2月26日，星巴克中國門店發(fā)售了“2019櫻花”主題系列的杯子，一共30多款限定杯子，其中最受歡迎的當(dāng)屬于造型獨(dú)特的粉色貓爪杯! 在這30多款杯子中，貓爪杯并不是主推，可是卻火了!很多人為了搶到杯子，更是引發(fā)了一系列的爭吵、甚至演變成爭斗! 可能連星巴克也沒有想到貓爪杯為什么會(huì)這么火! 一只貓爪杯引發(fā)的戰(zhàn)爭! 說實(shí)話星巴克的這個(gè)貓爪杯真的挺好看的，根據(jù)星巴克發(fā)布的貓爪杯圖片可以看到，杯子內(nèi)壁被做成了貓爪樣子，如果倒上了牛奶、茶會(huì)看到一個(gè)粉粉的貓爪，晃動(dòng)晃動(dòng)的，萌萌噠，非常的可愛! 這款杯子的售價(jià)是199元，雖然有點(diǎn)貴，但是無奈好看啊，造型獨(dú)特啊，所以還是勾起了很多人的購買欲望! 但是因?yàn)檫@款杯子是限量的，每一個(gè)門店也就是只有兩三個(gè)，大一點(diǎn)的門店也就十幾個(gè)。因此很多人為了搶到杯子，凌晨就去星巴克門店外面排隊(duì)，甚至還有網(wǎng)友搭起帳篷徹夜排隊(duì)。 可以說每一個(gè)排隊(duì)的人對(duì)于貓爪杯都是志在必得，因此在星巴克開店的那天是混亂的，一開門一群人蜂擁而進(jìn)，他說他先到的，他說他先拿到的!為了搶到貓爪杯，你一言他一語，還有的竟在店內(nèi)大打出手，微博甚至出現(xiàn)了一條搶貓爪杯打架視頻合集... 你只要搜索下貓爪杯打假就可以看到，兩人男人之間為了搶杯子動(dòng)起手;幾個(gè)女人為了爭搶杯子動(dòng)起手;還有男人與女人之間的爭搶，好像在發(fā)售貓爪杯那天的星巴克門店就沒有幾個(gè)不動(dòng)手的，也被網(wǎng)友調(diào)侃為“圣杯之戰(zhàn)”! 可是杯子的數(shù)量有限，搶到的人終究是少數(shù)。因?yàn)榫�下門店已經(jīng)售罄買不到了，很多人開始在網(wǎng)上找，原價(jià)199元的貓爪杯，在淘寶和二手交易平臺(tái)上都被炒到600、800、1000甚至2000元! 你說這個(gè)杯子真的值這個(gè)價(jià)錢嗎?很顯然不值，可是為什么這么多人還是搶破了頭皮也要買到呢?這就不得不說，為什么星巴克的貓爪杯有這么大的吸引力! 1、限量發(fā)售 限量銷售的商品總會(huì)給人一種稀少的感覺，物以稀為貴，商品越少，越能令人產(chǎn)生購買的欲望，越買不到越想得到，同樣貓爪杯就是這樣刺激用戶的購買欲! 想想如果這款杯子不是限量銷售，而是人人都可以買到，還會(huì)出現(xiàn)今天這樣的局面嗎?正是因?yàn)槭窍蘖夸N售，很多人都擔(dān)心錯(cuò)過了，才會(huì)瘋狂的搶購! 還有一點(diǎn)是人都有炫耀的心理，搶到之后可以發(fā)發(fā)朋友圈，可以去抖音、微博等平臺(tái)炫耀一下?lián)尩截堊Ρ瑩Q來更多的關(guān)注! 2、萌貓經(jīng)濟(jì) 這幾年大家可以發(fā)現(xiàn)，凡是和貓有關(guān)的東西基本上都火，貓表情、貓視頻、貓咖啡館、云養(yǎng)貓......可以說現(xiàn)在貓已經(jīng)成為了一個(gè)大IP，凡是與貓有關(guān)的周邊都比較火，銷量也都比較高! 如今“吸貓”一族越來越多，也催生了貓次元經(jīng)濟(jì)，這是一個(gè)以貓咪內(nèi)容為核心的消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)，這也是為什么在星巴克發(fā)售的30多款限量櫻花杯中，貓爪杯會(huì)這么火，主要在于搭上”貓“這個(gè)大IP啊! 3、平臺(tái)營銷 這款貓爪杯在還沒有上市之前，一條往貓爪杯里倒牛奶的視頻就已經(jīng)在微信和抖音上廣泛傳播，這也為接下來的貓爪杯發(fā)售起到了造勢(shì)的作用! 除了抖音、微博等平臺(tái)，星巴克還選擇了小紅書，要知道小紅書上的用戶大多都是女性。而萌萌噠的貓爪杯正是觸發(fā)了女性對(duì)可愛物品的喜愛之心，很容易就勾起購買之心! 你不知道的星巴克的杯子營銷史 看了上面三點(diǎn)，我們可以看出星巴克的貓爪杯能火是必然的!所以你不要以為星巴克只是一個(gè)會(huì)賣咖啡的，其實(shí)人家的杯子銷量一直都不錯(cuò)!就比如這次貓爪杯的“一杯難求”、“圣杯戰(zhàn)爭”無疑是為星巴克起到了廣告的效果，也帶來了流量! 但是貓爪杯在火了的同時(shí)，也被很多人吐槽這是星巴克的“饑餓營銷”伎倆，星巴克自己也已經(jīng)解釋并不是“饑餓營銷”，確實(shí)是沒有想到這么火! 實(shí)際上，了解的朋友應(yīng)該都知道星巴克每一次的當(dāng)季限定款發(fā)售的數(shù)量都差不多。而且這已經(jīng)不是星巴克杯子第一次引發(fā)搶購熱潮了，去年中秋推出的兔子杯由原價(jià)399元炒到了600多元! 可以說星巴克一只都深諳杯子營銷的方式，在1997年11月星巴克推出了首款限定紅色紙杯，此后這個(gè)傳統(tǒng)一直延續(xù)至今! 在這20多年期間，還曾與藝術(shù)家、明星推出聯(lián)名合作款，比如曾與Lady Gaga推出極富少女心的“善良杯”特飲;與華裔設(shè)計(jì)師 Vivienne Tam 設(shè)計(jì)的是具有東方意味的水墨花鳥;與藝術(shù)家Steven Harrington聯(lián)手推出了一組充滿波普風(fēng)情的插畫Mason Jar(梅森瓶)...... 除了明星聯(lián)名合作款，還有季節(jié)限定款、城市限定款、節(jié)日限定款等等，各種系列的杯子不斷席卷消費(fèi)者的購買欲望。對(duì)，每一款杯子都是限量的，也正因?yàn)槭窍蘖坎拍芴嵘拥拿麣馀c搶購欲，另一方面也提升了杯子的價(jià)格! 在很多人看來星巴克本來就是一種高逼格的象征，所以它的杯子會(huì)這樣受歡迎也就一點(diǎn)都不奇怪了，很多買杯子實(shí)際上買的并不是杯子，而是一種商品符號(hào)的象征! 所以也就不難理解，為什么星巴克的杯子賣的這么好，只因?yàn)樗恰靶前涂恕钡摹跋蘖俊北? |
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