 圖片來源 | 視覺中國 文/陳橋輝 “炒鞋門檻低，有足夠資金進(jìn)去就能夠炒。可以說是幾乎達(dá)到人人炒鞋的地步。”一位資深鞋圈人士表示，這也導(dǎo)致鞋圈亂象：很多鞋“無加價(jià)不成交”。 即使這樣也不愁銷量 ，以往高于售價(jià)幾百甚至上萬的球鞋，在售鞋平臺(tái)上的成交量都是幾萬的存在，讓不少炒鞋的玩家賺得盆滿缽滿，但如今這種熱鬧的賺錢方式正面臨一場殘酷的寒冬。 從今年開年以來，價(jià)格虛高導(dǎo)致的消費(fèi)熱情低迷，大家對(duì)炒鞋也喊出了“鞋穿不炒”的抵制口號(hào)，鞋圈大部分人原本以為只是一陣風(fēng)，過去就好了。但受3月份的HM事件影響，終于點(diǎn)燃了炒鞋圈內(nèi)隱藏著的巨大炸藥桶，成交量、售價(jià)雙雙下跌，能拋即拋，成為了業(yè)內(nèi)的共識(shí)，鞋販子們開始了最后的掙扎。 這其中不單是阿迪的YEEZY，還包括NIKE的AJ、Dunk等經(jīng)典球鞋類價(jià)格，都是很明顯的下降趨勢(shì)，甚至大量新款式跌破原價(jià)，如果去看NIKE的售鞋App“snkrs”，甚至有很多已經(jīng)發(fā)售的球鞋遲遲賣不出去，包括AJ1、AJ4、AJ5等，按照往年，這些都是爆款，今年連原價(jià)都沒人要。 很多炒鞋的鞋商，手中屯著幾千雙鞋，價(jià)格已經(jīng)從1500跌到700左右；國貨李寧等炒到漲價(jià)60倍的鞋款，也并未迎來消費(fèi)熱潮；甚至已經(jīng)有虧了50萬元的玩家，如今的鞋圈似有大廈將傾之像。 許多與炒鞋行業(yè)息息相關(guān)的人，現(xiàn)在也都是一言難盡。 金融專業(yè)玩家，至今也沒搞明白球鞋價(jià)格走勢(shì) 何志，金融從業(yè)者，業(yè)余炒鞋人 說真的，炒鞋不像玩股票，如果不是基于長期積累的市場信用，隨時(shí)都可能崩盤。 “首先，我認(rèn)為大家不必過分的恐慌！市場的主流還是NIKE，阿迪！我們現(xiàn)在做的只需要耐心等待即可！”一位鞋圈里的大佬在微信群中表示，我認(rèn)為這接連的感嘆號(hào)暗示著他內(nèi)心的慌張。 玩了幾年的鞋子，有虧有賺，當(dāng)然賺的更多，按照以往的經(jīng)驗(yàn)，市場出現(xiàn)大面積的跌價(jià)不一定是一件壞事。 在此之前鞋圈的“淡季”很難出現(xiàn)，而HM事件后，鞋圈也正式進(jìn)入淡季，在這輪大面積跌價(jià)中，鞋圈經(jīng)歷一輪洗牌，拿不住鞋子的散戶出局后，自然砸價(jià)的人也就少了，炒鞋不必付出大量資金搶貨。 除了限量的鞋子以外，一般都是剛發(fā)售時(shí)高于出售價(jià)兩三百元；之后隨時(shí)間推移會(huì)降價(jià)到原價(jià)的50%～80%，也就是業(yè)內(nèi)稱之為價(jià)格低谷的位置；但一年后，大部分鞋子都會(huì)漲到一個(gè)高價(jià)位，這也是拋售的最佳機(jī)會(huì)。 這種價(jià)格跌漲規(guī)律很容易理解。首先是因?yàn)閯偘l(fā)售時(shí)，大家都想體驗(yàn)，所以鞋價(jià)高，緊接著是因?yàn)樾釉黾硬缓每吹呐渖蛘哓浟孔銜r(shí)，比如有時(shí)一雙新鞋國區(qū)發(fā)售十幾萬雙，這必然會(huì)降價(jià)，但是一雙鞋子的價(jià)值是固定的，并且賣家要掙錢，所以會(huì)穩(wěn)定在價(jià)格低谷小幅波動(dòng)，還有是因?yàn)槭袌錾狭魍ǖ拇尕浽絹碓缴伲镆韵橘F，價(jià)格自然貴。但今年的形式來看，鞋價(jià)并不像此前那樣有跡可循。 4月份，有大佬還建議，有錢的慢慢買，沒錢的多觀察！觀察為主！慢慢買！不要一次性建倉完成，畢竟目前還是慢慢砸價(jià)的過程。 但到了6月，本是YEEZY這種夏季球鞋的高漲期，但到目前為止，我手中囤的幾款YEEZY都出現(xiàn)了降價(jià)的趨勢(shì)，比如一款名為黑紅字的YEEZY，36.5的黃金碼，當(dāng)時(shí)可以3000元出掉，但為了搏一搏，還是忍住沒出，沒想到現(xiàn)在在得物上只能賣2029元，扣掉手續(xù)費(fèi)等額外成本，到頭來也就不虧不賺，但對(duì)于我個(gè)人而言，這明顯就是虧，每雙跌了1000多元，十幾雙鞋子就這樣打了水漂。 “貴就熱愛，不貴就不熱愛。”這句話也是從別處聽到的，但是，冷靜后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，資本進(jìn)入后，讓鞋子價(jià)格虛高，千把塊的鞋子真有那么多人去熱愛嗎？現(xiàn)在想來，自己也是韭菜大軍中的一員，大接盤俠賣給小接盤俠，全都是泡沫。 跟風(fēng)炒國貨，但多是有價(jià)無市 王勇，鞋販子 從4月開始，我也和部分鞋圈的人跟風(fēng)轉(zhuǎn)去炒國貨，但遠(yuǎn)沒想象中的那樣一帆風(fēng)順。 首先YEEZY、AJ這種限量鞋款不是國內(nèi)先炒，這種限量鞋款搶購再被加價(jià)擺賣二級(jí)市場也不是國人首創(chuàng)，這個(gè)市場屬于全球。所以就算國內(nèi)禁止炒賣，這個(gè)東西的價(jià)格也還是降不下來，畢竟國內(nèi)賣不了，我大不了搶到了加價(jià)賣到國外。到最后只能是國內(nèi)買不著了，想買還要掏郵費(fèi)稅費(fèi)從國外買，反而畫蛇添足。 也正是因?yàn)檫@樣，國產(chǎn)鞋在國外的市場是很小很小的，幾乎沒有什么流通量，主要市場都在國內(nèi)。可以說是你國內(nèi)鞋販子不去炒，他價(jià)格就不會(huì)高。但是從今年3月后，鞋販子轉(zhuǎn)戰(zhàn)國產(chǎn)球鞋，導(dǎo)致國產(chǎn)球鞋的熱度暴漲，需求量也極大提高，而此時(shí)二級(jí)市場的國貨成了香餑餑，現(xiàn)在看來這就是個(gè)泡沫。 當(dāng)時(shí)的國產(chǎn)鞋走俏，我們先大規(guī)模掃貨，就是將一些黃金碼的球鞋買成斷貨。這樣就可操盤，制定定價(jià)權(quán)，然后大家一起加價(jià)買球鞋，賺取中間的差額，起初效果還不錯(cuò)，后來隨著國產(chǎn)鞋的消費(fèi)熱情退卻，結(jié)果真實(shí)去購買的人沒有想象的多，球鞋砸手里出不了貨，又不能或者不甘心跌價(jià)出貨。所以放出風(fēng)炒作國產(chǎn)球鞋，忽悠下一波韭菜接盤。 但球鞋不是豬肉，今天不買鞋完全可以后天買。大部分國產(chǎn)販子都是內(nèi)銷，穿的人其實(shí)少，像深圳這邊室內(nèi)場還是大部分NIKE、阿迪。 我朋友圈里有人1659元的價(jià)位買入一雙李寧的球鞋，但如今已跌到了700左右，虧了一半多。這位鞋友，還算虧的少，有幾個(gè)大戶囤了幾千雙，包括此前原價(jià)1500，炒到49999元的款式，但由于平臺(tái)的限制，這些高價(jià)鞋要么被下架，要么就直接跌價(jià)，限量李寧的絕大部分鞋子都回到了原價(jià)附近，還有幾個(gè)高價(jià)位的鞋子也是因?yàn)榇髴魝冊(cè)谀抢镯斨坏┏鐾炅耸掷锏呢洠烙?jì)會(huì)迎來一輪暴跌。反正我是虧了幾萬塊，準(zhǔn)備把手中的國貨銷完后，此后不再涉足鞋圈。  鞋圈和幣圈一樣為割韭菜而生，但鞋圈水更深 徐奇，幣圈起家的炒鞋人 當(dāng)年在幣圈通過挖幣賺了一百多萬，后來因?yàn)橄霐U(kuò)充一下收入，去炒一下鞋子，沒想到虧了50多萬，損失慘重。 幣圈就是為割韭菜而生，鞋圈也是，這次切實(shí)的感受到，但沒想到鞋圈里的水更深。 當(dāng)時(shí)聽朋友說炒鞋可以賺錢，于是我從2019年開始就將部分資金投入到鞋圈中，差不多80萬吧，低價(jià)從其他鞋販子那里囤了不少AJ1的鞋子，當(dāng)時(shí)的確也賺了不少，慢慢的摸索了門道。比如說，鞋子的價(jià)格會(huì)越來越貴，并不是說原價(jià)貴了，而是隨著越來越多的投資加入，導(dǎo)致二級(jí)市場的價(jià)格越來越高，炒球鞋的利潤也就越來越多。 但是，我們囤這些球鞋的方法還是通過在二級(jí)市場購買，等到漲價(jià)以后再賣出去，其實(shí)這樣存在很大風(fēng)險(xiǎn)，二級(jí)市場價(jià)格已經(jīng)很貴，如果漲幅沒有達(dá)到預(yù)期的價(jià)格，還有賠錢的可能，當(dāng)然我還是會(huì)控制好這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一旦價(jià)格有跌的趨勢(shì)，我就會(huì)拋貨，因?yàn)閮r(jià)格一旦走低，基本很難拉回。 但是，近兩年炒鞋的人太多，一級(jí)市場想原價(jià)買到幾個(gè)商品真的是困難重重，可能忙了很久，還會(huì)入不敷出。所以除了去收鞋外，還需要靠軟件去線上搶鞋，才能與一級(jí)市場的玩家爭鋒。 我現(xiàn)在也慢慢學(xué)會(huì)用軟件搶購NIKE和阿迪鞋，后來還學(xué)會(huì)了搭建線上搶鞋的方法。 首先就是需要一百多個(gè)手機(jī)和注冊(cè)卡，然后注冊(cè)上百個(gè)NIKE賬號(hào)，一旦NIKE要發(fā)售什么鞋，只要是我認(rèn)為能賺錢，就會(huì)在當(dāng)天抽買鞋資格的時(shí)候，開啟一百多個(gè)手機(jī)，通過軟件控制手機(jī)在同一時(shí)間去搶，基本能有兩三個(gè)中簽，當(dāng)時(shí)AJ1的倒鉤款式，就搶到了兩個(gè)，賺了快兩萬，所以你可以想想這其中的利潤有多大。 在二級(jí)市場賣出一雙球鞋，少的話有300元的利潤，達(dá)到幾千元的利潤也有可能。就這樣反復(fù)操作，一個(gè)月通過軟件購買潮牌也可以搶到幾十個(gè)球鞋，賺個(gè)一兩萬基本沒問題。  但隨著此前黑天鵝的出現(xiàn)，無論是AJ還是YEEZY，買的人還在，但我手里至今還有八百雙高于原價(jià)幾百上千的球鞋都開始跌價(jià)，有些已經(jīng)破發(fā)，每天看著平臺(tái)上的球鞋一天跌一點(diǎn)，差不多虧了50萬元，想想都頭大，現(xiàn)在也只能希望快點(diǎn)清倉。  最近看到一位同行說的好，潮流文化的發(fā)展讓年輕人對(duì)球鞋消費(fèi)不夠理性，耐心也不足，所以我們總是有利可圖的。但隨著市場的變化，鞋圈這種虛假繁榮的泡沫已經(jīng)戳破，供需關(guān)系緊俏的情況，難以被散裝鞋販子們長久維持。此前一直說的“鞋穿不炒”的口號(hào)已然成真。 身邊炒鞋圈兩極分化，有的還在等機(jī)會(huì)翻盤 李想，大學(xué)生 我是在讀的大學(xué)生，因?yàn)槭菍W(xué)的是體育專業(yè)，再加上愛打籃球，所以對(duì)球鞋很是著迷，我身邊的同學(xué)也一樣，當(dāng)時(shí)聽說炒鞋很賺錢，我和我身邊的同學(xué)一起加入了這個(gè)圈子，說是炒鞋，可能我們還只是皮毛，只能在官方的App或小程序上，通過搶購鞋資格和中簽資格才能買到球鞋，不像那些大戶可以大手筆的去囤貨。 靠著運(yùn)氣和手速快，我們這個(gè)小團(tuán)體基本能搶到Y(jié)EEZY球鞋的購買資格，AJ太難搶了，畢竟在點(diǎn)擊搶購按鈕的情況下，手速?zèng)]有機(jī)器快。搶到的這個(gè)鞋子除非非常喜歡，否則就拿去賣掉賺零花錢，一個(gè)月幾百元沒問題。 但好景并不長久，今年我相繼獲得了YEZZY灰珍珠、黑紅字等款式的購買資格，當(dāng)時(shí)這兩款球鞋分別溢價(jià)1200元、700元，但現(xiàn)在灰珍珠跌了一半，黑紅字跌了600，少賺1200元，后悔當(dāng)時(shí)沒在最高價(jià)出掉。  感覺目前鞋市就處于一個(gè)低迷的狀態(tài)，“得物”App上NIKE已經(jīng)跌了大幾百的價(jià)錢，現(xiàn)在炒鞋囤貨的人短期內(nèi)想再把價(jià)錢炒到很高的程度不太可能。 反正我手里的球鞋都出掉了，我身邊的同學(xué)有些和我一樣也在出，有些同學(xué)還在等機(jī)會(huì)，賭一把到時(shí)候市場穩(wěn)定后，鞋子還有一定的升值空間。 因?yàn)椋麄冋J(rèn)為最近散戶已經(jīng)在低價(jià)狂出貨，大貨量的原本普款高溢價(jià)的鞋款尤甚。拿到這些籌碼，拿在手里就不賣，等風(fēng)頭一過，又是天價(jià)。再加上炒鞋群里有的說，大戶們有的是資金吃貨控盤，最終會(huì)在一個(gè)稍微高于他們成本價(jià)的位置價(jià)格慢慢出貨，那么自己也能喝點(diǎn)湯。 反正鞋子我都出完了，短期是不回去碰鞋圈，畢業(yè)后以后有閑錢再炒炒別的什么的，本身靠這個(gè)發(fā)財(cái)就已經(jīng)是投機(jī)心理，避免得不償失。 備注：應(yīng)受訪者要求，文章中出現(xiàn)的人名皆為化名。 |
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