 知乎至少經(jīng)歷了7輪融資，身后潛伏著創(chuàng)新工場(chǎng)、賽富投資、啟明創(chuàng)投、騰訊投資、搜狗、今日資本、華興資本、快手、百度等超10家知名VC/PE機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)公司。 作者：楊繼云 知乎IPO終于來(lái)了。 昨晚（美東時(shí)間3月5日），中國(guó)最大在線(xiàn)問(wèn)答社區(qū)——知乎，首次向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交了IPO申請(qǐng)，計(jì)劃在紐約證券交易所掛牌上市，代碼ZH。 放眼中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈，知乎年齡并不小——誕生于2010年。當(dāng)年30歲的周源摸索了很久，終于找到了一份可以長(zhǎng)期做下去的事業(yè)，也完成了從程序員、記者再到創(chuàng)始人的角色轉(zhuǎn)變。 知乎的最新一輪融資，依然令人印象深刻：2019年8月，知乎完成F輪融資，快手和百度進(jìn)入�；仡欉^(guò)去10年，知乎獲得了大量VC/PE和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的支持，至今身后潛伏著創(chuàng)新工場(chǎng)、賽富投資、啟明創(chuàng)投、騰訊投資、搜狗、今日資本、華興資本、快手、百度等，星光熠熠。 周源曾說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“找投資不僅是找錢(qián)，更是找隊(duì)友，可以一起走得更遠(yuǎn)”。現(xiàn)在，他們終于一起來(lái)到了IPO的大門(mén)前。 一個(gè)程序員的逆襲：10年專(zhuān)注做知乎 知乎的創(chuàng)始人周源，原本是走在程序員的既定道路上的。 1980年，周源出生在貴州貴陽(yáng)。1999年，周源考取了成都理工大學(xué)計(jì)算機(jī)系，并在2003年獲得東南大學(xué)軟件工程專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位。畢業(yè)后，他在上海一家軟件公司，做底層數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)的工作。 但周源漸漸發(fā)現(xiàn)，自己并不喜歡做程序員。機(jī)緣巧合之下，他轉(zhuǎn)行做了記者。周源在采訪(fǎng)中見(jiàn)到了大量企業(yè)的生死起伏，創(chuàng)業(yè)的念頭也跑了出來(lái)。于是，周源裸辭了。 但第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。2008年周源又做了一款幫企業(yè)在百度等搜索引擎投放廣告用的管理軟件Meta搜索。由于沒(méi)有融資，很快Meta搜索的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問(wèn)題，在經(jīng)歷了痛苦地轉(zhuǎn)型和努力后，還是不得不關(guān)門(mén)。周源曾在一檔節(jié)目中回憶當(dāng)時(shí)的情景：公司面臨解散的那天，不少員工紛紛表態(tài)，“不就是沒(méi)錢(qián)了么，我們可以不要工資”，他十分感動(dòng)，把公司剩下的東西全都送給了和他一起走到最后的團(tuán)隊(duì)成員。 幾個(gè)月后，2010年8月，重整旗鼓的周源開(kāi)始做知乎。當(dāng)時(shí)，海外一款名為Quora的產(chǎn)品，讓周源想起他從前的一個(gè)業(yè)余愛(ài)好——他曾和朋友張亮合作開(kāi)發(fā)了apple4.us網(wǎng)站，為各行各業(yè)喜愛(ài)蘋(píng)果的人提供交流的平臺(tái)。周源立馬找到張亮，兩人一拍即合，決定做知乎。曾經(jīng)Meta搜索的幾個(gè)兄弟，也決定再回來(lái)跟著周源。  2010年底，知乎開(kāi)始內(nèi)測(cè)，并在2011年1月26日正式上線(xiàn)，最初他們也遇到了大大小小的問(wèn)題，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的五六個(gè)人經(jīng)常半夜兩三點(diǎn)回家。但好在，周源一路有“貴人”相助——在知乎最早的200位用戶(hù)里，有李開(kāi)復(fù)、王興、王小川、徐小平和馬化騰等富有創(chuàng)新精神的企業(yè)家和知名VC，在知乎發(fā)展的前40天里，這些人創(chuàng)造了8000個(gè)問(wèn)題和2萬(wàn)個(gè)回答。 慢慢，知乎開(kāi)始走上正軌。2013年4月，知乎開(kāi)放注冊(cè)，一年時(shí)間注冊(cè)用戶(hù)由40萬(wàn)攀升至400萬(wàn)，用戶(hù)也延展至互聯(lián)網(wǎng)周邊領(lǐng)域。知乎上源源不斷的話(huà)題，開(kāi)始跨出互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被生產(chǎn)并分享到站外。隨著隨著知乎用戶(hù)規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)品功能的擴(kuò)展，知乎聚集了中文互聯(lián)網(wǎng)科技、商業(yè)、影視、時(shí)尚、文化等領(lǐng)域的各種人群。 從最初的小眾精英聚集地，到現(xiàn)在的大眾化社交平臺(tái)，知乎已經(jīng)走過(guò)了10年光陰。2020年，周源發(fā)了一封內(nèi)部信，他說(shuō)：“知乎所處的環(huán)境和階段，以及我們所肩負(fù)的期許，絲毫不容許任何懈怠。承諾結(jié)果、保持高效、敢打硬仗應(yīng)該成為我們的工作準(zhǔn)則�？靹t生，慢則死，說(shuō)到必須做到�！� 一年?duì)I收近14億，付費(fèi)會(huì)員收入大增 投資人：目前還沒(méi)有替代品 在很多人眼中，知乎是“唯一”的。 創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始合伙人汪華曾定義知乎的價(jià)值所在：“（用戶(hù)）不看抖音也可以看快手和視頻號(hào)，沒(méi)有了知乎的話(huà)，是沒(méi)有替代品的。第一類(lèi)需求已經(jīng)有很多產(chǎn)品可以滿(mǎn)足，滿(mǎn)足第二類(lèi)需求的產(chǎn)品很少，知乎不斷破圈其實(shí)也證明了不僅是我，中國(guó)用戶(hù)都有這樣的需求。” 那么，這樣一家稀缺的互聯(lián)網(wǎng)公司，要如何撐起一個(gè)IPO？招股書(shū)顯示，知乎2020年總營(yíng)收為13.52億，相比2019年?duì)I收6.71億，同比增長(zhǎng)101.7%；全年毛利為7.58億，同比增長(zhǎng)142.7%；全年毛利率為56%，同比增長(zhǎng)20.2%。  2016年，知乎正式啟動(dòng)商業(yè)化。這一年，其推出了全新會(huì)員服務(wù)體系“鹽選會(huì)員”，商業(yè)模式不再局限與廣告，而是從單一的知識(shí)付費(fèi)向更多元化的會(huì)員經(jīng)濟(jì)邁進(jìn)。目前知乎的收入主要由廣告、付費(fèi)會(huì)員、內(nèi)容商務(wù)解決方案三部分組成，這三個(gè)部分在2020年的營(yíng)收分別是：8.43億元、3.2億元和1.4億元。  多年來(lái)，知乎的付費(fèi)會(huì)員規(guī)模不斷提升，平均每月付費(fèi)會(huì)員數(shù)從2019年的60萬(wàn)增長(zhǎng)到2020年的240萬(wàn)。這也直接導(dǎo)致了知乎付費(fèi)會(huì)員收入的大幅度增長(zhǎng)：2020年會(huì)員收入的3.2億，對(duì)總營(yíng)收的貢獻(xiàn)達(dá)到了23.7%，付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)的滲透加深。 除此之外，招股書(shū)還透露了更多的數(shù)據(jù)：2020年，知乎經(jīng)調(diào)整凈虧損3.37億，2019年經(jīng)調(diào)整凈虧損8.25億，同比收窄59.2%。 盡管字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)公司也曾推出類(lèi)似的產(chǎn)品，試圖分一杯羹，但毫無(wú)疑問(wèn)，知乎依舊是中國(guó)最大的問(wèn)答式在線(xiàn)社區(qū)。截至2020年12月31日，知乎累計(jì)擁有 4310 萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)作者，已貢獻(xiàn) 3 .53億條內(nèi)容，其中包括 3.15 億個(gè)問(wèn)答。 增長(zhǎng)仍在繼續(xù)，2020年第四季度知乎平均月活用戶(hù)數(shù)達(dá)7570萬(wàn)，同比增長(zhǎng)33%，2020年四季度日活躍用戶(hù)平均每天打開(kāi)知乎應(yīng)用程序6.2次。 在短視頻充斥互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，知乎依舊保持著文字內(nèi)容為主要形式，它漸漸來(lái)到IPO門(mén)前，在很多人看來(lái)堪稱(chēng)“十年磨一劍”的里程碑。 VC/PE陣容豪華，騰訊百度快手都來(lái)了 周源安靜等到一個(gè)IPO 一路走來(lái)，知乎背后的融資故事十分精彩。 據(jù)投資界不完全統(tǒng)計(jì)，知乎至少經(jīng)歷7輪融資，幾乎保持著一年一輪融資的節(jié)奏飛奔，身后潛伏著創(chuàng)新工場(chǎng)、賽富投資、啟明創(chuàng)投、騰訊投資、搜狗、今日資本、華興資本、快手、百度等超10家知名VC/PE機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)公司。 知乎的第一筆融資來(lái)自創(chuàng)新工場(chǎng)。周源曾透露與創(chuàng)新工場(chǎng)的結(jié)緣：“當(dāng)時(shí)是先有了用戶(hù)的關(guān)系，然后才有了投資的關(guān)系。我見(jiàn)到開(kāi)復(fù)、汪華前，他們已經(jīng)是知乎的用戶(hù)了，我們?cè)谥跎隙加羞^(guò)很多的交流。” 2011年，知乎獲得了來(lái)自創(chuàng)新工場(chǎng)的天使輪投資。周源回憶：“那天下午就準(zhǔn)備了三頁(yè)紙，第一頁(yè)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，每個(gè)月要干些什么；第二頁(yè)是這個(gè)月的計(jì)劃和預(yù)算；第三頁(yè)是投多少錢(qián)，給多少股份。晚上，帶著三頁(yè)紙就去見(jiàn)了天使投資人。” 與創(chuàng)新工場(chǎng)的接觸，為周源帶來(lái)了資金、資源、好友與戰(zhàn)友。 自此，這家在線(xiàn)問(wèn)答社區(qū)開(kāi)啟飛速的融資之路。2012年1月，知乎獲得啟明創(chuàng)投投資的數(shù)百萬(wàn)美元A輪；2014年6月啟明創(chuàng)投再度加碼B輪，賽富投資也一同加入，共投資了2200萬(wàn)美元；隨后今日資本、華興新經(jīng)濟(jì)基金等紛紛入局。 這當(dāng)中有一個(gè)插曲。2016年，今日資本領(lǐng)投知乎1億美元D輪融資，所有老股東繼續(xù)跟投�！巴顿Y基本在當(dāng)天就談定，一周之內(nèi)就簽訂了SPA，很多機(jī)構(gòu)也在本輪給知乎TS，但因?yàn)樾煨滤俣葘?shí)在太快，其他家還在考慮用哪家財(cái)務(wù)顧問(wèn)幫忙融資的時(shí)候，雙方就已經(jīng)close了。”有知情人士分享細(xì)節(jié)。周源也在員工信中透露，這輪融資速度非常之快，“還沒(méi)來(lái)得及寫(xiě)PPT就談定了，錢(qián)到賬的速度也很快�！� 除了VC/PE的青睞，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也爭(zhēng)相入局。2015年，周源親自在知乎站內(nèi)官宣——知乎完成了5500萬(wàn)美元C輪融資，新投資方是騰訊和搜狗，其中騰訊領(lǐng)投，老股東賽富投資、啟明創(chuàng)投和創(chuàng)新工場(chǎng)進(jìn)行了跟投。王小川還曾對(duì)外稱(chēng)，知乎是搜狗戰(zhàn)略投資的第一家公司。 2019年8月，知乎正式宣布完成4.34億美元F輪融資，由快手領(lǐng)投、百度跟投，騰訊和今日資本等原有投資方繼續(xù)跟投。這是知乎融資歷史上最大的一筆，也是當(dāng)時(shí)中文互聯(lián)網(wǎng)文化和娛樂(lè)領(lǐng)域金額最大的融資之一。 用戶(hù)群看起來(lái)十分不一致的快手和知乎，在一片詫異聲中走到了一起。為此，周源還專(zhuān)門(mén)在知乎上實(shí)名回答了一些疑問(wèn)，其中提到了一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)：“去年，我和宿華（快手CEO）參加了一個(gè)科技會(huì)議，席間，我發(fā)現(xiàn)宿華在用小號(hào)刷知乎，而我也在用小號(hào)刷快手，頻次還都不低，我倆相視一笑，差不多兩個(gè)月前，我和宿華中午在一起吃盒飯，差不多一小時(shí)，我們就把合作敲定了�！� 事實(shí)上，就在知乎啟動(dòng)F輪融資之前，除了快手、百度、騰訊之外，字節(jié)跳動(dòng)也表現(xiàn)出了興趣。據(jù)悉，快手和字節(jié)跳動(dòng)都想拿下知乎，雙方競(jìng)價(jià)了好幾輪。但快手方面甚至下了死下令必須贏(yíng)，最終以超出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出字節(jié)跳動(dòng)的價(jià)錢(qián)，投了知乎。 如今，根據(jù)招股書(shū)，IPO前周源持股為8.2%。創(chuàng)新工場(chǎng)持股為13.1%，為知乎的第一大股東；騰訊持股12.3%，位列第二；啟明創(chuàng)投、賽富投資分別持股11.3%和9.3%；而快手也持股達(dá)8.3%。  回過(guò)頭來(lái)看，知乎的創(chuàng)業(yè)歷程就是一場(chǎng)十年的“慢跑”，正如周源的性格一樣，不急不躁。邁過(guò)十周年，知乎是時(shí)候給過(guò)往一個(gè)極具儀式感的總結(jié)，而IPO敲鐘無(wú)疑是最好的選擇之一。 |
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