眾所周知，自媒體很賺錢。 尤其是頂級大號，一年能掙幾千萬元，甚至上億元人民幣。 但是，對于絕大多數自媒體人而言，這個收入還是非常遙遠的。換句話說，上限非常高，但下線非常低。  尤其是當短視頻行業搶占了用戶大量時間后，誕生了大量的網紅，用戶的時間又被分攤掉了，所以自媒體行業的火熱程度遠不如以前。 不過即便這樣，目前微信公眾號依舊是最值錢的賬號，也是最能掙錢的賬號。 在第三方交易市場，一個 100 萬粉絲的公眾號可以賣出 100 萬元以上，而 100 萬粉絲的抖音號只能賣 5 萬元。  自媒體的入門門檻低，運營成本低，造就了大量的自媒體人。 根據我們之前屢次調研發布的數據顯示，80%的新媒體人月收入< 1 萬元，20%自媒體人的月收入> 1 萬元。 問題來了，那些一年能掙 100 萬元的自媒體人是怎么做到的?究竟難不難? 作為過來人，小公舉和大家聊一聊這個話題。 1 難又不難 對于頂級的自媒體而言，一年掙 100 萬元，也就一條廣告的事。 例如已經成為行業傳說的咪蒙，一條廣告就有 100 萬元收入。當然，她處于頂級梯隊，遠遠甩開眾人。 頂級梯隊的自媒體，其實已經不能叫做自媒體了。基本上都發展成了新媒體團隊，獨立的平臺。 他們單個公眾號粉絲至少都在 500 萬以上，甚至上千萬粉絲，這還不算上其他平臺的粉絲。每年至少能掙到5000W元以上，甚至營收上 10 億，例如羅輯思維、一條、十點讀書等。 接下來就是第一梯隊，或者稱之為大V。這類大V在垂直領域擁有巨大的知名度，單個公眾號擁有數百萬粉絲，年收入達到上千萬，乃至數千萬很輕松。 這樣來看，似乎不太難。 但是很多時候，我們都盯著金字塔頂尖的人看，而忽略了中尾層群體。 2 100 萬元怎么賺? 對于絕大多數自媒體而言，年收入 100 萬元還是非常難的。 自媒體人想要掙錢，主要靠公眾號接廣告、知識付費和賣貨，對于營收方式比較多元化的自媒體萊索，這個營收比例差不多是5 ： 2.5 ： 2.5。 事實上，很大部分自媒體掙錢主要就是靠接廣告和賣課。 因為靠接廣告掙錢，沒成本，單價高，方便，錢來的快，接一條就是幾千元以上。 再比如賣課(包括賣會員)等，雖然單價可能很低，但這種虛擬產品的生產成本極低，利潤卻很高，如果是賣上千元的課程，可以用暴利來形容。 接下來給大家算一筆賬： 如果一個公眾號，要靠接廣告一年掙到 100 萬元。 假設這個公眾號的頭條廣告價格是 1 萬元，那么頭條閱讀量怎么著也得 3 萬以上。 按照2.5%的閱讀率計算，這個公眾號的粉絲數至少要達到 120 萬。 一年接 100 條頭條廣告，平均每個月需要接到8. 3 條頭條廣告，平均每個星期要發 2 條以上。 僅從這個數據可以看出，自媒體一年掙 100 萬元，還是非常難的。1 20 萬粉絲以上的公眾號，在 3000 萬個公眾號里依舊是鳳毛麟角。 每個星期發 2 條廣告，首先不一定能接到那么多廣告。其次如果真按照這種頻率發，很多粉絲會取消關注，帳號質量也會下降。 除此之外，很多自媒體人會靠知識付費掙錢。 第一種是賣虛擬會員，第二種是賣自己的課程，第三種是賣別人的課程。營利大小依次排序。很多自媒體人會將會員產品定價為 200 元以上/年，課程產品定價 99 元以上。 以課程為例： 如果一個公眾號，要靠賣課一年掙到 100 萬元。 假設課程定價為 100 元，這個價格在業內不高不低，那么至少需要 1 萬人付費，才能掙到 100 萬元。 按照1%的付費轉化率計算，那么至少需要 100 萬精準的目標用戶瀏覽，換句話說，公眾號得有 100 萬粉絲以上。 不過，如果將課程定價為 1000 元，只需要 1000 人付費就能掙到 100 萬元。 理論上講，如果一個公眾號有 100 萬粉絲，想讓 1000 人買單，這個難度其實不大。對于很多自媒體來說，無非是損失一些信譽度，被人罵收智商稅。 看到這里，你應該發現了，這些數據都是建立在 100 萬粉絲的基礎上才成立。 實際上，對于絕大多數自媒體而言，公眾號想要獲得 10 萬高質量粉絲關注，都是一個非常大的門檻(砸錢的除外)。 公眾號尚且如此，如果是孤軍奮戰做頭條號/抖音號/微博號等，收入就更加慘淡了。 當然，很多自媒體盈利方式比較多元化，如果涉及到B2B金額較大的業務，那么營收就可以變得很高了。 3 100 萬收入≠ 100 萬元利潤 眾所周知，營收和收入是兩回事。 掙 100 萬元，但可能要花出去 50 萬元，這個是必須支出的成本。 的很多自媒體/公眾號看起來粉絲多，但背后卻投入了巨大的成本，比如人力、物力、資金、時間等，這些都是明地里看不到的。 如果是一個人在做自媒體，掙到 100 萬元，那么100萬元大多數都是屬于自己的。 但是，如果你擴大規模做自媒體，也就是從一個人做變成公司化運營，你需要花很多很多錢，很多想象不到的錢。 包括遷移費、認證費、商標費、做賬費、納稅費、社保費、寬帶費、租房裝修、買桌椅電腦打印機、每年幾十種辦公用品等幾十種費用。 如果你要做成公司，你要創業，這些就是創業必須要花的錢。最重要的是，管理公司的過程中會有很多瑣碎的事情，會占據你大量的時間。 大到裝修，小到買純凈水，都需要親力親為。如果是合伙創業，可能還會出現內訌，那就更蛋疼了。 幾年前剛創業的時候，給客戶開發票，當時沒弄懂怎么操作。結果開錯了很多張發票，直接白白繳了上萬元的企業所得稅，可以說是我迄今為止最大的智商稅了。 如果你要招人，哪怕只有 3 個員工，每個員工哪怕只發 5000 元月工資，一年就要多花 20 萬元以上，交保險每年還要再花 3 萬多元。 如果遇到員工辭職，結婚，生小孩，生病，你還要再承擔經濟補償金、最長 128 天以上產假工資、婚假工資、 6 個月以上的病假工資。 這些都是《勞動法》規定的，所以你還需要身兼財務、人事、法務等各種職位，然后把幾十份法律條款背熟。 所以簡單的講，如果你是自媒體，要開一家公司，哪怕一年累死累活掙 100 萬，你可能要花出去六七十萬元以上。 結語： 編輯有編輯的憂傷，運營有運營的苦逼，老板有老板的煩惱。不要羨慕別人的光鮮，背后的潦草你并不知道。 |
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