現(xiàn)在的直播帶貨有很多套路和話術(shù)的，所以要想讓自己的直播更加有效果，淘寶商家在直播是時(shí)候也要去學(xué)習(xí)一些話術(shù)的。那么淘寶直播間話術(shù)有哪些?怎么做好直播?

在直播間，我們一般會(huì)用到的話術(shù)是“我的媽呀，這個(gè)真的太劃算了!”、“這個(gè)真的不能錯(cuò)過，我都是蹲在直播間等你們的”、“我買的太晚了，賣完啦”。這些都是在告訴顧客，今天沒有優(yōu)惠，明天也不會(huì)便宜。

在這里，我們不去評(píng)判什么樣的話術(shù)更好，只是想告訴大家，不同的話術(shù)，所表達(dá)出來的效果是不一樣的。

比如一款產(chǎn)品，我們說這款產(chǎn)品很好用，優(yōu)惠力度很大，但是對(duì)于沒有用過這款產(chǎn)品的人來說，他們可能只會(huì)覺得產(chǎn)品不錯(cuò)。但是如果他們使用了，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品雖然價(jià)格是很優(yōu)惠，但是其實(shí)并沒有想象中的那么好，如果這時(shí)候我們?cè)僬f，這款產(chǎn)品很優(yōu)惠，但其實(shí)也沒有想象中的那么好，效果就會(huì)差很多。所以大家一定要知道，我們需要把重點(diǎn)放在哪里。把重點(diǎn)放在后面，讓顧客看到我們的實(shí)際使用效果。

一般情況下，直播間的話術(shù)都是基于產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價(jià)值來設(shè)計(jì)的，在這里給大家分享三個(gè)方法：

大家都知道，任何的賣貨技巧，都是圍繞著時(shí)間點(diǎn)來展開。那直播間的時(shí)間點(diǎn)，一般都是通過一些特殊的方式來展示，比如上鏈接、送紅包、秒殺等等。

這種方式的好處在于，它可以吸引更多的人進(jìn)入直播間，把產(chǎn)品展示出來。

在這里大家一定要注意，話術(shù)一定是圍繞著時(shí)間點(diǎn)來展開的。這就好比我們?nèi)ベI衣服，在線下買衣服，你會(huì)去關(guān)注店員是從哪里拿的衣服，哪件衣服是新款，哪件衣服的設(shè)計(jì)是你喜歡的?但是在線上你可能就不會(huì)這樣。

所以在直播的時(shí)候，我們要利用好時(shí)間點(diǎn)，通過介紹產(chǎn)品給顧客聽，來讓顧客有參與感。比如在直播間的時(shí)候，我們可以利用一段時(shí)間讓顧客來互動(dòng)。