國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，從十年前的“千團(tuán)大戰(zhàn)”開(kāi)始，可見(jiàn)一斑。再到后來(lái)的O2O、跨境電商、共享單車(chē)、網(wǎng)約車(chē)、在線直播等等領(lǐng)域，凡是能活下來(lái)的公司，無(wú)不是九死一生。

再衍生到如今的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，無(wú)論是美團(tuán)、滴滴還是拼多多，無(wú)不具備了強(qiáng)大的資本和團(tuán)隊(duì)。有評(píng)論認(rèn)為，這個(gè)行當(dāng)最后只會(huì)殺得剩下幾個(gè)巨頭，99%的參與者都要死掉。但我認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的真正對(duì)手并不是平臺(tái)彼此。

眾所周知，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式輕快易復(fù)制;從2015年開(kāi)始至今發(fā)展5年，參與者們?cè)谏唐饭��?yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、社群運(yùn)營(yíng)上面沒(méi)有太大區(qū)別，沒(méi)有形成核心差異化壁壘。換言之，到目前為止，社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍然是依托于人的新零售業(yè)態(tài)。

對(duì)于最為依賴(lài)的團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始他們是團(tuán)購(gòu)品牌的拓展專(zhuān)員身份，后面還需要進(jìn)行自主裂變和不斷發(fā)展。其核心的驅(qū)動(dòng)力是收益，轉(zhuǎn)移用戶(hù)的成本也非常低。如果有更優(yōu)惠的價(jià)格或是更受本地群眾認(rèn)可的選品，社區(qū)小店肯定會(huì)果斷中止合作，甚至店主直接越過(guò)電商平臺(tái)，對(duì)接產(chǎn)地銷(xiāo)售渠道也不是不可能。隨著貧困地區(qū)脫貧攻堅(jiān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的成熟，合作社自己闖市場(chǎng)、找代理的動(dòng)作正在越來(lái)越多，社區(qū)小店的店主們，也會(huì)面對(duì)更多的代理渠道可供選擇。

因此，平臺(tái)必須在用戶(hù)側(cè)深耕，提升自己的供應(yīng)鏈能力和服務(wù)能力，才是吸引用戶(hù)的關(guān)鍵。生鮮電商本身就是生鮮大于電商的行業(yè)，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)更甚，其入門(mén)門(mén)檻低，對(duì)本地化運(yùn)營(yíng)的要求更高。對(duì)于現(xiàn)今的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，利用各區(qū)域的特點(diǎn)，建立分部來(lái)本地化運(yùn)作也是必然。

正如興盛優(yōu)選內(nèi)部人士所言，北上廣等一線城市的商業(yè)業(yè)態(tài)十分豐富，用戶(hù)買(mǎi)菜的選擇路徑也多樣化，況且他們也早已習(xí)慣了到家服務(wù)。但在中國(guó)市場(chǎng)上，三四線城市甚至是鄉(xiāng)村，則更具有潛力。因?yàn)檫@些區(qū)域的商業(yè)形態(tài)單一，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)渠道匱乏，往往價(jià)格也高很多。一般來(lái)說(shuō)，村里的農(nóng)民除了自己種菜，只能去鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜場(chǎng)買(mǎi)菜，此時(shí)他對(duì)于品類(lèi)、價(jià)格是沒(méi)有什么選擇余地的。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)不僅在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者這邊沒(méi)有壁壘，在用戶(hù)那一端同樣沒(méi)有壁壘：依靠自己的熟人關(guān)系，自然下單買(mǎi)便宜貨是人人都愿意的。因此，在這種極其依靠社區(qū)關(guān)系、地域特征的市場(chǎng)中，最后能殺出一條生路的巨頭，必然要滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厝说男枨蟆?/font>