國內很少有哪個網絡平臺，能參與并見證中國互聯網誕生以來的流量變遷史，但百度聯盟算是一個。

時間撥回20年前，創立百度不到兩年的李彥宏在2002年做出了兩個重大決定：

第一個決定是在年初時于內部成立了由15人組成的“閃電計劃”小組，目標是要讓百度從搜索技術和訪問數據上全面超過谷歌，雖然計劃實施期間也遭遇了不少困難與挑戰，但在李彥宏親自上陣帶隊后，閃電計劃在短短9個月就大功告成：

百度的日訪問頁面數翻了十倍，日下載數據庫內容比谷歌多了30%，同時頁面反應速度和內容更新頻率均超過了谷歌。

百度在中文搜索使用體驗上戰勝谷歌，這是大眾用戶共同見證下的中國互聯網的技術力量，也是李彥宏為外界所熟知的成功創業故事。但同一年李彥宏所做的另一項決定，對于大眾用戶來說稍顯陌生，卻影響了中國互聯網幾十年來的商業模式和流量變遷，那就是——創辦百度聯盟。

如今這個國內成立最早的在線廣告聯盟來到它的第20年，也是中國互聯網在移動時代高速發展的第十二年，此時回溯它在不同互聯網時代中的演變過程，或許能幫人們看到下階段流量涌動的方向。

門戶網站與搜索引擎的強強聯合

百度聯盟剛成立的時候，適逢中國互聯網PC時代興起，在由一根網線和一個臺式電腦所連接的信息世界中，人們使用互聯網的方式可以概括為兩個：輸入網址和點開鏈接。

彼時一個很有意思的現象是，很多網站在線下給自己打廣告時，都不得不帶上印滿了http://www的字符串，直到搜索引擎的廣泛應用改變了人們的上網習慣，同時開啟了互聯網廣告的新階段。

明昊是百度聯盟早期員工之一，他仍清晰地記得PC時代初期的流量洪峰，短短幾年時間內中國網民的數量就突破了一億大關，成為僅次于美國的互聯網大國，而承接了過億用戶的門戶網站們也成為一個個天然的流量池：

“但他們面臨的共同問題是不知道怎么把這些流量進行變現，門戶網站和有投放需求的廣告主之間很難找到彼此”。

網址導航2345就遇到過這個問題。2005年成立的2345主要為PC用戶提供沖浪指南在再高峰時期擁有千萬級別的用戶量，但這種導航網站實則讓用戶使用起來有些“被動”，有很多具體細分的需求無法被滿足。不僅如此，2345在商業變現上也遇到了門戶網站缺乏廣告主的共有問題。

而百度此時面臨的卻是另一重問題：雖然擁有較為先進的搜索引擎技術和廣告主資源，但在PC時代早期，百度缺少門戶網站那樣龐大的流量。

“所以百度聯盟那時決定成為一個連接的橋梁，把流量和廣告主對接起來，這樣門戶網站的變現效率就高了，廣告主也實現了更準確的投放”，明昊告訴品玩百度于2009年上線了網盟業務，向合作伙伴開放線上廣告能力。

“早期的互聯網廣告就像貼上去的豆腐塊，純文字配一個鏈接那種，用戶體驗非常差，我們開始為合作方做圖文融合的banner廣告，直觀地發現用戶點擊意愿更強烈了”。

在搜索引擎和門戶網站的強強聯合之下，百度聯盟很快成為互聯網PC時代的頭部玩家，它強大的流量聚合效應與規模化的變現效率，甚至吸引了網易在內的三大門戶網站的注意。

PC時代發展的黃金十年里，像網易這樣的頭部門戶是流量與變現的雙贏玩家。但隨著中國通信技術與智能硬件的極速發展，國內互聯網很快開始邁入移動時代，所有門戶網站都開始了一場由PC端向移動端的大遷徙。

“那個時候挑戰非常大，中國所有大型互聯網公司都有同樣的焦慮，就是如何獲得移動互聯網的船票，騰訊有微信，那百度呢？網易呢？”

網易傳媒副總裁李淼在接受訪談時回憶起移動化轉型期中的變形困境，那時網易投入了很大成本去做移動新聞客戶端，高投入帶來的是內部對商業化效果的高期待。

初期時，網易在行業率先嘗試信息流廣告，雖然一定程度上打開了局面，但變現效率卻始終不達預期。而此時，百度聯盟也在尋求與外部伙伴合作的機會，兩者對彼此的需求一拍即合。

“百度聯盟在流量整合和變現上的優勢和規模對我們（網易）起到了很大助益，而我們（網易）也給到了百度更具差異化的內容”，李淼表示雙方互補型的合作很好地抓住了轉型期的移動流量，網易也順利地完成了移動化轉型。

流量大遷徙，移動端的轉型與聯盟

事實上，在幫助合作方進行轉型的同時，百度聯盟自身也經歷著轉型陣痛期。為了重新煥發百度在移動互聯網時代的活力，李彥宏親自出馬搭建了以搜索為核心的百度移動生態，并提出百度要實行從“連接人和信息”到“連接人和服務”的戰略轉變。

此舉很快見到了成效，2013年百度移動生態下的13個產品用戶數過億，2014年開始百度移動端的流量一舉超過PC端，并占據移動搜索市場份額的約80%，且移動端收入占比更是超過了50%。

至此，百度成功邁過轉型陣痛期，同時百度聯盟也找到了移動流量變現的新方式。

“其實PC時代的用戶畫像非常少，那時候流量只是一個ID，設備可能是多個人在共用，但從移動互聯網開始有了翻天覆地的變化”，在明昊親歷的移動互聯網轉型中，他發現這個階段的流量從規模和精準度上都得到了極大提升，隨著智能手機的普及，ID背后逐漸呈現出更加具體而真實的用戶，以此為基礎對用戶喜好和需求進行深入分析，就能實現廣告投放價值的最大化。

基于此，百度聯盟在移動端的流量變現勢能，開始在合作伙伴的身上被不斷呈現與放大。

作為移動互聯網時代的第一批應用產品，墨跡天氣從2009年上線塞班系統版本，通過降低用戶流量使用成本與提供快捷信息服務，在短短幾個月時間就達到了20萬用戶量，后又抓住了蘋果和安卓系統的崛起風口，用戶數大幅沖刺到了1個億。

隨著產品規模和運營成本的不斷激增，墨跡天氣自身的造血能力開始受到投資方和內部團隊的重視，為此墨跡天氣著手組建了自己的廣告銷售團隊，并憑借在移動應用中植入廣告來實現商業化。

然而這種變現效率并不快，初始化的原生廣告形態很難滿足高速增長期產品的商業化需求。因此墨跡天氣開始尋找外部合作的可能性，并由此開啟了與百度聯盟長達十年的合作。

“建立合作后，百度聯盟幫我們快速搭建了一個程序化的商業變現路徑，以前我們站內只有原生廣告，后來增加了基于用戶畫像分析的算法廣告。”墨跡天氣的商業負責人張明明在訪談中表示，除了商業流量的迭代與調整之外，墨跡天氣還與百度聯盟在內容層面進行了很多有意思的嘗試。

作為一款用戶即用即走的工具類產品，墨跡天氣一直希望能增加用戶的使用價值從而延長其停留的時間。為了實現這個目標，墨跡天氣在為用戶提供天氣信息之余，先后進行了包括推送精美桌面圖片、上線穿衣助手、打造實景社區在內的一系列嘗試。

這些產品創新雖然都取得了一定成效，但面對用戶日益增加的個性化需求，墨跡天氣自身的內容生態稍顯不足，而百度聯盟恰好補足了這塊短板。

“百度移動生態的海量內容，足以支撐我們做千人千面的內容推送，比如在給不同地區的用戶提供當地氣象服務時，能借助百度聯盟的內容為用戶提供當地的新聞、出行和娛樂方面的內容。”墨跡天氣商業化負責人張明明告訴品玩，這些精準且多元化的服務僅靠墨跡天氣的內容儲備量是很難實現的。

像墨跡天氣這樣在百度聯盟中受益的合作伙伴還有很多。

“Wi-Fi萬能鑰匙也是我們長期合作伙伴，他們曾經也面臨著用戶用完即走的問題，后面我們增加了很多科技類和生活類的資訊內容，用戶使用時長很快就有了大幅提升”，明昊表示合作也令Wi-Fi萬能鑰匙開啟了更多的業務領域，逐漸由單一的工具型產品轉變成了用戶型產品。

在互聯網新舊交接的時代，用創新驅動增長

如果站在當下回顧百度聯盟過去二十年的發展歷程，會發現它的背后實則也是一部中國互聯網流量變遷史。

在互聯網PC時代，百度聯盟伴隨著百度核心的搜索能力應運而生，并以技術為主導地搶占了絕大部份線上廣告份額。

到了移動互聯網時代，百度形成了以百度APP、貼吧、地圖為核心的移動產品矩陣，同時與智能手機廠商達成終端合作，由此百度聯盟順應市場的趨勢和流量遷徙的方向，不斷地擴大與移動應用產品的合作。

而2016年上線的百家號吸引了超過460萬創作者，迅速積累的海量原創內容讓百度聯盟在技術優勢的基礎上多了優質內容生態的加持，催生出“內容+廣告”的新型商業模式。

近年來隨著移動互聯網增速放緩，流量紅利開始褪去，每個從業者都深刻地感受到存量競爭時代的到來。在百度聯盟總經理王鳳陽看來，商業模式的優化調整與技術能力的快速迭代，開始成為企業發展內在的核心競爭力。

存量時代的百度聯盟開始借助百度十年來累計的AI能力與云計算技術，以一種流量“滴灌”的方式，分行業、分場景地幫助合作方進行流量挖掘和精細化運營。

幫助合作方實現流量價值最大化的同時，百度聯盟自身的商業化價值也得以提升。官方數據顯示，百度聯盟搜索流量同比去年大幅增長21%，而百青藤內容聯盟業務，也通過對場景和行業的精細化流量挖掘，將變現能力提升了30%，整體入口請求量在過去一年內翻了一番，突破千億量級。

更值得關注的是，百度在AIGC、自動駕駛，以及數字人等前沿科技領域進行的創新探索，也開始在百度聯盟的商業化體系中找到落地場景。

比如近期熱度較高的AIGC（人工智能自動生成內容），就曾借助AI數字人度曉曉在今年高考時挑戰作文創作，40秒時間內寫了40篇文章，平均得分占據總考生的前25%，其背后所應用的正是AI文字生成文章的技術。

此外，現階段百度移動生態中的很多視頻也是通過AIGC技術由百家號的文章自動轉換而成的。

這種顛覆性的內容生產模式，在綜合營銷效率上可以將成本降低十倍、將生產速度提升百倍千倍，其背后體現的是百度聯盟商業化的巨大想象空間。

在今日召開的百度聯盟峰會上，一項名為“長風計劃”的項目正式開啟，這是一個依靠百度強大的AI技術，面向全體合作伙伴推出以“搜+推、端智能+垂類、多元化商業模式”為一體的全鏈路增長平臺，全面開放能力、共享資源。通過百度移動生態的創新，聯盟伙伴可以獲得更大的增長動力，中小實體企業也可以更好的進行數字化傳播，百度聯盟希望長風能“吹向”實體經濟。

縱觀中國互聯網過去20多年歷經的幾個階段，雖然流量的載體和變現方式一直在發生改變，但人與信息內容的關系始終是貫穿其中的主線。

站在移動互聯網存量時代與未知新時代的交界處，百度聯盟一邊深耕存量價值，一邊探索增量創新，而這個走過20年的廣告聯盟的演變過程與前進方向，也已然透露出互聯網流量變遷史的下個篇章。