今晚，羅永浩的第二場(chǎng)直播如期而至。無(wú)論下一個(gè)李佳琦是誰(shuí)，可以確定的是直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已來(lái)。

　　薇婭賣火箭，羅永浩直播首秀 3 小時(shí)帶貨破1. 1 億元……疫情之下，直播帶貨正在改變著整個(gè)直播行業(yè)。

　　近日，新芽NewSeed了解到，百度即將上線電商直播。對(duì)此百度回應(yīng)稱，直播是百度重點(diǎn)發(fā)力的方向，會(huì)根據(jù)用戶需求提供以信息和知識(shí)為核心的直播，幫助用戶成長(zhǎng)。而另一邊，斗魚也將重啟 2016 年無(wú)疾而終的直播電商項(xiàng)目。

　　2016 年“千播大戰(zhàn)”， 2017 年行業(yè)洗牌， 2018 年?duì)幭嗌鲜校?2019 年瀕臨破產(chǎn)， 2020 年大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在進(jìn)軍電商直播。 4 年多時(shí)間，直播行業(yè)上演曲折進(jìn)化五部曲。直播成了標(biāo)配，從雷軍到梁建章再到各企業(yè)CEO親自上陣，大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在做直播帶貨。

　　近日，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春也發(fā)朋友圈表示：“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后是‘直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代’。”

　　有錢有流量，百度入局電商直播

　　4 月 10 日消息，今晚 8 點(diǎn)，黑石集團(tuán)的董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人蘇世民將通過(guò)今日頭條、百度APP，進(jìn)行首場(chǎng)中國(guó)直播，與中國(guó)網(wǎng)友分享自身經(jīng)歷及新書內(nèi)容。

　　其實(shí)，百度上線直播已有一年之久，主要以秀場(chǎng)模式為主。百度App、好看視頻、全民小視頻和百度貼吧中均有百度直播的入口。但因業(yè)務(wù)發(fā)展的較晚，用戶量和流量遠(yuǎn)不如抖音和快手。

　　據(jù)界面報(bào)道，目前百度已經(jīng)通知公會(huì)招募主播和籌備商品，但上線日期和平臺(tái)政策還未完全確定。百度直播已經(jīng)推出對(duì)個(gè)人主播用戶的直播帶貨功能，用戶實(shí)名認(rèn)證之后可以參加，當(dāng)下僅支持淘寶、京東和度小店的商品。此外，百度還已經(jīng)推出了電商解決方案平臺(tái)“開店牛”，針對(duì)品牌電商、二類電商和內(nèi)容電商提供建店、交易、結(jié)算、訂單等能力。

　　此次，百度殺入電商直播也并不意外。QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示， 2020 年1、 2 月，百度日活用戶始終保持在 2 億以上，峰值接近2. 5 億。龐大的用戶為百度布局直播行業(yè)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，另一邊，百度百科、百度知道等也有大量的內(nèi)容基礎(chǔ)。

　　據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 2019 年國(guó)內(nèi)電商直播行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到 4338 億元，預(yù)計(jì) 2020 年國(guó)內(nèi)在線直播的用戶規(guī)模將達(dá)5. 26 億人，直播電商銷售規(guī)模將達(dá) 9160 億元(約占我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模8.7%)，市場(chǎng)十分誘人。

　　但回顧起百度的電商路，卻十分波折。早在 2007 年，百度就成立了電商事業(yè)部， 2008 年上線了“有啊”，還曾放出“ 3 年超過(guò)淘寶”的口號(hào)。雖然上線第一天訪問(wèn)量就到了 400 萬(wàn)，但卻在 2011 年關(guān)停了。不過(guò)百度并未放棄，“愛樂(lè)活”、百度MALL、百度未來(lái)商店等， 2013 年到 2017 年間，百度都曾從不同的角度切入電商，只是屢戰(zhàn)屢敗。

　　前有淘寶、京東、拼多多，后有抖音、快手、小紅書等，百度以工具類加入電商直播可以收割一波直播紅利也能拓深護(hù)城河增加新的盈利點(diǎn)。

　　不過(guò)，首先就來(lái)了一個(gè)壞消息， 4 月 8 日起，百度APP部分頻道因嚴(yán)重違規(guī)暫停更新。百度APP的推薦頻道、圖片頻道、視頻頻道、財(cái)經(jīng)頻道、科技頻道等頻道都進(jìn)入了維護(hù)狀態(tài)。

　　內(nèi)容監(jiān)管壓力大、頭部主播基本完成站隊(duì)、賽道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之多，對(duì)后入局電商直播的百度來(lái)說(shuō)也是大挑戰(zhàn)。

　　直播帶貨：淘寶、抖音、快手、騰訊等巨頭的新戰(zhàn)場(chǎng)

　　在直播的初代風(fēng)口，核心玩家是各類垂直型直播平臺(tái)，主要以游戲直播和秀場(chǎng)直播為主。

　　2017 年光圈直播倒下，行業(yè)進(jìn)入洗牌期，上百家直播平臺(tái)從大戰(zhàn)中落敗。伴隨平臺(tái)沒(méi)落的還有一眾主播們。網(wǎng)紅們開始尋找新的棲息地，大部分轉(zhuǎn)型做電商直播。

　　目前，電商直播頭部基本呈淘寶、快手、抖音“三足鼎立”。 淘寶直播是電商屬性，快手是社交屬性，抖音是內(nèi)容屬性。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播的日活用戶約為 1000 萬(wàn)，去年雙十一當(dāng)天直播GMV突破 200 億元， 177 位主播年度GMV破億;快手日活達(dá) 3 億，抖音為 4 億。

　　從主播數(shù)量來(lái)講，目前淘寶直播除了李佳琦、薇婭這兩位頂級(jí)流量外，還有近 100 萬(wàn)名主播;快手則擁有辛巴、散打哥;而抖音除了大流量主播外，日前還拿下了第一代網(wǎng)紅羅永浩。

　　據(jù)招商證券報(bào)告數(shù)據(jù)顯示， 2019 年直播電商總成交額(GMV)約超 3000 億元，未來(lái)有望沖擊萬(wàn)億體量。淘寶直播的電商GMV獨(dú)占鰲頭，日均達(dá)到2. 2 億，全年 1800 億;快手的電商日均GMV達(dá) 1 億;抖音日均 2000 萬(wàn)。

　　另一邊，拼多多、微信、京東、B站、小紅書、微博、陌陌、洋碼頭等新玩家一直在入局。

　　對(duì)比來(lái)看，淘寶直播售賣商品多以生活用品、美妝、生鮮食品等為主;拼多多品類多以農(nóng)產(chǎn)品、生鮮水果為主;小紅書平臺(tái)則多以美妝護(hù)膚品、服飾包包等為主;斗魚多以3C數(shù)碼產(chǎn)品和游戲周邊為主。

　　值得一提的是，以游戲直播為主的斗魚這次重啟電商直播的同時(shí)也因騰訊入股虎牙而結(jié)束了多年的“虎魚之爭(zhēng)”。收尾了游戲直播的紅利，騰訊一直默默在為電商直播做準(zhǔn)備。

　　去年 12 月，騰訊上線了看點(diǎn)直播，正式進(jìn)入電商直播領(lǐng)域。還推出了“引力播”計(jì)劃 2020 年內(nèi)助力微信平臺(tái)上 10 萬(wàn)商家更好地獲取用戶、完成商業(yè)變現(xiàn)，并扶持超過(guò) 1000 家商家通過(guò)直播電商模式突破 1000 萬(wàn)的年成交額。

　　與淘寶直播不同，騰訊直播更注重于社交電商直播，以整合微信端的資源。

　　從“人找貨”到“貨找人”，入局者越來(lái)越多。

　　全民“李佳琦”，直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)

　　商場(chǎng)入口處的一個(gè)化妝品柜臺(tái)前，架著一個(gè)圓圓的補(bǔ)光燈，中間夾著一臺(tái)手機(jī)，柜臺(tái)上擺著十多個(gè)光鮮亮麗的小瓶子，戴著口罩的導(dǎo)購(gòu)正對(duì)著眼前的手機(jī)向粉絲們介紹著手中的商品，一旁還有兩三位圍觀者…… 3 月，全國(guó)不少銀泰百貨商城里都出現(xiàn)了這一幕。

　　2 月 7 日，銀泰聯(lián)合淘寶直播推出導(dǎo)購(gòu)直播。據(jù)銀泰百貨公布的數(shù)據(jù)顯示，一場(chǎng) 3 小時(shí)的直播，有柜姐做到平時(shí)一個(gè)周的業(yè)績(jī)。成績(jī)最好的導(dǎo)購(gòu)單場(chǎng)直播的銷售額超 10 萬(wàn)，銷售額超過(guò) 1 萬(wàn)的導(dǎo)購(gòu)也不在少數(shù)。

　　新芽了解到，銀泰導(dǎo)購(gòu)直播，并非疫情期間的應(yīng)急措施，而是常態(tài)。隨著復(fù)工逐漸完成，銀泰導(dǎo)購(gòu)直播將直播場(chǎng)景從在家里帶到商場(chǎng)柜臺(tái)前。

　　周鴻祎曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，直播是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)最豐富也是最強(qiáng)有力的表達(dá)方式，也是最真實(shí)和最及時(shí)的互動(dòng)方式。直播不僅有著超越圖文的表達(dá)，還可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶之間的雙向互動(dòng)，與用戶快速建立起信任。吳世春也表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后是直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

　　除了網(wǎng)紅主播、柜姐外，創(chuàng)始人也紛紛帶貨。如攜程聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席梁建章、林清軒CEO孫春來(lái)、七匹狼CEO李淑君、紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢金波……

　　對(duì)這些創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，通過(guò)直播帶貨可以使企業(yè)在疫情期間活下去，更多的是，通過(guò)自己的影響力和對(duì)產(chǎn)品的熟知，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的理解。節(jié)省了請(qǐng)網(wǎng)紅主播的費(fèi)用，有時(shí)帶貨能力更強(qiáng)。

　　如梁建章第一場(chǎng)直播帶貨超 1000 萬(wàn)，第二場(chǎng)直播助力攜程旅游復(fù)興V計(jì)劃在上線首日突破 2000 萬(wàn)GMV。林清軒孫來(lái)春的第一場(chǎng)直播，也吸引了 6 萬(wàn)多人觀看，直播 2 小時(shí)帶貨 40 萬(wàn)元。

　　今晚，羅永浩的第二場(chǎng)直播如期而至。無(wú)論下一個(gè)李佳琦是誰(shuí)，可以確定的是直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已來(lái)。