作者： 呂倩

　　12月28日，中國獨(dú)立站建站SaaS服務(wù)平臺(tái)FunPinPin宣布獲得由創(chuàng)新工場領(lǐng)投的千萬級(jí)美金A輪融資，資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)及市場拓展，重點(diǎn)賦能DTC賣家及亞馬遜精品賣家，這些賣家群體也是FunPinPin定位與挖掘的重要目標(biāo)客群。

　　成立于2020年的FunPinPin主要致力于為中國商家提供從建站到營銷的一站式解決方案。目前歐美電商市場相較傳統(tǒng)零售還處于初級(jí)階段。2020年，美國電商銷售額已增長至零售總銷售額的21.3%，但對(duì)比國內(nèi)的50%份額，仍存較大市場空間。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，我國跨境電商進(jìn)出口增長26.2%，其中出口增長28.7%。

　　談到當(dāng)下跨境電商行業(yè)發(fā)展的特征變化，創(chuàng)新工場投資董事阮飛表示，今年跨境電商業(yè)務(wù)受政策端鼓勵(lì)，利于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)與中國品牌走出去創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。從產(chǎn)品端來看，阮飛稱，跨境電商行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，從大賣家、獨(dú)立站，再到如今的垂直獨(dú)立品牌，整體呈品質(zhì)升級(jí)趨勢。

　　從平臺(tái)端轉(zhuǎn)向獨(dú)立站方向，背后也存在多方面原因。阮飛稱，隨著2021年亞馬遜封戶潮，5月便有大批量中國賣家賬號(hào)被封，這些賬號(hào)銷售總額超過10億美元，而這些中國亞馬遜商家正在陸續(xù)考慮轉(zhuǎn)型獨(dú)立站。

　　FunPinPin首席運(yùn)營官鐘洋表示，雖然亞馬遜目前每年增長仍保持較快速度，但對(duì)比獨(dú)立站而言，后者的增長速度是電商的兩倍，以Shopify為例，疫情期間，亞馬遜銷售額增長達(dá)47.5%，而Shopify的銷售額增長高達(dá)95.7%

　　因此，鐘洋認(rèn)為，中國作為全球供應(yīng)鏈的源頭，其跨境電商發(fā)展擁有更多先天優(yōu)勢，亞馬遜大賣家有60%在中國，Shopify全球業(yè)務(wù)增長最快的區(qū)域也在中國。近幾年，獨(dú)立站電商賣家數(shù)量突飛猛進(jìn)，孕育出了很多DTC品牌。伴隨著亞馬遜平臺(tái)的管制政策，亞馬遜跨境電商賣家普遍在尋找轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的解決方案，布局獨(dú)立站賽道成為平臺(tái)賣家迫切的需求。

　　踏入獨(dú)立站SaaS平臺(tái)領(lǐng)域，面對(duì)Shopify等已成規(guī)模的競爭對(duì)手，鐘洋認(rèn)為FunPinPin的獨(dú)特性與優(yōu)勢在于服務(wù)及流量支持。獨(dú)立站引流成本基本上要占到整體收入的一半，是獨(dú)立站運(yùn)營里最重要的環(huán)節(jié)，目前FunPinPin與流量方Google、TikTok及Facebook保持良好的合作關(guān)系，可以幫助商家獲得流量資源傾斜、穩(wěn)定的廣告賬戶及直客經(jīng)理支持，以及為穩(wěn)定主體爭取廣告授信額度等。

　　另外在FunPinPin看來，Shopify缺少中國本土的服務(wù)能力，商家在運(yùn)營過程中出現(xiàn)的任何問題很難得到快速解決。

　　雖然轉(zhuǎn)型獨(dú)立站將成為跨境電商行業(yè)中的趨勢，但目前行業(yè)仍面臨不少挑戰(zhàn)。阮飛表示，2020年底行業(yè)熱度迅速爬升至高點(diǎn)，2021年第一季度涌入無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，之后又因諸多問題迅速跌至谷底，目前處于緩慢爬升的過程。

　　而這些困難在阮飛看來包括：亞馬遜封號(hào)、歐洲開始征收代購稅、海外電商與物流成本高企，以及今年八九月份Facebook和TikTok封禁大批賬號(hào)、蘋果iOS14.5對(duì)隱私政策的保護(hù)導(dǎo)致投放效率降低等。在這些困難后，阮飛認(rèn)為，投機(jī)人數(shù)變少，認(rèn)真做品牌的人在增多，行業(yè)的平均水平是在上升的。