記者 | 柯曉斌

界面新聞?dòng)浾邚亩辔欢肤~(yú)知情人士處獨(dú)家獲悉，近期，斗魚(yú)將重啟直播電商項(xiàng)目。今年3月份開(kāi)始，已在其平臺(tái)的頭部主播房間內(nèi)進(jìn)行了兩次測(cè)試。預(yù)計(jì)5月份左右將開(kāi)設(shè)獨(dú)立的直播電商專區(qū)“王牌薦客”，并進(jìn)行流量扶持。

上述知情人士透露，目前，斗魚(yú)已招募并培養(yǎng)了一批賣貨主播，同步在進(jìn)行合作品牌方的招募，涉及到數(shù)碼、服飾、快消品等幾乎涵蓋全品類，平臺(tái)按照商品銷量進(jìn)行抽傭。

另一位斗魚(yú)知情人士則表示，斗魚(yú)直播電商的主推方向是戶外主播，斗魚(yú)平臺(tái)男性用戶居多，賣的商品集中在男性服飾和日用品。

界面新聞還收到一份斗魚(yú)內(nèi)部正在討論的電商直播項(xiàng)目方案。

上述文件顯示，專區(qū)名字為“王牌薦客”，用戶可在直播間點(diǎn)擊商品，隨后，跳轉(zhuǎn)到該商品的銷售平臺(tái)完成購(gòu)買，可支持天貓、淘寶、京東等平臺(tái)。在節(jié)目形式上，除了常規(guī)的直播外，還會(huì)有相同級(jí)別(粉絲數(shù))主播PK的形式，同一時(shí)間內(nèi)，賣貨較高主播的粉絲(正在直播間觀看直播的用戶)將獲得更大折扣。

同時(shí)，上述文件顯示，節(jié)目中銷售的產(chǎn)品均來(lái)自廠家的折扣或特價(jià)商品。

這不是斗魚(yú)第一次嘗試直播電商，但其電商之路并不順暢。

2016年雙十一，斗魚(yú)曾與淘寶合作，首次實(shí)現(xiàn)邊看邊買的電商場(chǎng)景，在馮提莫的房間下嵌入淘寶鏈接。次年5月，斗魚(yú)又正式上線電商平臺(tái)“魚(yú)購(gòu)”。不過(guò)其電商之路并不順暢，當(dāng)時(shí)，據(jù)斗魚(yú)內(nèi)部員工透露，因投入產(chǎn)出比不高，此前20多人的電商平臺(tái)業(yè)務(wù)線已被斗魚(yú)的聯(lián)合創(chuàng)始人張文明砍掉。

“思路不對(duì)，當(dāng)時(shí)的電商沒(méi)有和直播內(nèi)容形成粘合，主播沒(méi)有扮演銷售角色”，一位知情人士對(duì)界面新聞?dòng)浾邚?fù)盤。而今，隨著淘寶、抖音主播帶貨模式的成熟，這個(gè)市場(chǎng)用戶已培育完成。此前，羅永浩也進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)。

此時(shí)的斗魚(yú)也急需新故事。

上市后，從其營(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看，依然比較單一，直播打賞依然是現(xiàn)金牛。其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，第四季度凈營(yíng)收為20.629億元，其中直播營(yíng)收為18.925億元，廣告和其他營(yíng)收為1.704億元 。

同時(shí)，直播用戶的增長(zhǎng)也趨于緩慢。據(jù)其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，斗魚(yú)第四季度平均月活躍用戶為1.658億人，較上年同期的1.535億人增長(zhǎng)8.0%，移動(dòng)月活躍用戶數(shù)量為5440萬(wàn)人，較上年同期的4210萬(wàn)人增長(zhǎng)29.3%。

對(duì)于斗魚(yú)、虎牙這種游戲直播平臺(tái)而言，在用戶量增長(zhǎng)放慢，規(guī)模觸摸到天花板后，如何去挖掘用戶的凈價(jià)值的確是一個(gè)問(wèn)題。眼下，直播電商是比較好的切入點(diǎn)，不過(guò)，如何在游戲直播這個(gè)場(chǎng)景中，重構(gòu)消費(fèi)購(gòu)物場(chǎng)景是巨大挑戰(zhàn)。