 記者／任曉寧 11月30日晚上，美團在財報發(fā)布后召開電話會，美團董事長兼首席執(zhí)行官王興多次提到美團的社區(qū)團購項目美團優(yōu)選，他談到了對美團優(yōu)選的重視程度，以及接下來的打法。 在社區(qū)團購領域，美團并不是先驅，而是后期參與者中的一員。王興稱，美團優(yōu)選現在是美團整個業(yè)務的優(yōu)先戰(zhàn)略領域，涵蓋范圍也是重中之重，“美團優(yōu)選絕對是我們想要做的事情。”他計劃在年底前覆蓋1000多個市鎮(zhèn)。 接下來幾個季度，美團都將對美團優(yōu)選進行投資，優(yōu)化運營。對于這項業(yè)務，王興稱，“不確定我們是不是會成為最終的贏家，我們只是想盡快地發(fā)展。” 與美團其他業(yè)務相比，美團優(yōu)選更是側重于產品的性價比和價格敏感度，更偏下沉市場。通過這一商業(yè)模式，將實現隔天到貨，這能夠幫助美團觸達一些欠發(fā)達地區(qū)。在這些地區(qū)，電商并不能達到隔天到貨的水平，因此美團能實現市場推廣和市場滲透，尤其是能夠深入四五六線的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的地區(qū)。 在美團優(yōu)選模式下，美團會選擇性地推出某些高性價比的產品，而不是追求最多最全品類。王興稱，這是最高效的模型，并且美團已經樹立了相關核心競爭力。 過去三個月，美團在供應鏈和物流能力做了投入，并對倉儲進行投資。王興認為，美團的優(yōu)勢在于，1、在管理本土的銷售團隊方面非常有經驗，這些是能幫助他們吸引頭部商家，并讓他們加入進來。2、過去美團運營過美團買菜、快驢進貨等業(yè)務，在相關領域已經有了足夠的知識，尤其是供應鏈領域。3、技術平臺方面，美團可以開發(fā)出全國范圍內的基于人工智能（AI）的發(fā)貨系統(tǒng)。 目前，美團在生鮮電商領域有美團買菜、美團閃購、美團優(yōu)選三項業(yè)務。其中，美團將在美團優(yōu)選這一塊部署更多的資源。因為這一模式在快速滲透到低級別城市以及欠發(fā)達地區(qū)方面具有更大的潛能，且能夠觸及更大范圍的消費者，“非常明確的一點是，美團優(yōu)選是關鍵。”王興稱。 |
