 文 | 新浪科技 楊雪梅 編輯 | 韓大鵬 4月1日是羅永浩開播一周年的日子。當(dāng)晚，他沒有帶貨，而是在抖音上新開了一檔情感類聊天節(jié)目“老羅和他的朋友們”。在這個新開的賬號中，羅永浩與蔡康永、李誕、楊笠、呼蘭幾位脫口秀名人連麥，回答連線網(wǎng)友們的情感問題。 而滿一歲的“羅永浩”直播間，則交給了團(tuán)隊年輕的主播來帶貨，羅永浩將一周年帶貨檔期挪到了今天中午12點(diǎn)。 可能很多人想問：直播一年，羅永浩和交個朋友做了些什么？生意怎么樣？債還多少了？ 近日，新浪科技專訪了羅永浩及交個朋友創(chuàng)始人黃賀。從巔峰到回落，走過三個拐點(diǎn)后找到節(jié)奏；從一位新手主播，延展出一家MCN機(jī)構(gòu)；從前手機(jī)創(chuàng)業(yè)者，到成立樂隊進(jìn)軍樂壇、登上脫口秀節(jié)目，大主播羅永浩和他的團(tuán)隊，都經(jīng)歷了怎樣的一年？未來將向何處？ 欠債年底還完，我壓力不小 時光倒回到2020年的4月1日，前錘子科技創(chuàng)始人羅永浩，聯(lián)合抖音，高調(diào)宣布開啟直播帶貨。 不是愚人節(jié)玩笑。當(dāng)晚8點(diǎn)，羅永浩準(zhǔn)時亮相抖音直播間，又賣小米產(chǎn)品、又是現(xiàn)場剃須，將“中年人的辛酸”演繹的淋漓盡致。 但是成績不辛酸。這場直播最終創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀(jì)錄：直播3小時支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數(shù)超4800萬人，音浪打賞收入3632.7萬；期間粉絲數(shù)漲了200多萬。 2020年4月1日羅永浩首播  那時的羅永浩直播表現(xiàn)有些生疏，甚至多次出錯，以至于在直播間屢屢鞠躬道歉發(fā)紅包。 如今一年過去了。羅永浩已成為抖音頭號主播，面對鏡頭更自如了，也更謹(jǐn)慎和專業(yè)。這一年，交個朋友的直播間賣出1800萬件商品，銷售額30億元。同時也經(jīng)歷了假貨事件的沖擊。 在過去的一年里，羅永浩也常常因?yàn)楸幌拗葡M(fèi)登上熱搜。他在微博吐槽：買不了機(jī)票，一直在還債，有事可商量。做生意欠下的債，很難純靠打工來還，我們這些兢兢業(yè)業(yè)堅持還債且成績斐然的非老賴，能否至少讓我們?yōu)檫�債奔波時坐飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙或高鐵動車二等座以提高工作效率？ 但好在，那個有名的“6億債務(wù)大項目”，已經(jīng)在去年年底完成了4億的階段性“小目標(biāo)”。 “今年我給自己目標(biāo)是想爭取在年底前把債還完，這其實(shí)壓力不小的。給團(tuán)隊的目標(biāo)，當(dāng)然也是業(yè)績上的大幅攀升，我們現(xiàn)在已經(jīng)做到一周6播了，未來還會拓展到一周7播，以及開辟垂直品類的直播間�！� 羅永浩告訴新浪科技，如果精力允許，上綜藝、做音樂都會去嘗試�？梢哉f，這些事情也幫助他加速了“真還傳”。 玩音樂，那是我年輕時的夢 “今年我會推出一檔自己的音樂節(jié)目。”羅永浩透露，自己閑暇時間，會看書和練吉他，也會看一些綜藝。 實(shí)際上，他本身就是個音樂迷。去年，就和音樂人左小詛咒成立了一個樂隊“左羅樂團(tuán)”，并于12月31日，發(fā)了第一首歌《凡人有光》。 “那些不諳世事的倔強(qiáng)，閃著渺小耀眼的鋒芒；那些無路可退的堅強(qiáng)，撐著卑微沉默的希望；那些壓痕斑駁的面龐，藏著無暇顧及的悲傷；那些歷經(jīng)風(fēng)雨的善良，是我們和世界的合唱；普天下沒有翻不過去的山，遲疑的勇氣比勇氣更有力量；回到路上，內(nèi)心平靜坦蕩……” 一個獨(dú)立另類的搖滾歌手和藝術(shù)家，一個成名已久的網(wǎng)紅和創(chuàng)業(yè)者，兩個看起來毫不搭界的中年人組成了一支似乎是來“打醬油”的樂團(tuán)。他們并不開嗓演唱，只是包辦詞曲創(chuàng)作和一部分樂器演奏。 今年3月，左羅樂團(tuán)的第二支單曲《江浦街的漢庭酒店只有雨季》也已在網(wǎng)易云音樂獨(dú)家上線。  談起對音樂的嘗試，羅永浩說，自己以前就一直想搞個樂隊，這也是年輕時的夢想。別人嘲笑，他就搬出那句經(jīng)典的“不被嘲笑的夢想是不值得實(shí)現(xiàn)的”。 羅永浩跟很多音樂人的關(guān)系都比較好，他告訴新浪科技，和左小祖咒認(rèn)識很久了，但前幾年一塊兒玩的時間和次數(shù)是相當(dāng)少的，現(xiàn)在壓力也沒以前做手機(jī)的時候那么大了，見面的機(jī)會相對會多一點(diǎn)，“而且他工作室離我們公司還很近，于是就商量著要不搞個樂隊玩玩，算是實(shí)現(xiàn)了年輕時的夢想�！� “團(tuán)隊其實(shí)也希望我多做一些出圈的事，這樣可以讓更多的人關(guān)注到我直播帶貨�！绷_永浩表示。 去年，羅永浩登上《脫口秀大會》第三季，并獻(xiàn)出了自己的脫口秀首秀。羅永浩告訴新浪科技，原本自己直播間的男女粉絲比例一度高達(dá)8比2，但是參加完《脫口秀大會》后，確實(shí)收獲了更多的女粉絲，讓直播間的男女比例達(dá)到了7比3。 此外，他還接了一些創(chuàng)意廣告的代言和拍攝。 在他的微博評論里，很多網(wǎng)友調(diào)侃“龍哥，活全著呢”。羅永浩認(rèn)為，粉絲也接受自己多做一些事情。 雖然忙著賺錢還債，但黃賀卻說，一年下來，羅永浩整個人其實(shí)變得更加松馳了一些。 羅永浩自己也覺得，平均下來能睡到七八個小時，這是在錘科時代基本不敢想的事兒，“精神壓力和原來做錘科時候完全沒有可比性，雖然壓力依然很大，但不是那種碾壓式，相對精神面貌狀態(tài)都好很多�！� “原來是自己做產(chǎn)品，又辛苦又累，但很享受�，F(xiàn)在是自己不做產(chǎn)品了，每天選別人家的好東西。那個愉悅感覺是不一樣的，整個人會很愉悅�！秉S賀說。 在采訪中，黃賀也復(fù)盤了交個朋友這一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨。 追隨我的人，都看中我的人品 回顧創(chuàng)業(yè)，從做手機(jī)、子彈短信，到做電子煙，再到現(xiàn)在的直播帶貨，羅永浩身邊，總有一些“頭鐵”的追隨者。 在交個朋友的初創(chuàng)團(tuán)隊里，秦延慶，是錘子科技的19號員工、廚師；周雁橋，錘子科技和小野電子煙的項目總監(jiān)；草威，錘子科技首席文案；孫瑤，羅永浩在錘科時的助理；朱蕭木，錘子科技0001號員工，如今是交個朋友副主播…… 關(guān)于追隨，流傳最廣的是朱蕭木說的那句：他要創(chuàng)業(yè)賣尿不濕，我也就去賣尿不濕。 新浪科技問起原因，羅永浩的回答是，“這要問他們啊。如果非要我來說，我覺得是這么多年大家都很熟悉與了解，溝通起來比較順利，大家合作起來效率非常高。同時，這些熟悉我的小伙伴，都知道我的人品，我們相互之間也非常信任。” 另外一點(diǎn)，他引用了前不久在一場品牌洗面奶發(fā)布會上的一段話回答“我雖然是一個中年胖子，但一直以來，在江湖上以沒有爹味兒、沒有油膩感著稱。我和一些特別不油膩的中國成年著名男性，比如大張偉，比如樸樹，比如李健，身上有一種非�？少F的‘少年感’，這在中國成年男性當(dāng)中是非常稀缺的�！� 黃賀也曾在錘子科技負(fù)責(zé)智能硬件，與羅永浩共事過很長一段時間。后來，黃賀先一步縱身直播行業(yè)，先后在陌陌和映客內(nèi)部做一些秀場直播創(chuàng)業(yè)項目。2018年前后特別火的知識答題類項目，黃賀在映客內(nèi)部也參與了。后來因?yàn)榕普諉栴}停掉了。 羅永浩想做直播的時候，聯(lián)系到了黃賀，一起來做這個事情。 交個朋友公司是黃賀注冊的，源于羅永浩在2017年堅果新機(jī)發(fā)布會上的一句話：賣手機(jī)不賺錢，就是跟大家交個朋友！ 黃賀當(dāng)時覺得交個朋友這個名字特別好，就瞞著羅永浩，去注冊了公司。 2020年3月，羅永浩有一段時間實(shí)在想不通要做什么了，那時候周圍所有人都在說服他，“做直播吧”，“羅哥你就做直播吧，太適合你了”，“種草、安利、帶貨這件事真的太適合你了”。 那就成立一個公司來做這件事吧。羅永浩同意了。公司也沿用了“交個朋友”這個名字。 扭轉(zhuǎn)局勢，有三個重要拐點(diǎn) 公司有了名字后，團(tuán)隊就跟幾大平臺對接，最后用五天時間確定了和抖音的合作。 當(dāng)時，他們認(rèn)為抖音幾乎沒有什么頭部主播在做直播帶貨，交個朋友去了后能吃到第一波紅利。同時，通過抖音這個內(nèi)容平臺還能有一些新的粉絲進(jìn)來。而平臺也承諾了要幫羅永浩做成頭部。 2020年4月1日愚人節(jié)，羅永浩準(zhǔn)時開啟直播首秀。 然而，正如外界所說，出道即巔峰。首秀之后，直播間GMV銷售額不斷下滑，這個新人團(tuán)隊有名氣、有平臺輔助，但還沒有摸到門道，比如忽視了招商和供應(yīng)鏈上存在的層層問題。 黃賀回憶，要在抖音賣貨，品牌要先開抖音小店。這讓招商變難了，因?yàn)楹芏嗥放品娇赡軟]有品牌小店，要重新投入人力運(yùn)營一個店鋪；一些國際大牌則需要層層上批，甚至需要海外總部批準(zhǔn)，才能新開一個渠道。 雖然后來一些品牌方陸續(xù)在抖音開了店，但還不夠。4個月后，交個朋友想借平臺之力來完成這件事情：平臺有貨，但流量稀缺。 當(dāng)時，蘇寧易購正好也與抖音電商達(dá)成深度合作，全量商品入駐抖音小店，向主播開放。 羅永浩直播間隨后也開了個蘇寧易購專場，那場的GMV達(dá)到2億，一下子突破了此前的記錄。 “這是我們的第一個拐點(diǎn)，終于出現(xiàn)了所謂的微笑曲線，一直下降，揚(yáng)起來了�！秉S賀表示，原來是引入品牌方，現(xiàn)在引進(jìn)很多平臺，從洋碼頭、唯品會、網(wǎng)易嚴(yán)選到小米有品等，做了N多平臺專場，GMV開始慢慢上漲。 基于這樣的邏輯，在此前“翻過車”的生鮮品類上，交個朋友有望重整旗鼓：去年的情人節(jié)期間，直播售出的鮮花出現(xiàn)嚴(yán)重的商品和售后問題，公司賠了100萬。這被稱為“520鮮花事件”。  “看樣品真的非常好，電商評價也不錯，我真的不知道它在路上通過冷鏈運(yùn)輸之后到用戶手里會有那么大的瑕疵�！边x品經(jīng)理李正回憶。 羅永浩不會聽這種借口，直接發(fā)飆。李正連夜趕到天津武清的商家工廠調(diào)查情況，半夜打電話匯報。 “不過接下來，生鮮和旅游馬上要大肆地做了。”黃賀在采訪中表示，生鮮找到了每日優(yōu)鮮合作，旅游則跟去哪兒、攜程和馬蜂窩合作。有大平臺作背書，負(fù)擔(dān)一下子小了，敢賣了。 當(dāng)然問題還有，比如像蘋果、戴森這樣的數(shù)碼類品牌，以及大牌美妝品牌，主播是拿不到折扣的，但是經(jīng)銷商可以。“這個邏輯也是我們跟拼多多學(xué)的，它的百億補(bǔ)貼就是找了經(jīng)銷商的貨，在那個基礎(chǔ)上再補(bǔ)貼。”黃賀說。 所以團(tuán)隊又找了美妝和數(shù)碼品牌的大渠道商、經(jīng)銷商來合作，GMV曲線又有一定的上升。這是第二個拐點(diǎn)。 同時，交個朋友直播間也從一周一播，變成一周兩播，從一場只賣20個產(chǎn)品，變成一場賣50個產(chǎn)品。增量上去了。 而第三個拐點(diǎn)，則直接拓展了公司的業(yè)務(wù)范圍：從一個直播間，到一個機(jī)構(gòu)；從經(jīng)營羅永浩單個大主播，到服務(wù)戚薇、胡海泉、吉克雋逸、李晨等明星主播。 未來不帶徒弟號，要培養(yǎng)垂類號 “我們發(fā)現(xiàn)抖音會更多向機(jī)構(gòu)傾斜，既然羅老師可以，我們能不能整個機(jī)構(gòu)？” 黃賀表示，去年9月份，公司就簽了很多藝人，有戚薇，想在抖音打造女性向的頭部主播；李誕，想復(fù)制再一個老羅出來；以及可以在某個垂類里面做得很好的，比如胡海泉、吉克雋逸、李晨。他們的加入，讓整個公司的收入又往上揚(yáng)。 這部分業(yè)務(wù)，被歸到供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)及代運(yùn)營機(jī)構(gòu)星野未來里面，主要為明星藝人主播提供“拎包入駐式”的直播帶貨服務(wù)。 不過，羅永浩并不直接參與這部分業(yè)務(wù)。他表示，自己是交個朋友直播間的首席好物推薦官。關(guān)注選品、直播和市場營銷等自己比較感興趣和比較擅長的環(huán)節(jié)。供應(yīng)鏈和代運(yùn)營業(yè)務(wù)主要是公司CEO李鈞在管理。 目前，交個朋友簽約的主播主要分為三類，第一類是羅永浩和戚薇這樣的頭部主播，羅永浩的用戶群體男女比例7比3，戚薇的恰好相反，正好在羅永浩賣不動的美妝品類上形成補(bǔ)充。  ·END·
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