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網(wǎng)絡(luò)推廣多年積攢的干貨知識

2019-9-11 13:51| 查看: 3676 |來源: 互聯(lián)網(wǎng)

　　記住下面這個營銷漏斗模型，將每一步拆分優(yōu)化，就是一個科學(xué)的內(nèi)行操作方法。這五步中，展現(xiàn)量是非常關(guān)鍵的，相比下面其他四步，提高展現(xiàn)量的level高于其他步驟幾個等級。　　記住這個，錢=展現(xiàn)量*點擊率*轉(zhuǎn)化 ...

　　記住下面這個營銷漏斗模型，將每一步拆分優(yōu)化，就是一個科學(xué)的內(nèi)行操作方法。這五步中，展現(xiàn)量是非常關(guān)鍵的，相比下面其他四步，提高展現(xiàn)量的level高于其他步驟幾個等級。

　　記住這個，錢=展現(xiàn)量*點擊率*轉(zhuǎn)化率

　　A、影響展現(xiàn)量主要因素：

　　網(wǎng)絡(luò)上主要展現(xiàn)媒體有以下幾個，

　　1：搜索引擎：SEM+SEO(百度、360、神馬、搜狗)

　　SEO做的是快照位置的展現(xiàn)，團隊的投入直接影響排名的位置，SEM是PPC類的點擊消費模式，出價，創(chuàng)意，賬戶結(jié)構(gòu)等因素都會影響展現(xiàn)的。

　　2：自媒體平臺：內(nèi)容質(zhì)量+標(biāo)題(頭條、企鵝號、百家號)

　　3：短視頻平臺：高質(zhì)量的視頻內(nèi)容(抖音、快手)

　　4：音頻平臺：干貨內(nèi)容(喜馬拉雅、荔枝FM)

　　5：電商平臺：直接賣貨(淘寶、京東、拼多多)

　　除了電商平臺是直接賣貨的方式，其他幾個平臺都可以用內(nèi)容去吸引用戶。

　　內(nèi)容載體無外乎文字、圖片、視頻和語音。

　　一個原則，持續(xù)輸出高質(zhì)量干貨內(nèi)容，只要你持之以恒地去生產(chǎn)內(nèi)容，發(fā)布內(nèi)容，就一定會有人客戶加你，就一定能破處成交，搞互聯(lián)網(wǎng)的，懶是最大的致貧原因。

　　B、點擊率影響要素：

　　內(nèi)容生產(chǎn)出來了，發(fā)到各大平臺，如果有展現(xiàn)沒人點擊也是白搭。

　　一個原則，內(nèi)容點擊率主要取決于內(nèi)容標(biāo)題，但不同的平臺也有細(xì)微的差別。

　　1：搜索引擎點擊率主要取決于排名和標(biāo)題創(chuàng)意。

　　2：自媒體平臺主要取決于標(biāo)題，因為是平臺推薦機制和排名關(guān)系不大。

　　3：短視頻平臺只要取決于視頻封面，其次是標(biāo)題。

　　4：音頻平臺主要取決你的音頻內(nèi)容和粉絲量。

　　5：電商平臺主要取決你產(chǎn)品的銷量。

　　C：轉(zhuǎn)化率影響要素：

　　我們這里主要探討的是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，對轉(zhuǎn)化率起決定性作用的就是文案內(nèi)容了。

　　在PC時代轉(zhuǎn)化率跟網(wǎng)頁內(nèi)容、視覺排版有關(guān)系，在移動時代，我覺得轉(zhuǎn)化率最重要的就是文案了，畢竟移動設(shè)備屏幕就那么大，做不了很多視覺特效，只有靠貨真價實的干貨內(nèi)容吸引客戶了。

　　文案書寫一般用的三種方式：

　　軟文套路1:講故事

　　講故事套路特點：

　　用戶覆蓋廣、用戶精準(zhǔn)差、文筆要求高

　　講故事套路要點：

　　講故事類的軟文，核心要素在于傳達(dá)產(chǎn)品的價值觀

　　我的價值觀=產(chǎn)品的價值觀、認(rèn)同我的價值=認(rèn)同我的產(chǎn)品

　　軟文套路2:做分享

　　做分享套路特點：

　　用戶覆蓋適中、用戶精準(zhǔn)高、文筆要求低

　　做分享套路要點：

　　做分享類的軟文，核心要素在于傳達(dá)有用的干貨

　　我有干貨=我的水平還不錯、認(rèn)同我的水平=認(rèn)同我的產(chǎn)品

　　軟文套路3:盤點法

　　盤點法套路特點：

　　用戶覆蓋適中、用戶精準(zhǔn)高、文筆要求低

　　盤點法套路要點：

　　明確你的受眾，知道他們需要什么樣的內(nèi)容

　　在盤點資源時，對每一個資源的優(yōu)點、用途做詳細(xì)介紹

　　在盤點中，植入你的產(chǎn)品，維持相同比例的筆墨

　　軟文套路4:逗人笑

　　逗人笑套路特點：

　　用戶覆蓋廣、用戶精準(zhǔn)低、文筆要求高

　　逗人笑套路要點：

　　核心思想在于，寫一個關(guān)于你的產(chǎn)品的有趣文章

　　無趣：沒有傳播，看完了覺得無聊

　　與產(chǎn)品無關(guān)：有傳播，但是軟文白寫，不如前面幾種方法

　　個人推薦小白從做分享和盤點法開始學(xué)習(xí)，因為入門簡單而且還能加精自己的專業(yè)知識，畢竟要做盤點和分享首先得肚子里有干貨。

　　講故事和逗人笑這兩個方法需要一定的文字功底，按這種方法寫的文案一般傳播率會非常高，整篇文章通俗易懂且有趣，外行人看完都會轉(zhuǎn)發(fā)和收藏。

　　D：咨詢

　　一個客戶對某一種商品或服務(wù)感興趣，一般情況下都不會直接下單來購買，而是需要咨詢溝通，當(dāng)下溝通方式有多種，完美解決客戶在購買產(chǎn)品前的疑惑無疑會提高成單率。

　　目前公認(rèn)最好的溝通方式就是微信，所以一篇好的軟文里肯定要穿插自己的公眾號或者個人微信。

　　我推薦個人微信，因為現(xiàn)在公眾號打開率很低，不到2%-4%。

　　公眾號寫的內(nèi)容也可以通過個人朋友圈分享提高閱讀率。

　　E：成交

　　成單就是購買啦，終于達(dá)到了營銷環(huán)節(jié)的最后一環(huán)，營銷漏斗的最終環(huán)節(jié)，成單也要做好售后服務(wù)。

　　客戶都在自己的微信里，微信就相當(dāng)于自己的私域流量。

　　如何提高成交率：

　　朋友圈運營的核心就是兩個字：互動!

　　并采用針對新客戶的微信21天跟進體系。

　　微信21天跟進體系：整理提煉出21個知識點，編輯成一個簡單文案(搭配圖片和視頻)，可能只有幾十個字，但一定要是能夠給微信好友提供價值，對他有利或讓他能學(xué)習(xí)到知識，每天群發(fā)給你新加的好友一次，內(nèi)容切勿重復(fù)，所以這里要仔細(xì)管理好好友，如新好友已經(jīng)發(fā)到第幾個知識點了都要標(biāo)記好，以免重復(fù)發(fā)送，這非常重要!

　　其次朋友圈發(fā)布方法：(五條發(fā)布原則)

　　第一條：早上7點半到9點間發(fā)布正能量文案并配上漂亮的圖片，不要發(fā)和工作產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。

　　第二條：10點半到1點間，該時段發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容或者行業(yè)動態(tài)，這段時間客戶都進入工作狀態(tài)了，發(fā)布產(chǎn)品工作相關(guān)內(nèi)容他們并不會反感。

　　這時，也可以開始群發(fā)微信21天跟進體系里知識點給新加的客戶了。

　　第三條：3點到6點，該時間點發(fā)布真實案例，如客戶成交截圖、客戶好評以及發(fā)貨情況。加深客戶印象，因為只有好的東西才能賣的火爆!

　　第四條：晚上7點到9點，該時間節(jié)點可以發(fā)送自己的生活寫照，搞笑的，傷感的，加班的，讀書觀后感，對時事熱點自身的看法，看電影等。

　　畢竟客戶都是通過微信認(rèn)識你的，努力打造一個真實的虛擬形象，提高信任度!

　　第五條：10點之11點，可以發(fā)也可以不用發(fā)，雖然該時間節(jié)點都準(zhǔn)備睡覺了，但是還是不建議發(fā)關(guān)于產(chǎn)品宣傳的東西，可以準(zhǔn)備一點經(jīng)典語錄，笑話等!

　　其他：對客戶發(fā)的朋友圈要點贊、評論，客戶才會記住你。

　　總結(jié)：

　　說了這么多，最重要的就是你的文案內(nèi)容，好的文案內(nèi)容受到平臺的推薦，自然展現(xiàn)量就更多，展現(xiàn)量越多接下來的成交就更多了。

　　個人推薦先盡量將自己的內(nèi)容全渠道曝光，不管是文字還是視頻。再挑選一個轉(zhuǎn)化高的渠道深耕，畢竟個人或者中小企業(yè)的精力有限，不可能所有渠道都面面俱到。每個渠道的推薦機制都不一樣，如視頻剪輯、SEO、語音剪輯都需要很多技巧。

本文最后更新于 2019-9-11 13:51，某些文章具有時效性，若有錯誤或已失效，請在網(wǎng)站留言或聯(lián)系站長：[email protected]

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