本報記者 李昆昆 李正豪 北京報道

最近，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇在年度營銷會上分享了愛奇藝媒體平臺矩陣構成、公司發(fā)展策略和下一代業(yè)務布局。

龔宇說，2022年上半年愛奇藝高效執(zhí)行“開源節(jié)流”策略，全力提升會員、廣告等重要業(yè)務收入，實現(xiàn)扭虧為盈;下半年，愛奇藝開啟“冷靜增長”策略，適當加大內容和市場投入。愛奇藝致力于在科技驅動下創(chuàng)作高品質內容，服務會員和非會員人群，實現(xiàn)平臺和合作伙伴共贏。

作為視頻領域的代表性企業(yè)，愛奇藝的一舉一動吸引著行業(yè)的廣泛關注，某種程度上也代表著行業(yè)的發(fā)展動向。愛奇藝的“開源節(jié)流”和“冷靜增長”策略會給自身和行業(yè)帶來怎樣的變化?

就公司業(yè)績及未來發(fā)展策略規(guī)劃等相關問題，《中國經營報》記者聯(lián)系采訪愛奇藝方面，截至發(fā)稿未獲回復。盤古智庫高級研究員江瀚告訴記者，愛奇藝一方面需要大規(guī)模的投入，另一方面也需要比較多地去平衡投入產出比，或者說如何解決投入產出問題，是愛奇藝必須要考慮的問題。

“冷靜增長”戰(zhàn)略

近日，愛奇藝出品的懸疑劇《罰罪》成為今年以來繼《人世間》《蒼蘭訣》之后，愛奇藝第三部熱度破萬的劇集。這似乎印證了龔宇在2022年度營銷會上提出的從“開源節(jié)流”向“冷靜增長”、著重發(fā)展頭部優(yōu)質內容的策略轉變。

此前，愛奇藝在上市后一直沿著“中國版Netflix(奈飛)”的戰(zhàn)略版圖來進行布局，以優(yōu)質內容驅動用戶增長，先后打造出《奇葩說》《中國有嘻哈》《青春有你》《隱秘的角落》《贅婿》等爆款綜藝及電視劇。憑借這一系列爆款產品，愛奇藝也找到了平臺增長引擎的鑰匙。

到了2021年12月，愛奇藝拉開了降本增效的序幕。愛奇藝2022年一季度的財報顯示，由于營銷支出、與人員有關的報酬支出、基于股份的報酬支出的減少，銷售、總務和行政費用為7.448億元，同比下降38%。

研發(fā)的成本也在同步進行削減。財報中稱，愛奇藝2022年一季度的研發(fā)費用為4.75億元，同比下降29%，主要也是由于人員相關的報酬支出減少。

龔宇解釋稱，裁員降本的邏輯在于砍掉了低效率的業(yè)務。這意味著頭部內容不降反增，砍掉的是“撲街”和ROI(投資回報率)不高的項目。不是為了減成本而減，核心是提高效率，將核心力量集中到頭部業(yè)務中，有的放矢。

談及愛奇藝下半年加大投入的原因，江瀚告訴記者，“對愛奇藝這樣的公司來說，它必須要有好產品不斷地出來，就像奈飛公司，它必須不斷有叫好叫座的影視作品出來，才能夠真正吸引消費者不斷地去投入，或者說在平臺上面更好地去使用，所以這些投入是必須要做的。”

龔宇表示，經過今年上半年公司運營上的“壓力測試”，對下半年和明年怎么做更有信心，將加大在內容、市場和品牌上的投入，為觀眾提供更加豐富多元的內容。

“上半年愛奇藝的主題就是‘開源節(jié)流，扭虧為盈’。市場好的時候，跑馬圈地更重要。但經過大環(huán)境變化，我們應該迅速根據(jù)現(xiàn)實情況做出調整。去年四季度底，我們確定了‘開源節(jié)流，扭虧為盈’策略。今年上半年盈利2億多元，這得益于合作伙伴的幫助和愛奇藝的歷史積累。”龔宇說。

細數(shù)愛奇藝今年的熱門劇集，《天才基本法》《蒼蘭訣》《罰罪》《請君》《二十不惑2》《迷航昆侖墟》《超時空羅曼史》《民國大偵探2》……有的傾向滿足一二線及新一線城市用戶對創(chuàng)新呈現(xiàn)和價值表達的訴求，也有的主打下沉市場，為用戶提供有啟迪的好故事和飽滿的情緒價值。

實施“冷靜增長”戰(zhàn)略背景下，愛奇藝未來究竟會在哪些項目上投入?除了后驗的總結，也不妨看看愛奇藝待播和正在拍攝、籌備中的重點項目。《人生·路遙》《狂飆》是國民向劇集的代表;價值主張類的創(chuàng)新劇主要分為兩大類：一類是以《顯微鏡下的大明》《敦煌》為代表的新歷史古裝劇;還有一類是以《回來的女兒》《不完美受害人》《平原上的摩西》為代表的懸疑劇。

除了以上提及的三類作品，還有《野蠻生長》《大理寺少卿游》《芳心蕩漾》《她的城》等不看正片很難歸類的種子劇集。

能否持續(xù)盈利?

愛奇藝最新發(fā)布的財報數(shù)據(jù)顯示，今年上半年愛奇藝連續(xù)兩個季度實現(xiàn)運營盈利。2022年上半年，愛奇藝總營收為139億元，較去年同期總營收155億元減少11%。另外，2022年上半年愛奇藝實現(xiàn)運營盈利2.19億元，而去年同期虧損21.36億元。

而成本方面，2022年上半年運營成本137億元，較去年同期減少近40億元，成本降幅接近22.6%。

單從賬面上來看，愛奇藝的確是在靠降低成本來實現(xiàn)盈利。資深互聯(lián)網觀察家丁道師向記者表示，愛奇藝的盈利是以犧牲市場份額為代價的。費用高了后，很多路人用戶就不充值了，導致市場份額萎縮。

龔宇將愛奇藝實現(xiàn)盈利的具體措施歸納為，內容策略聚焦。龔宇稱，首先，一季度新上線的頭部內容鞏固了愛奇藝的市場地位，為會員規(guī)模和月度平均單會員收入帶來增長;其次，通過精細化內容排播和內容推廣，進一步提升了愛奇藝的運營效率;再次，愛奇藝在控制成本和費用的同時，持續(xù)為用戶提供品質上乘的服務;最后，多種方式結合，進一步提升了愛奇藝的銷售能力。此次愛奇藝提前實現(xiàn)季度運營利潤為正，主要受益于在內容、運營、效率、變現(xiàn)等四方面的舉措。

不過，下半年加大投入后，愛奇藝還能持續(xù)盈利嗎?

10月1日起，愛奇藝劇集、動漫、兒童、紀錄片領域將正式應用全新分賬合作模式。新模式將在原會員觀看時長分賬基礎上，增加會員拉新分賬。同時，取消平臺對內容的預測定級，并將手機、電視、電腦、平板、智能家居、車聯(lián)網、虛擬現(xiàn)實(VR)七個終端的會員觀看和收入數(shù)據(jù)與片方共享，供其了解內容在愛奇藝平臺各終端上的消費表現(xiàn)。

愛奇藝自2016年推出網劇分賬模式，起初為播放量分賬。10月1日起采用會員觀看+會員拉新分賬模式后，作品收入將由平臺決定變成由用戶決定。

“會員拉新分賬”是指因分賬內容而訂閱會員帶來的這部分收入，平臺將在扣除渠道費的基礎上，和片方五五分成。在此模式下，平臺和片方的目標更加一致，即制作精品內容，吸引目標觀眾，獲得增量收益。

愛奇藝2022年第二季度財報顯示，本季度愛奇藝總營收67億元，會員訂閱收入占比超六成。基于快速成長的會員訂閱市場，平臺通過分賬模式持續(xù)培育新創(chuàng)作力量加入影視行業(yè)，這也催生了一批極具C端創(chuàng)作意識的內容方。目前，愛奇藝分賬網劇市場已經出現(xiàn)收益破億元劇集，此次愛奇藝模式升級，“會員拉新分賬+觀看時長分賬”將進一步擴大片方收益空間。

江瀚認為，愛奇藝的未來發(fā)展還是有空間的，畢竟中國現(xiàn)在的消費市場，特別是文娛消費市場的需求很廣泛，愛奇藝能做的事情還是很多，而且大多數(shù)國人已經逐漸養(yǎng)成了用視頻平臺來看視頻的習慣，特別伴隨著九零后、零零后新世代的逐漸崛起，視頻平臺將會成為一個大家的主流渠道。