想要精準(zhǔn)引流，第一個(gè)要做的是了解粉絲的想法。

　　所以首先要通過百度指數(shù)、站長之家、360關(guān)鍵詞查詢、新榜等，去查詢這階段用戶在關(guān)注什么、同行在推什么、哪些文章成為了爆款，同時(shí)把每次查詢總結(jié)出來的結(jié)果記錄下來，以月為單位進(jìn)行匯總，這樣一個(gè)項(xiàng)目整個(gè)生命周期的所有關(guān)鍵點(diǎn)、如何選題就都掌握下來了。

　　選題確定好之后，就要考慮哪個(gè)渠道應(yīng)該推什么樣的內(nèi)容。

　　這里就需要先把自己想想成用戶，然后從用戶的角度去思考當(dāng)他遇到問題時(shí)、想要考證時(shí)會(huì)先怎么做、再怎么做、還會(huì)怎么做。

　　比如說，今天你想考英語四級，你會(huì)怎么做?無非就是兩種，一是報(bào)班、二是自學(xué)。如果你想報(bào)班，那又會(huì)延展出兩個(gè)方向，一是我的朋友中有沒有報(bào)過的;二是有沒有哪些比較有名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　從這個(gè)角度出發(fā)就延展出兩條引流思路：

　　第一條做好我現(xiàn)有粉絲群體的關(guān)系打造，比如加到我微信號上的用戶，我要經(jīng)常關(guān)懷一下、他更新了朋友圈我要及時(shí)給他點(diǎn)贊一下、把他帶我我的群里，定期給他提供一些免費(fèi)的資料等等。

　　第二條就是做好品牌的宣傳，廣告的鋪墊占領(lǐng)用戶的心智，讓他有需求時(shí)第一個(gè)想到的就是你。我之前說過，廣告就是“廣而告之”即使再優(yōu)秀的廣告也只有三分之一是有作用的，但是我們卻不能知道是哪三分之一會(huì)產(chǎn)生作用，所以廣告拼的就是覆蓋量、包裝效果。

　　我們再回到開頭的問題上，你除了報(bào)班還有可能自學(xué)是不是?如果要自學(xué)的話又分為兩個(gè)渠道，第一個(gè)你總要買些教材什么的吧?那就延伸出了淘寶、京東、閑魚等等，這些電商平臺(tái)匯集了我們的用戶群，那么我們是不是就可以第一擴(kuò)展網(wǎng)店;第二對一些電商平臺(tái)的流量論壇鋪設(shè)推廣信息?

　　除了買教材外你是不是也會(huì)百度搜一下是不是有免費(fèi)的學(xué)習(xí)資源?所以我們還應(yīng)該關(guān)注，哪些平臺(tái)的文章更容易被收錄、哪些平臺(tái)用戶信任度比較高、哪些平臺(tái)可以展現(xiàn)聯(lián)系方式。我之前讓大家做天涯、做博客、做搜狐，這些平臺(tái)的流量都不高。但是這些平臺(tái)的權(quán)重卻很高，所以我們依然要重視。其次就是當(dāng)你刷抖音、刷頭條、刷新聞的時(shí)候，如果看到和四級相關(guān)的內(nèi)容，你是不是也會(huì)點(diǎn)開看一下?所以類似這些流量比較大的自媒體平臺(tái)我們也需要做一下。

　　當(dāng)我們決定通過內(nèi)容產(chǎn)出來進(jìn)行引流時(shí)，最需要解決的是如何撰寫引流話術(shù)，讓用戶能夠去添加你的微信。這些是我們要做的重點(diǎn)，至于說我的內(nèi)容要如何優(yōu)化，我遣詞造句要如何，雖然也很重要，但我認(rèn)為不是我們的重點(diǎn)。而且我們也不要去祈求如何去培養(yǎng)這些平臺(tái)上的粉絲，因?yàn)槟愫茈y讓他長時(shí)間的去關(guān)注你。所以唯一要做的就是如何盡快把他加到你的微信上去。

　　騰訊是天然的大流量池，想一下，如果你要自學(xué)、你會(huì)不會(huì)加一些學(xué)習(xí)群?一定會(huì)的。所以，第一個(gè)就是我們的群要做好群排名優(yōu)化、要做好群流程、做好對接話術(shù);第二個(gè)同行的群要多加，每天都要加兩個(gè)。第三個(gè)同行的公眾號、活動(dòng)要多關(guān)注，要嘗試打入同行內(nèi)部去。

　　當(dāng)你從粉絲的角度把這一塊給梳理清楚后，你可以確定哪些東西呢?第一個(gè)我要做哪些渠道、第二個(gè)我要推哪些內(nèi)容、第三個(gè)我要把用戶引流過來。這里提一下，引流效果的排序依次是：視頻、文案、音頻。所以如何打造你的視頻內(nèi)容、如何打造你的文案內(nèi)容，將是決定引流成功與否的重要因素。

　　軟文撰寫內(nèi)容的第一步，標(biāo)題

　　內(nèi)容這一塊我主要講兩點(diǎn)，第一個(gè)是標(biāo)題、第二個(gè)是引流話術(shù)。因?yàn)槲覀儾皇菍ｉT去做編輯或者專門寫作，所以文章是不是原創(chuàng)，是不是通順等等是不太重要的。

　　關(guān)于標(biāo)題第一個(gè)要說的是緊扣關(guān)鍵詞，人永遠(yuǎn)只對他關(guān)心的事感興趣，所以我們前面通過查詞工具選出來的關(guān)鍵詞，在這個(gè)環(huán)節(jié)就要用上了，而且在前15個(gè)詞上要盡量多的堆積上關(guān)鍵詞。

　　比如說一個(gè)要考英語四級的他們現(xiàn)在比較關(guān)注什么，那你標(biāo)題上就要體現(xiàn)什么。

　　第二個(gè)你的標(biāo)題要能引起讀者情緒的波動(dòng)，那么怎樣才能引起讀者情緒波動(dòng)呢?比如：改陳述句為疑問句;善用標(biāo)點(diǎn)符號等等。

　　第三個(gè)越精準(zhǔn)越能增加可信度，所有人都希望看到的內(nèi)容是有價(jià)值的干貨，那么如何凸顯出我們的內(nèi)容是有價(jià)值的呢?這就需要在標(biāo)題中提現(xiàn)出內(nèi)容的邏輯性、高效性。

　　第四點(diǎn)要學(xué)會(huì)多種語式套用，比如，正反對比、自問+自答+強(qiáng)調(diào)、疑問+緊迫感等等。

　　然后還有一些標(biāo)題的類型，比如獨(dú)特性的、盤點(diǎn)性的、借助名人或者熱點(diǎn)的，大家也都可以嘗試著寫一寫，總之，你的標(biāo)題一定要反復(fù)優(yōu)化、讓每一個(gè)字都有用、每一個(gè)字都是為了引導(dǎo)用戶點(diǎn)開你的內(nèi)容，那這個(gè)標(biāo)題就可以了。

　　如何撰寫內(nèi)容

　　常見的軟文形式包括：懸念式、故事式、情感式、恐嚇式、促銷式、新聞式等等。這些軟文又該怎么寫呢?

　　第一點(diǎn)就是多看，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，各種各樣的軟文形式都有優(yōu)秀的案例，比如說大家熟知的：藍(lán)翔、新東方、腦白金等等。現(xiàn)在流傳的很多段子都是他們創(chuàng)造的引流軟文，而且這些軟文所產(chǎn)生的影響已經(jīng)不僅僅是引流這么簡單了，它是以極低的成本為企業(yè)打造的一場成功的品牌宣傳、而且很少有廣告能像它們這樣影響這么多年，除了“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”

　　第二點(diǎn)要盡量口語化、一步一步引導(dǎo)用戶進(jìn)入到你的文章中去，而不是生硬地打廣告。以懸念式軟文為例，開頭往往會(huì)拋出1/2/3/4個(gè)疑問，然后讓你帶著這些問題往下讀，然后拋出若干個(gè)論據(jù)來詮釋觀點(diǎn)，每一個(gè)觀點(diǎn)都盡量控制文章字符，讓讀者不太累，愿意一點(diǎn)點(diǎn)看下去。最后通過你的論點(diǎn)、論據(jù)等論證出要考消防工程師，需要用這套資料，而且這套資料非常貴，但是恰巧你有，而且因?yàn)槟臣�原因要免費(fèi)送，那用戶就水到渠成地加到你微信上去了。

　　最后就是善于去歸納、發(fā)現(xiàn)，比如今天范冰冰結(jié)婚了，你想以此熱點(diǎn)去寫一篇軟文，你應(yīng)該先干什么呢?應(yīng)該先去挖掘這個(gè)這個(gè)熱點(diǎn)背后產(chǎn)生了哪些關(guān)鍵詞，然后把這些關(guān)鍵詞歸納總結(jié)出來，在去看這個(gè)時(shí)間段，用戶關(guān)注的點(diǎn)是什么?最后就可以確定我要用那一種表達(dá)形式來撰寫了，比如說以這件事展開的新聞式、以范冰冰的故事展開的故事式、以范冰冰為跳板去闡述一個(gè)女人，正面的、反面的等等各種方面的情感式都可以創(chuàng)作出一篇優(yōu)秀的軟文。

　　所以說我們的文章類型要敢于突破，不能只是集中在一兩個(gè)點(diǎn)上去撰寫，而要天馬星空、不斷嘗試。

　　總之，軟文這一塊總結(jié)為一下幾句話：

　　1 、 邏輯要清晰、內(nèi)容要精練

　　2 、盡量口語化、要足夠的軟

　　3 、要從用戶角度出發(fā)，避免陷入盲目自嗨。

　　我們優(yōu)化標(biāo)題，我們撰寫軟文目的是什么呢——引流話術(shù)

　　為了讓用戶聯(lián)系我們，所以引流話術(shù)就顯得特別重要。

　　關(guān)于話術(shù)首先要講的就是要和我們的軟文進(jìn)行融合。不是強(qiáng)行植入，同時(shí)要統(tǒng)籌布局，在文章的合理位置插入關(guān)鍵詞，進(jìn)行串聯(lián)。

　　然后就是口語化用詞。舉個(gè)例子，牌子和品牌兩個(gè)詞用作引流時(shí)你會(huì)用哪個(gè)?正常情況下你用牌子效果會(huì)更好，因?yàn)榕谱痈�加口語化、更加符合大部分人的生活，所以要善于利用搜索下拉框、相關(guān)搜索、相關(guān)推薦等等，多看同行機(jī)構(gòu)的信息流廣告，然后組合自己的引流話術(shù)。

　　其次就是盡可能多的展示你的引流話術(shù)。比如說多去評論別人的內(nèi)容、搶一樓，然后字?jǐn)?shù)盡可能多一些、有針對性些、真誠一些。讓用戶相信你，或者對你的內(nèi)容感興趣，才能把用戶吸引過來。比如說“想要考下英語四級我認(rèn)為1、2、3、【闡述一下】我是xxx，一個(gè)xxx，如果你想xx可以xxx”比如你做了一個(gè)引流文章被收錄了，那你就可以用關(guān)鍵詞的方式去引導(dǎo)，舉例，經(jīng)常會(huì)看到的千萬不要用百度搜索“xxx”.....就是利用這樣的技巧。

　　最后總結(jié)一下引流的本質(zhì)就是：去人多的地方、提供有價(jià)值的內(nèi)容、引導(dǎo)進(jìn)入自己的池子。所以當(dāng)你去布局一篇引流文章的時(shí)候，你也要思考一下，我的用戶是誰，他對什么東西感興趣，他會(huì)在哪里看到這個(gè)東西，我應(yīng)該如何去引導(dǎo)他。當(dāng)你把人性的七宗罪都運(yùn)用上的時(shí)候，流量自然就來了。

　　最后我們再講一下具體到各平臺(tái)又該如何去引流

　　其實(shí)前面講到的這些在各平臺(tái)都是通用的，但是又都有不同的地方，所以說我們做引流的時(shí)候。針對每一個(gè)平臺(tái)都要仔細(xì)研究平臺(tái)規(guī)則、實(shí)驗(yàn)各種的推廣方法。然后針對具體平臺(tái)的引流，我主要針對大家問到的渠道，寫了三個(gè)板塊，第一個(gè)是知乎。第二個(gè)是頭條，第三個(gè)是百度系列。

　　先說知乎：

　　關(guān)于知乎首先要明確的一點(diǎn)是我們做知乎的引流一定不要去追求爆文，因?yàn)楸�文是不確定性的，知乎的引流更追求穩(wěn)定的產(chǎn)出，是執(zhí)行力。

　　其次知乎的權(quán)重比較高、粉絲比較精準(zhǔn)，所以這個(gè)渠道如果做好的話，會(huì)讓我們省很大的力氣。知乎必須要利用好個(gè)人介紹“頭像、昵稱、描述、個(gè)人介紹、行業(yè)、居住地”等等必須要完善，而且要凸顯出自己的不同。

　　關(guān)于知乎能夠引流的地方，我大致測試了一下包括：主頁、回答開頭、回答的過程中、回答的底部、回答的評論中，這些地方都可以設(shè)置引流內(nèi)容。其中主頁可以有36個(gè)字，但是回答別人時(shí)，別人只能看到14個(gè)字，所以前14個(gè)字必須要凸顯出引流內(nèi)容。

　　然后就是職業(yè)經(jīng)歷、教育經(jīng)歷這個(gè)版塊可以放微信號，所以知乎的這些基本信息上必須要完善到位。其次，知乎和百度知道、悟空問答類似，所以把這個(gè)搞懂了，類似的渠道也可以套用上去。

　　關(guān)于知乎引流主要分為寫文章提問以及問答兩種。回答的話又需要注意，選擇合適的問題進(jìn)行回答。

　　首先，就是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，我們判斷一個(gè)問題值不值得回答時(shí)，可以先看一下這個(gè)問題選擇的關(guān)鍵詞包括哪些。

　　其次還可以參考評論，看是不是高評論的，是不是最近一個(gè)月內(nèi)的，然后通過話題去篩選問題。

　　最后知乎的高贊文章是有一定套路的。當(dāng)你用上這種套路的時(shí)候，你的引流效果一定是比普通的好的。

　　具體的套路類似這樣：

　　瀉藥，我感覺樓上所有人回答的都爛透了。

　　人在廣州，剛給考生上完課，簡單說下我對如何備考的看法

　　【凸顯身份、逼格】

　　然后分割線;

　　多圖預(yù)警、

　　多圖預(yù)警、

　　多圖預(yù)警，

　　重要的事情說三遍;

　　【闡述觀點(diǎn)、配圖佐證】

　　通過我這套方法已經(jīng)拿證的現(xiàn)在至少也有xxx，

　　月收入至少在xxx左右;圈內(nèi)人太多，匿了。

　　【分割線】

　　沒想到我這篇文章反響這么大，好多人在酸，反正信不信由你，

　　不服來辯。我只能說xxxx

　　【分割線】我微信號是：xxxx

　　想了解或者準(zhǔn)備考的人，可以聯(lián)系我。

　　我在詳細(xì)給你說下，在這里說又有很多人開始酸了。

　　大概就是這樣一個(gè)格式。

　　然后在撰寫文章的時(shí)候，還可以在開頭吸引用戶，比如資料包【文字+圖片凸顯】比如寫在前面，文末有小驚喜等等。

　　總之，知乎的引流一定要系統(tǒng)化、一定要體系化。最好針對每個(gè)問題準(zhǔn)備一個(gè)表格，然后把這個(gè)問題方方面面可能的回答都列出來，最好選擇一個(gè)去主攻。知乎的話對故事性的文章歡迎度比較高，所以打造一批有故事、而且是高真實(shí)度、配圖佐證的文章效果會(huì)比較好。比如從自己是如何考下消防工程師的，然后一步步具體寫怎么做，凸顯專業(yè)，用故事證明自己的觀點(diǎn)，最后如果想考的可以加我，或者關(guān)注什么，用來引流。然后知乎的引流話術(shù)，要相對簡潔一點(diǎn)。具體可以為：在哪里+提供什么+有什么效果;

　　頭條：

　　關(guān)于頭條的話就相對比較簡單了，上面講到的所有方法都可以套用進(jìn)來。但是要注意兩點(diǎn);第一個(gè)文章中，包括文章的配圖中都不要出現(xiàn)微信、QQ等聯(lián)系方式，必須要引導(dǎo)用戶私信你，并且必須要用戶先私信你，然后再私信引導(dǎo)添加你微信，或者在評論區(qū)留下聯(lián)系方式。還有就是要多關(guān)注別人，并且在別人文章下做評論。多加一些頭條互粉、互評的群等等，讓文章發(fā)出去后盡快有人點(diǎn)擊查看。

　　百度系列：

　　百度體系是很大的一個(gè)引流渠道，這里我主要提一點(diǎn)貼吧的引流技巧，因?yàn)橘N吧這塊需要配合軟件，IP等等，所以我這里只寫一些小細(xì)節(jié)的東西。

　　關(guān)于貼吧這一塊，如果不配合軟件的話。我們要做的其實(shí)就三塊：

　　第一修內(nèi)功，你的軟文一定要足夠有吸引力;

　　第二鋪渠道，你的涉及面一定要足夠大。

　　第三執(zhí)行力，我之前提過貼吧引流的核心就在一個(gè)“頂”字。所以你發(fā)的東西有沒有再回帖，有沒有再持續(xù)更新，是你貼吧能否引來流量的核心。

　　而且在頂?shù)倪^程中，要大家一起相互配合，可以放到群里讓大家?guī)湍慊貜?fù)下。然后就是為什么你的帖子發(fā)了之后被刪了，封號了。這里就跟你發(fā)的內(nèi)容有關(guān)了，比如是不是有違規(guī)詞、廣告、不符合貼吧規(guī)則等等。

　　所以做貼吧引流前，第一個(gè)要看的就是貼吧的規(guī)則，把貼吧規(guī)則看完之后我們要開始研究如何避免被刪，比如說大小號配合，我先用一個(gè)賬號，頭像、昵稱等設(shè)置為聯(lián)系方式【注意用諧音或者v3形式】然后發(fā)一些資料，案例，聯(lián)系方式等。再用大號去發(fā)軟文，大號發(fā)完軟文后@小號。這樣就避免了被刪的可能，還有就是，在一個(gè)沒有吧主的貼吧，發(fā)一篇廣告文，然后把文章鏈接放到另一個(gè)貼吧的帖子下。還有就是要每天清空一下你的cookie。一般在瀏覽器設(shè)置里的上網(wǎng)痕跡里。同時(shí)要電腦、手機(jī)配合發(fā)帖，同時(shí)手機(jī)去發(fā)語音貼等等。

　　作者/公眾號：吾阿哥