一個(gè)好的營銷型網(wǎng)站就是企業(yè)的24小時(shí)銷售員，難就難在設(shè)計(jì)合不合理，客戶能不能買單，如果做好了，它就是你的24小時(shí)自動賺錢工具。  一，Banner直入主題，核心賣點(diǎn) Banner是成交型網(wǎng)站最重要的位置之一，一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)可能要花5000元，一個(gè)好的Banner可能就要2000。 Banner設(shè)計(jì)核心：直入主題，只說一句話，只做一件事，告訴別人你的核心賣點(diǎn)。 二，挖掘客戶痛苦 Banner的核心就是賣點(diǎn)提煉，怎么提煉賣點(diǎn)呢?不是我想出來的，我們需要做的是客戶調(diào)查，挖掘客戶痛苦，用數(shù)據(jù)說話。可以給向老客戶調(diào)查，可以在相關(guān)群，貼吧，微博，論壇等收集信息。最簡單的一個(gè)方法，你的行業(yè)已經(jīng)有老大，分析他吧。 三，我們?nèi)绾谓鉀Q，誰來解決 你的企業(yè)介紹，資質(zhì). 四，產(chǎn)品/服務(wù)介紹(細(xì)節(jié))憑什么解決 你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，你是如何幫助客戶解決問題的?憑什么只有你可以解決，而不是你的同行?你和同行相比，有什么優(yōu)勢?比如：你的團(tuán)隊(duì)實(shí)力、企業(yè)實(shí)力、生產(chǎn)工藝、精細(xì)程度等等! 五，客戶見證 視頻見證，文字，可以模仿大眾點(diǎn)評，淘寶評論。圖片，微信截圖。 六，教育客戶 讓他們真正了解并領(lǐng)會你的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值所在。很多情況下，你可能是自己那個(gè)領(lǐng)域中的佼佼者，但是如果你的客戶從來不了解你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，你就永遠(yuǎn)無法獲取你所本該達(dá)到的巨大銷售量。 七，設(shè)計(jì)魚餌，收集名單 一個(gè)客戶從第一次訪問到成交一般要進(jìn)過4-11次的溝通。這是我們所說的411法則，當(dāng)有1000個(gè)人訪問了你的網(wǎng)站，只有10個(gè)人購買，剩下的990人怎么辦，難道就浪費(fèi)了嗎?我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)欄目，請輸入你的姓名，郵箱，免費(fèi)獲取XXX(相關(guān)電子書籍等)，而且這些獲得的名單可以導(dǎo)入你的QQ，微信等。 八，訂單系統(tǒng) 越簡單的訂單系統(tǒng)越好，下訂單流程越復(fù)雜，客戶就越有可能流失掉。 九，在線客服 客服話術(shù)的設(shè)計(jì)，每天記錄客戶所提的問題，總結(jié)一套標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)回答。 營銷型網(wǎng)站十三大法則 1，見證法則：權(quán)威鑒證，海量鑒證，就近鑒證(附近的鑒證) 2，標(biāo)桿法則：樹立一個(gè)自己的標(biāo)桿。 3，動作法則：吸引注意力，有動作比沒有動作好，讓你的產(chǎn)品動起來。 4，對比法則：照片中的pk或者vs會不自覺的陷入到成交的氛圍中。為你的產(chǎn)品選出10個(gè)VS。 5，實(shí)測法則：看看這張圖就知道了！  6，氣氛法則：評論，銷量 7，全球法則：你是哪個(gè)領(lǐng)域的，  8，道具法則：如，放置明星代言圖片作為道具，既可增加權(quán)威性，更可增強(qiáng)信任感。 9，退貨法則：零風(fēng)險(xiǎn)承諾 10，細(xì)節(jié)法則：消費(fèi)者除了觀注評論和銷量外，還關(guān)注你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，用多圖的方式展示細(xì)節(jié)部分，更能讓客戶信任你的品質(zhì)。 11，故事法則：講好屬于你的故事。 12，魚餌法則：免費(fèi)試用，免費(fèi)贈送…… 13，明星法則：明星代言 一個(gè)好的營銷型網(wǎng)站的文案必定是走心的，所有的文案一定是來自客戶，并用消費(fèi)者的語言看他們看得懂的話，調(diào)查客戶為什么要買你的產(chǎn)品。 |
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