本報記者 李昆昆 李正豪 北京報道

最近，愛奇藝創始人、CEO龔宇在年度營銷會上分享了愛奇藝媒體平臺矩陣構成、公司發展策略和下一代業務布局。

龔宇說，2022年上半年愛奇藝高效執行“開源節流”策略，全力提升會員、廣告等重要業務收入，實現扭虧為盈;下半年，愛奇藝開啟“冷靜增長”策略，適當加大內容和市場投入。愛奇藝致力于在科技驅動下創作高品質內容，服務會員和非會員人群，實現平臺和合作伙伴共贏。

作為視頻領域的代表性企業，愛奇藝的一舉一動吸引著行業的廣泛關注，某種程度上也代表著行業的發展動向。愛奇藝的“開源節流”和“冷靜增長”策略會給自身和行業帶來怎樣的變化?

就公司業績及未來發展策略規劃等相關問題，《中國經營報》記者聯系采訪愛奇藝方面，截至發稿未獲回復。盤古智庫高級研究員江瀚告訴記者，愛奇藝一方面需要大規模的投入，另一方面也需要比較多地去平衡投入產出比，或者說如何解決投入產出問題，是愛奇藝必須要考慮的問題。

“冷靜增長”戰略

近日，愛奇藝出品的懸疑劇《罰罪》成為今年以來繼《人世間》《蒼蘭訣》之后，愛奇藝第三部熱度破萬的劇集。這似乎印證了龔宇在2022年度營銷會上提出的從“開源節流”向“冷靜增長”、著重發展頭部優質內容的策略轉變。

此前，愛奇藝在上市后一直沿著“中國版Netflix(奈飛)”的戰略版圖來進行布局，以優質內容驅動用戶增長，先后打造出《奇葩說》《中國有嘻哈》《青春有你》《隱秘的角落》《贅婿》等爆款綜藝及電視劇。憑借這一系列爆款產品，愛奇藝也找到了平臺增長引擎的鑰匙。

到了2021年12月，愛奇藝拉開了降本增效的序幕。愛奇藝2022年一季度的財報顯示，由于營銷支出、與人員有關的報酬支出、基于股份的報酬支出的減少，銷售、總務和行政費用為7.448億元，同比下降38%。

研發的成本也在同步進行削減。財報中稱，愛奇藝2022年一季度的研發費用為4.75億元，同比下降29%，主要也是由于人員相關的報酬支出減少。

龔宇解釋稱，裁員降本的邏輯在于砍掉了低效率的業務。這意味著頭部內容不降反增，砍掉的是“撲街”和ROI(投資回報率)不高的項目。不是為了減成本而減，核心是提高效率，將核心力量集中到頭部業務中，有的放矢。

談及愛奇藝下半年加大投入的原因，江瀚告訴記者，“對愛奇藝這樣的公司來說，它必須要有好產品不斷地出來，就像奈飛公司，它必須不斷有叫好叫座的影視作品出來，才能夠真正吸引消費者不斷地去投入，或者說在平臺上面更好地去使用，所以這些投入是必須要做的。”

龔宇表示，經過今年上半年公司運營上的“壓力測試”，對下半年和明年怎么做更有信心，將加大在內容、市場和品牌上的投入，為觀眾提供更加豐富多元的內容。

“上半年愛奇藝的主題就是‘開源節流，扭虧為盈’。市場好的時候，跑馬圈地更重要。但經過大環境變化，我們應該迅速根據現實情況做出調整。去年四季度底，我們確定了‘開源節流，扭虧為盈’策略。今年上半年盈利2億多元，這得益于合作伙伴的幫助和愛奇藝的歷史積累。”龔宇說。

細數愛奇藝今年的熱門劇集，《天才基本法》《蒼蘭訣》《罰罪》《請君》《二十不惑2》《迷航昆侖墟》《超時空羅曼史》《民國大偵探2》……有的傾向滿足一二線及新一線城市用戶對創新呈現和價值表達的訴求，也有的主打下沉市場，為用戶提供有啟迪的好故事和飽滿的情緒價值。

實施“冷靜增長”戰略背景下，愛奇藝未來究竟會在哪些項目上投入?除了后驗的總結，也不妨看看愛奇藝待播和正在拍攝、籌備中的重點項目。《人生·路遙》《狂飆》是國民向劇集的代表;價值主張類的創新劇主要分為兩大類：一類是以《顯微鏡下的大明》《敦煌》為代表的新歷史古裝劇;還有一類是以《回來的女兒》《不完美受害人》《平原上的摩西》為代表的懸疑劇。

除了以上提及的三類作品，還有《野蠻生長》《大理寺少卿游》《芳心蕩漾》《她的城》等不看正片很難歸類的種子劇集。

能否持續盈利?

愛奇藝最新發布的財報數據顯示，今年上半年愛奇藝連續兩個季度實現運營盈利。2022年上半年，愛奇藝總營收為139億元，較去年同期總營收155億元減少11%。另外，2022年上半年愛奇藝實現運營盈利2.19億元，而去年同期虧損21.36億元。

而成本方面，2022年上半年運營成本137億元，較去年同期減少近40億元，成本降幅接近22.6%。

單從賬面上來看，愛奇藝的確是在靠降低成本來實現盈利。資深互聯網觀察家丁道師向記者表示，愛奇藝的盈利是以犧牲市場份額為代價的。費用高了后，很多路人用戶就不充值了，導致市場份額萎縮。

龔宇將愛奇藝實現盈利的具體措施歸納為，內容策略聚焦。龔宇稱，首先，一季度新上線的頭部內容鞏固了愛奇藝的市場地位，為會員規模和月度平均單會員收入帶來增長;其次，通過精細化內容排播和內容推廣，進一步提升了愛奇藝的運營效率;再次，愛奇藝在控制成本和費用的同時，持續為用戶提供品質上乘的服務;最后，多種方式結合，進一步提升了愛奇藝的銷售能力。此次愛奇藝提前實現季度運營利潤為正，主要受益于在內容、運營、效率、變現等四方面的舉措。

不過，下半年加大投入后，愛奇藝還能持續盈利嗎?

10月1日起，愛奇藝劇集、動漫、兒童、紀錄片領域將正式應用全新分賬合作模式。新模式將在原會員觀看時長分賬基礎上，增加會員拉新分賬。同時，取消平臺對內容的預測定級，并將手機、電視、電腦、平板、智能家居、車聯網、虛擬現實(VR)七個終端的會員觀看和收入數據與片方共享，供其了解內容在愛奇藝平臺各終端上的消費表現。

愛奇藝自2016年推出網劇分賬模式，起初為播放量分賬。10月1日起采用會員觀看+會員拉新分賬模式后，作品收入將由平臺決定變成由用戶決定。

“會員拉新分賬”是指因分賬內容而訂閱會員帶來的這部分收入，平臺將在扣除渠道費的基礎上，和片方五五分成。在此模式下，平臺和片方的目標更加一致，即制作精品內容，吸引目標觀眾，獲得增量收益。

愛奇藝2022年第二季度財報顯示，本季度愛奇藝總營收67億元，會員訂閱收入占比超六成。基于快速成長的會員訂閱市場，平臺通過分賬模式持續培育新創作力量加入影視行業，這也催生了一批極具C端創作意識的內容方。目前，愛奇藝分賬網劇市場已經出現收益破億元劇集，此次愛奇藝模式升級，“會員拉新分賬+觀看時長分賬”將進一步擴大片方收益空間。

江瀚認為，愛奇藝的未來發展還是有空間的，畢竟中國現在的消費市場，特別是文娛消費市場的需求很廣泛，愛奇藝能做的事情還是很多，而且大多數國人已經逐漸養成了用視頻平臺來看視頻的習慣，特別伴隨著九零后、零零后新世代的逐漸崛起，視頻平臺將會成為一個大家的主流渠道。