“種草”是社交媒體迅速發(fā)展的產(chǎn)物，我們常常在網(wǎng)絡(luò)上看到相關(guān)的金句。

　　“愛(ài)上一片草原，就怕兜里沒(méi)錢(qián)”、“每天就怕看到‘親測(cè)有效’”、“今天又拔草了”……

　　在今天，“種草與拔草”成了常態(tài)，哪怕不是購(gòu)物狂，你也會(huì)有被“種草”，而在這個(gè)大背景下，品牌、商家、紅人也紛紛“種草”來(lái)吸引用戶(hù)的眼球。

　　隨著“種草”內(nèi)容產(chǎn)業(yè)極速發(fā)展，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不斷被迭代和更新。

　　面對(duì)客戶(hù)需求的千變?nèi)f化，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值正在被重新定義，作為國(guó)內(nèi)最大的社交媒體平臺(tái)微博又有哪些新動(dòng)態(tài)呢?　　

　　一、微博多重權(quán)益賦能社交電商

　　微博具備天然的開(kāi)放性和傳播性，擁有豐富的KOL的資源體系。

　　直播、視頻、圖文等全面的內(nèi)容形態(tài)，幫助“種草”內(nèi)容得以裂變式的擴(kuò)散。

　　目前微博電商變現(xiàn)主要分成三種模式：“自營(yíng)店、分享店、商品導(dǎo)購(gòu)”　　

　　微博對(duì)于入駐的商家、品牌、KOL等用戶(hù)會(huì)在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)方面給到更多的權(quán)益。

　　1、產(chǎn)品權(quán)益，高效轉(zhuǎn)化社交平臺(tái)用戶(hù)

　　微博櫥窗在過(guò)去對(duì)所有用戶(hù)開(kāi)放，從微博電商服務(wù)平臺(tái)開(kāi)啟后，微博櫥窗只有入駐用戶(hù)可使用�！　�

　　櫥窗Card、櫥窗詳情頁(yè)、櫥窗TAB、微博正文頁(yè)進(jìn)一步幫助入駐用戶(hù)增加商品內(nèi)容的露出。

　　另外，淘寶主播可以在淘寶直播開(kāi)播時(shí)同步到微博，在微博上的帳號(hào)粉絲可以進(jìn)到直播間觀看并且購(gòu)買(mǎi)�！　�

　　主播一端開(kāi)播，可以在雙端產(chǎn)生消費(fèi)，這對(duì)于一些在微博上已經(jīng)有粉絲基礎(chǔ)的品牌、KOL、機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)了社交平臺(tái)粉絲的高效轉(zhuǎn)化。

　　2、運(yùn)營(yíng)權(quán)益，激勵(lì)內(nèi)容產(chǎn)出積極性

　　電商內(nèi)容激勵(lì)計(jì)劃，從商品內(nèi)容發(fā)布數(shù)量、商品內(nèi)容的點(diǎn)擊數(shù)量?jī)纱缶S度出發(fā)，根據(jù)兩大維度數(shù)量得到電商值，會(huì)把電商值做一個(gè)分級(jí)，處在不同級(jí)別的機(jī)構(gòu)會(huì)給他們推出不同的資源扶持。　　

　　資源包括電商流量，在各個(gè)位置上曝光商品內(nèi)容，粉絲頭條，營(yíng)銷(xiāo)工具、玩法等等，這一做法大大提高了入駐用戶(hù)產(chǎn)出內(nèi)容的積極性。

　　3、龍門(mén)計(jì)劃，讓內(nèi)容更優(yōu)質(zhì)

　　電商內(nèi)容達(dá)到指定要求后，微博發(fā)起的“龍門(mén)計(jì)劃”將內(nèi)容推送熱門(mén)曝光，在熱門(mén)流里優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在加強(qiáng)曝光后有機(jī)會(huì)發(fā)酵熱搜。

　　根據(jù)微博提供數(shù)據(jù)，龍門(mén)計(jì)劃進(jìn)到曝光池的內(nèi)容，單條均曝光量達(dá)到182. 3 萬(wàn)，相比在關(guān)系流里的曝光可以提升7.5倍�！　�

　　龍門(mén)計(jì)劃，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推送熱門(mén)流，正文頁(yè)推薦、種草頻道、個(gè)性化PUSH對(duì)內(nèi)容進(jìn)行二次發(fā)酵，幫助入駐用戶(hù)收獲更多關(guān)注。

　　提升了激勵(lì)了微博電商入駐用戶(hù)內(nèi)容創(chuàng)作的熱情，進(jìn)一步帶動(dòng)了微博電商內(nèi)容的質(zhì)量。

　　二、種草的N多種玩法，你Get到了嗎?

　　1、微博+淘寶直播：迅速增粉，提升轉(zhuǎn)化，傳播聲量

　　雙 11 活動(dòng)薇婭累積新增粉絲 110 萬(wàn)

　　雙 11 活動(dòng)李佳琦累積新增粉絲 244 萬(wàn)

　　雙 11 李湘累積成交額1. 3 億

　　雪梨與范冰冰直播，面膜銷(xiāo)量達(dá)到 12 萬(wàn)件+　　

　　

　　

　　微博+淘寶直播讓電商網(wǎng)紅迅速增粉，明星通過(guò)電商直播帶動(dòng)人氣，成為雙十一直播戰(zhàn)場(chǎng)的重要力量，而網(wǎng)紅+明星的模式也進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化。

　　2、微博+超級(jí)紅包：紅包刺激，分傭激勵(lì)

　　超級(jí)紅包出現(xiàn)在大促活動(dòng)中，博主發(fā)布內(nèi)容帶有紅包。用戶(hù)領(lǐng)取以后產(chǎn)生消費(fèi)行為，博主可以獲得分傭。　　

　　超級(jí)紅包幫助用戶(hù)以?xún)?yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，紅人也可以從中獲得費(fèi)用激勵(lì)，品牌商品也在這一過(guò)程中獲得轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)了一個(gè)良性的閉環(huán)，促進(jìn)社交電商的進(jìn)步。

　　3、微博+分享店：實(shí)現(xiàn)素人電商變現(xiàn)

　　分享店最大的特點(diǎn)是可以做CPC+CPS的模式。這個(gè)模式可以幫助到腰部紅人快速變現(xiàn)。

　　例如憨娜 2018 年底開(kāi)始孵化，到 2019 年 3 月開(kāi)始賣(mài)貨，她的賣(mài)貨起步從分享店開(kāi)始的，這個(gè)妹子是很普通的微胖女生，在找準(zhǔn)微胖女孩的精致穿搭等定位后，通過(guò)孵化以及產(chǎn)品和招商能力的嫁接，憨娜實(shí)現(xiàn)了素人電商變現(xiàn)。　　

　　素人、腰尾部紅人廣告天花板較低，她們尋求品效結(jié)合的方式轉(zhuǎn)移，分享店幫助素人、腰尾部紅人在電商變現(xiàn)上的轉(zhuǎn)化，也進(jìn)一步豐富了內(nèi)容的多樣性。

　　4、微博+有贊：快速實(shí)現(xiàn)電商夢(mèng)

　　12 月中完成和有贊店鋪打通，無(wú)論是KOL、自媒體、商家，都可以把有贊店鋪綁定到微博帳號(hào)上通過(guò)微博帳號(hào)幫其帶貨�！　�

　　很多下沉用戶(hù)，希望擁有自己的小店，管理簡(jiǎn)單快速的實(shí)現(xiàn)開(kāi)店夢(mèng)。而微博與有贊的打通增加了新的變現(xiàn)渠道，滿(mǎn)足更多用戶(hù)需求。

　　5、微博+綜藝熱點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)三者合一

　　自帶娛樂(lè)、明星、綜藝等宣發(fā)都在微博，微博可以說(shuō)是一個(gè)天然的流量池。隨著綜藝變多，節(jié)目帶貨的訴求也隨之而來(lái)。

　　面龐大的流量與曝光，微博+綜藝熱點(diǎn)的結(jié)合實(shí)現(xiàn)了更多的可能。

　　《上新了故宮》通過(guò)官號(hào)發(fā)布商品，結(jié)合明星、KOL、大V幫傳播造勢(shì)，掀起了愛(ài)國(guó)潮，最后在博文發(fā)布一周之內(nèi)眾籌近萬(wàn)件，#上新了故宮# 閱讀34. 6 億 討論1227. 7 萬(wàn);#故宮衛(wèi)衣# 閱讀1. 8 億 討論3. 2 萬(wàn)。　　

　　綜藝節(jié)目多期宣傳、明星網(wǎng)紅流量造勢(shì)讓“種草”更深入人心，帶動(dòng)了商品的品效銷(xiāo)效果，也讓更多品牌找到了新“種草”模式。

　　無(wú)論哪種“種草”模式，都為品牌、紅人、明星、用戶(hù)帶來(lái)了切實(shí)的利益，并形成一個(gè)良性閉環(huán)。

　　讓用戶(hù)從微博“種草”，到電商“拔草”，最后循環(huán)到用戶(hù)口碑“種草”，以此循環(huán)讓社交平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值被無(wú)限放大。

　　這正如微博電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王覺(jué)所說(shuō)那樣：“在未來(lái)，社交電商的戰(zhàn)場(chǎng)上，誰(shuí)抓住用戶(hù)眼球，誰(shuí)就是贏家……”