銷，舍得投資搜索營銷的創業者，大都賺到了錢。

　　第二次網絡營銷革命是電商革命。

　　搜索革命讓信息獲取更加方便，但是獲取到的信息并不能直接轉化為銷售，中間還隔著一個交易的環節。真正讓交易在線完成的，就是電商。電商革命時期造就了阿里巴巴等一批電商平臺，電商創業者依托于這些平臺匯聚的龐大購買群體獲得銷售收入。電商不僅僅是一種生意模式，更是一種營銷方式。傳統企業通過電商平臺將產品曝光并銷售出去，比線下交易更便捷、效率更高，最重要的是覆蓋面更廣。電商徹底打破了生意的地域限制，任何產品都直接面向全國的消費者銷售，圍繞電商平臺做營銷，是一種非常高效的賺錢方式。

　　第三次網絡營銷革命是微信革命。

　　微信是伴隨著移動互聯網崛起的，它不單是一種交流溝通工具，更是一種非常好的營銷工具。微信有個人號，有公眾號，現在還有小程序。這些形態都給營銷創造了便利。依托個人號，誕生了一批微商，微商們利用朋友圈或者微信群營銷，憑借好友之間的強社交關系以及微信支付的便利性，獲得銷售收益。

　　如果你單純地將微商看做登不了大雅之堂的小打小鬧，那就是大錯特錯了，實際上現在很多傳統生意都是通過微信完成營銷和銷售的，包括售后以及客戶關系維護，微信在現代生意中扮演著重要角色。值得一提的是微信公眾號，公眾號這種創新的模式，給無數內容創業者帶來了機會，人們突然發現，在公眾號里面發表文章居然還能夠賺到錢。依托粉絲打賞和廣告收益，許多內容創業者的日子過得也是相當滋潤。利益的刺激讓更多內容創業者投身其中，不斷為平臺創造新的內容，以吸引大家的眼球和注意力。

　　人們在內容消費上花的時間越來越多，內容營銷應運而生。這個時期也誕生了一大批有影響力的自媒體人，他們推送一篇軟文廣告收入高達幾十萬元。強大的粉絲效應，帶來不可思議的商業價值，背后是商家營銷觀念的改變和龐大的資本推動。微信營銷伴隨移動互聯網而來，今后也必將隨著移動互聯網的發展而深入發展。

　　第四次網絡營銷革命就是抖音革命。

　　以抖音為代表的短視頻平臺的崛起，吸引著人們的眼球，占用了人們大量的時間和關注。

　　視頻是移動互聯網發展到一定階段的必然產物，視頻內容相比于文字、圖片或者音頻內容，更有觀賞性，它集文字、圖片、聲音于一體，全方位立體式改變著人們的瀏覽習慣，擠占了大量碎片時間。短視頻的火爆，為營銷重新打開了一個全新的領域，很多企業都在躍躍欲試通過短視頻帶貨銷售。

　　短視頻營銷有兩條路可以走，一是創業者自己打造IP銷售自家產品，二是和大V合作，讓他們代為銷售，然后從銷售利潤當中拿出部分提成給他們。和短視頻同時崛起的是視頻直播，視頻直播的營銷價值更大，意義更深遠，徹底顛覆了傳統的網絡營銷模式。目前各大電商平臺也在紛紛為直播營銷開路，想方設法為直播帶貨創造條件。

　　電商發展到現在的程度，基本上已經觸摸到了流量的天花板，流量成本越來越高，讓很多電商創業者望而卻步，直播營銷無疑給他們重新打開了一扇窗，點燃了新希望。很多人認為抖音只是娛樂工具，和營銷根本不沾邊。其實這是大錯特錯，抖音不但和營銷有關，而且關系十分密切，并且從當下來看是最劃算的營銷方式，因為抖音營銷門檻低，投資少，效率高。5G時代即將來臨，視頻營銷的優勢更加明顯。

　　今年7月份，抖音對外公布了最新用戶數據——DAU(日活躍用戶數)超過3.2億，在8月27日的抖音創作者大會上，抖音總裁張楠還預測，到2020年，國內短視頻行業的總日活躍用戶數將達到10億。這是什么概念?幾乎絕大多數國人都是視頻內容的消費者，而且是天天如此!這比以往任何一種營銷革命的覆蓋面都更廣、更有影響力。

　　生在這個時代，我們已經無法忽視視頻內容對我們的生活帶來的巨大變化。這些數據表明了我們已經完全處在了一個視頻傳播的時代，視頻將無處不在。哪里有用戶，哪里就存在營銷機會，創業者一定要看清楚這個趨勢，要把握住這個時代賦予的機遇。

本文最后更新于 2019-9-14 13:56，某些文章具有時效性，若有錯誤或已失效，請在網站留言或聯系站長：[email protected]

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