90 后正成為植發(fā)千億市場的絕對主力軍。

“一天下來，掉的頭發(fā)比地上的貓毛還多。” 28 歲的吳莉自嘲稱。

近日，央視財經(jīng)報道稱，中國每 6 人中便有 1 人脫發(fā)。出乎意料的是， 90 后人群成為了此次“受難”的重災(zāi)區(qū)。 2019 年初，“健康160”發(fā)布的醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)顯示，咨詢脫發(fā)問題的 90 后用戶比例已超過50%。 90 后正走在成為植發(fā)千億市場的絕對主力軍的路上。

“禿如其來”的 90 后并不掩飾自己的焦慮。“顏值太重要了。再過段時間，我會去植發(fā)。”吳莉告訴投中網(wǎng)。

然而，在居高不下的行業(yè)熱度下，資本市場卻顯得異常冷靜。近一年半內(nèi)( 2018 年 2 月至 2019 年 8 月)，植發(fā)行業(yè)并無一例融資消息傳出。

數(shù)位關(guān)注醫(yī)美的投資人對投中網(wǎng)表示，即便近年來植發(fā)市場需求激增，但仍不會作為其重點關(guān)注的方向。除去行業(yè)亂象外，投資人的核心顧慮在于，植發(fā)機構(gòu)的商業(yè)模式不夠性感。

正因如此，有投資人將“進入植發(fā)行業(yè)”比作VC/PE的一場豪賭。“陪跑的幾率很大。但是，獲勝者的收益是不可估量的。”

90 后“出征”

“從身邊人的發(fā)量變化看，我覺得這不是個小生意。”初入職場一年的孫磊半開玩笑地說。

MarketResearch Future于 2019 年發(fā)布的《全球植發(fā)市場報告》顯示，預(yù)計 2023 年全球植發(fā)市場規(guī)模將達到238. 8 億美元(約合 1709 億人民幣)，未來 5 年的年復(fù)合增速將達到24%。

千億市場規(guī)模下， 90 后成為了這場“戰(zhàn)斗”的絕對主力軍。

碧蓮盛董事長尤麗娜對投中網(wǎng)表示，近年來植發(fā)患者年輕化趨勢明顯。目前， 90 后已成為在碧蓮盛就診的“主力軍”，比例高達50%-70%。

植發(fā)業(yè)內(nèi)人士李敏稱曾接診過大量“ 90 后”脫發(fā)病人。除少量因心理問題、感染、藥物中毒等原因引起的斑禿病人外，飲食、熬夜、頻繁美發(fā)成為了 90 后脫發(fā)的主要原因。

“雖然基因誘發(fā)是脫發(fā)的首要誘因，但是當下 90 后生活壓力大、飲食不協(xié)調(diào)、作息習(xí)慣差，會導(dǎo)致脫發(fā)時間提前，病狀也更加嚴重。”尤麗娜解釋稱。

與吳莉類似， 26 歲的王林也選擇直面自身的脫發(fā)問題。“我會認真地考慮去醫(yī)院或正規(guī)機構(gòu)植發(fā)。”王林告訴投中網(wǎng)。

根據(jù)新氧大數(shù)據(jù)， 2018 年雙 11 期間，全國正規(guī)醫(yī)院賣出了 13300 個植發(fā)項目。如果把一根頭發(fā)比作一根秧苗，則可遍種的稻田面積相當于 124 個足球場(每一個標準足球場面積按照 7140 平方米計算)。

對于植發(fā)行業(yè)熱度的激增，新氧科技創(chuàng)始人兼CEO金星向投中網(wǎng)表示，行業(yè)爆發(fā)在情理之中。

他解釋稱，第一是由于醫(yī)美行業(yè)本身處于快速增長階段;第二是因為植發(fā)這個品類更垂直、更標準化、更易復(fù)制，因此出現(xiàn)了一批連鎖型機構(gòu)。

“中國市場廣大，雖然在醫(yī)美總體消費量上僅占1%-2%，但各地需求匯集到一起就相當可觀了。植發(fā)品牌機構(gòu)的出現(xiàn)，給其他醫(yī)美品類打造了一個很好的樣版。品牌機構(gòu)越多，醫(yī)美的服務(wù)會越規(guī)范。”金星表示。

然而，仍有大量需求等待被挖掘。

“目前 100 個脫發(fā)人群中，選擇植發(fā)的不到 3 人。”專注于醫(yī)療領(lǐng)域的投資人梁章告訴投中網(wǎng)，“但是，植發(fā)的市場需求不比整形市場小。”

同時，值得注意的是，除植發(fā)機構(gòu)本身，植發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈也已得到投資人的關(guān)注。“比如為正在泛植發(fā)化布局的植發(fā)機構(gòu)提供用戶全生命周期的管理工具，或者為上游的器械耗材廠商提供的服務(wù)平臺，類似的項目我們都在看。”梁章告訴投中網(wǎng)。

“快錢”誘惑

“如果選擇植發(fā)，機構(gòu)和醫(yī)生的口碑是我會首要考慮的。整體來看，這個行業(yè)太不規(guī)范了。”王林對投中網(wǎng)表示。

他的擔心不無道理。經(jīng)過了數(shù)年的野蠻生長，植發(fā)行業(yè)亂象叢生。

一方面，植發(fā)醫(yī)生魚龍混雜。由于植發(fā)行業(yè)準入門檻較低，公立醫(yī)院開辦的科室數(shù)量不夠，因此近幾年來，非專業(yè)人員大量涌進植發(fā)行業(yè)。

尤麗娜同樣表示，在需求的攀升下，很多街邊小店開始貿(mào)然開展植發(fā)業(yè)務(wù)。這些所謂的“美容院”不僅沒有醫(yī)療資質(zhì)，也缺少專業(yè)注冊的醫(yī)護人員及規(guī)范的醫(yī)療器械。

“很多所謂的醫(yī)師根本沒有行醫(yī)執(zhí)照，甚至三天速成就能上崗。”李敏向投中網(wǎng)透露稱，“大家都是一心為了賺快錢。”

李敏提到，在一些小型植發(fā)機構(gòu)，向患者兜售高價藥物、天價手術(shù)已成為行業(yè)人盡皆知的“潛規(guī)則”。她曾親眼目睹一位患者在醫(yī)護人員的“連番轟炸”下，接連借款，手術(shù)結(jié)束后欠下了大額債務(wù)。

另一方面，植發(fā)行業(yè)的營銷手段較為傳統(tǒng)，競價廣告仍為最主要的手段之一。艾瑞咨詢發(fā)布的《 2018 年中國植發(fā)行業(yè)研究報告》顯示，植發(fā)機構(gòu)營銷費用中，搜索類廣告占比60%，信息類5%，其他如健康網(wǎng)等占5%。這其中自然也存在許多虛假宣傳的案例。

“高昂的廣告費用又會使機構(gòu)更加看重盈利，從而形成惡性循環(huán)。消費者不得不為其買單。”梁章對投中網(wǎng)表示。

聯(lián)合麗格醫(yī)療美容集團董事長李濱在其發(fā)布的《中國醫(yī)美的2. 0 版本》一文中提到，“互聯(lián)網(wǎng) 20 年的飛速發(fā)展，流量紅利消耗殆盡，人們的目光轉(zhuǎn)向‘留量’的價值，如何加強存量數(shù)據(jù)的粘性，成為所有目光的焦點”。

對此，他提出的建議是醫(yī)美行業(yè)應(yīng)由“銷售主義”向“患者主義”轉(zhuǎn)型。這樣一來，機構(gòu)方可獲得更大且長久的經(jīng)濟效益。

醫(yī)美細分市場的植發(fā)行業(yè)又何嘗不是如此?

誰愿豪賭?

“據(jù)我了解，市面上的很多植發(fā)機構(gòu)都在尋求融資。”尤麗娜對投中網(wǎng)透露稱。然而，資本對于植發(fā)行業(yè)的入局甚是謹慎。

CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，近一年半內(nèi)( 2018 年 2 月至 2019 年 8 月)，植發(fā)行業(yè)并無一例融資消息傳出。截至目前，業(yè)內(nèi)獲得VC/PE青睞的植發(fā)機構(gòu)不超過 5 家。其中，數(shù)額較大的投資案例僅為 2 起，即華蓋資本 5 億元獨家戰(zhàn)略投資植發(fā)機構(gòu)“碧蓮盛”，以及中信產(chǎn)業(yè)基金控股企業(yè)“雍禾植發(fā)”。

尤麗娜將頭部植發(fā)企業(yè)獲得資本青睞的核心優(yōu)勢總結(jié)為“合規(guī)”，“這是VC/PE最為看重的。”

然而，仍有數(shù)位醫(yī)療投資人對投中網(wǎng)表示，即使業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)合規(guī)性提升且市場需求激增，植發(fā)依舊不會成為其重點關(guān)注的方向。除去整體的行業(yè)亂象外，投資人的核心顧慮在于，植發(fā)機構(gòu)的商業(yè)模式不夠性感。

“做做生意，分分紅挺好的，但大規(guī)模資本化會遇到瓶頸。”道彤資本創(chuàng)始合伙人孫琦告訴投中網(wǎng)。

首先，植發(fā)行業(yè)的核心商業(yè)壁壘完全在于醫(yī)生，不可復(fù)制性明顯，這為其未來的規(guī)模化發(fā)展設(shè)下了阻礙。

其次，由于業(yè)內(nèi)醫(yī)生話語權(quán)過強，資本入局后，會導(dǎo)致醫(yī)生個人分成比例逐步攀升。這樣的現(xiàn)象對于一向?qū)ⅰ坝�利”放在首位的資本極為不利。

然而，“在我看來，植發(fā)行業(yè)現(xiàn)階段所謂的‘醫(yī)生強權(quán)’會被手術(shù)機器人瓦解。”梁章對投中網(wǎng)表示。

但是雍和植發(fā)CEO張玉卻認為寄希望于手術(shù)機器人的想法過于“天真”。 2017 年，他曾引進售價超 600 萬元的美國植發(fā)機器人阿爾法。“每開機一次就要花費一萬多元支付一次專利權(quán)，但是與熟練的中國醫(yī)生相比，阿爾法機器人的速度并沒有明顯優(yōu)勢。”張玉表示。

此外，入股植發(fā)機構(gòu)后，VC/PE的退出也成為了一大難題。

截至目前，A股以專科醫(yī)院或綜合醫(yī)院投資運營等為主營業(yè)務(wù)IPO的僅有愛爾眼科一家，而之前康寧醫(yī)院的IPO被否事件也進一步說明了醫(yī)院在A股IPO之路的艱難。

“選擇港股或美股的話，此類項目的估值會大打折扣。”梁章對投中網(wǎng)評論稱。

不過，投資人并不否認這一行業(yè)暗藏機遇。

華蓋醫(yī)療基金主管合伙人曾志強曾表示：“植發(fā)業(yè)務(wù)兼具醫(yī)療的剛需性和醫(yī)美的消費升級屬性，很像5- 10 年前的整形行業(yè)，整個行業(yè)正處于爆發(fā)的臨界點。”

除去行業(yè)需求的提升，梁章認為，作為現(xiàn)金流漂亮的行業(yè)，植發(fā)領(lǐng)域?qū)τ赩C/PE有著天然的吸引力。

與此同時，植發(fā)行業(yè)高度分散，雖有幾家頭部企業(yè)，但行業(yè)格局尚未完全固化，新入局的玩家仍有空間。因此，“一些資本愿意去賭一把。”孫琦對投中網(wǎng)表示。他相信，若企業(yè)本身復(fù)制能力足夠強或可以形成良好的醫(yī)生分成機制，也不失為一樁值得資本押注的好生意。

然而，總體而言，“在目前階段，進入植發(fā)行業(yè)可以算是VC/PE的一場豪賭。”梁章對投中網(wǎng)評論稱，“陪跑的幾率很大。但是，獲勝者的收益是不可估量的。”