在今年雙11，我發(fā)現(xiàn)拼多多的文案越來(lái)喪心病狂了，竟變成[微信紅包]、某某@你……
 還有更秀的，比如有《走近科學(xué)》版本的： “宿舍深夜傳來(lái)怪叫，七旬老漢白撿了個(gè)大便宜，數(shù)萬(wàn)人同時(shí)得到神秘資金……請(qǐng)收看《走近科學(xué)》——我在拼多多領(lǐng)到了現(xiàn)金!” 有童話(huà)故事版本的： “傍晚小熊餓了問(wèn)媽媽?zhuān)瑸槭裁醋隽诉@么多飯菜，媽媽說(shuō)：因?yàn)樵谄炊喽啵I(lǐng)了 100 塊!”
 更有霸道總裁版本： “她迫于無(wú)奈和總裁借了一千萬(wàn)，總裁問(wèn)怎么報(bào)答，她說(shuō)參加拼多多天天領(lǐng)現(xiàn)金……”
 看完這些拼多多的文案，我竟然也學(xué)會(huì)了寫(xiě)鬼畜文案： 曾經(jīng)有一份真摯的愛(ài)情放在我面前，我沒(méi)有珍惜，等我失去的時(shí)候我才追悔莫及，人世間最痛苦的事情莫過(guò)于此。如果上天能夠再給我一次重來(lái)的機(jī)會(huì)，我會(huì)對(duì)那個(gè)女孩子說(shuō)： 我正在拼多多領(lǐng) 100 元現(xiàn)金打款，點(diǎn)擊鏈接********，或者復(fù)制整條消息，打開(kāi)【拼多多APP】就能幫我提到微信零錢(qián)啦，拜托幫幫我，愛(ài)你喲 不過(guò)，拼多多的鬼畜文案，雖然有趣下飯，但我建議你別輕易學(xué)。 在說(shuō)具體原因前，我們想和你聊一聊什么算是好文案?
 拼多多鬼畜文案算是好文案? 寫(xiě)文案是運(yùn)營(yíng)人最重要的技能之一，活動(dòng)策劃完，做推廣需要文案;產(chǎn)品做出來(lái)，需要寫(xiě)商品詳情頁(yè);管好社群后，需要文案來(lái)轉(zhuǎn)化;甚至想要發(fā)一條朋友圈吸引朋友們點(diǎn)贊，也是需要好文案的。 那到底什么才能算是好文案? 可能有人會(huì)說(shuō)，拼多多鬼畜文案就是好文案了，因?yàn)樗晒α宋覀兊淖⒁夂陀懻摗?/p> 你同意嗎? 但是，拼多多真的只是想要引起我們的討論嘛?想要評(píng)估一個(gè)文案好壞，我們認(rèn)為至少需要明確兩個(gè)邊界。 第一，文案的使用場(chǎng)景，不同場(chǎng)景，對(duì)文案的需求不同。對(duì)于你來(lái)說(shuō)，在寫(xiě)文案時(shí)至少需要面對(duì) 6 種文案場(chǎng)景：社群文案、朋友圈文案、公眾號(hào)文案、詳情頁(yè)文案、Banner文案、Push文案。 按照使用場(chǎng)景來(lái)評(píng)估拼多多的鬼畜文案，它只能算是社群里場(chǎng)景的文案。至于是不是好的社群文案，我們后面會(huì)談到。但可以肯定的是，它對(duì)于詳情頁(yè)、Banner、Push 文案來(lái)說(shuō)，就完全只能算是尷尬。 第二，文案的轉(zhuǎn)化終點(diǎn)，不同轉(zhuǎn)化終點(diǎn)，文案承擔(dān)的作用不同。拼多多鬼畜文案的終點(diǎn)，非常非常簡(jiǎn)單，只需用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接就算走到了轉(zhuǎn)化終點(diǎn)。但是，對(duì)于很多同學(xué)來(lái)說(shuō)，只有把東西賣(mài)出去才是文案終點(diǎn)，那些真正帶來(lái)收入的文案才是好的文案。 我們把想要東西賣(mài)出去，至少需要經(jīng)歷“產(chǎn)生關(guān)注-產(chǎn)生興趣-產(chǎn)生需求-產(chǎn)生信任-產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)”這一些系列用戶(hù)消費(fèi)心理，一個(gè)好文案需要能夠在這個(gè)消費(fèi)心理過(guò)程中(全程)承擔(dān)作用。
 拼多多鬼畜文案踩了哪些“坑”? 如果你是想要通過(guò)文案賣(mài)貨、產(chǎn)生實(shí)際收入，拼多多的鬼畜文案，建議你別輕易學(xué)。 拼多多鬼畜文案踩的這些坑，說(shuō)不定你也在踩。 第一坑，只能產(chǎn)生關(guān)注。無(wú)論《走近科學(xué)》版本的、有童話(huà)故事版本、霸道總裁版本，它做到的只是吸引到了用戶(hù)注意。 當(dāng)然很多同學(xué)，估計(jì)吸引用戶(hù)這一點(diǎn)就很難做到。比如，下面一段描述洗衣液進(jìn)化史的文案開(kāi)頭，是不是就完全興趣讀不下去?
 第二坑，需求和服務(wù)不匹配。我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜タ窗缘揽偘姹镜墓硇笪模銜?huì)發(fā)現(xiàn)女主想要還完 1000 萬(wàn)的債務(wù)，拼多多提供的搶紅包服務(wù)，是根本不可能幫她達(dá)成的。 類(lèi)似拼多多這樣的鬼畜文案，只能當(dāng)作段子看，由于需求和服務(wù)不匹配，根本不能產(chǎn)生交易。 但是有人可能會(huì)說(shuō)，人家拼多多只需要點(diǎn)擊鏈接啊。 這就是我不建議你輕易學(xué)的關(guān)鍵了，像拼多多一樣財(cái)大氣粗送錢(qián)的公司屬于極少數(shù)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，老板需要你能夠?qū)憥?lái)收入的文案，是希望你可以成為公司印鈔機(jī)。
 如何寫(xiě)出高收入文案? 運(yùn)營(yíng)研究社有一位導(dǎo)師，靠給企業(yè)做轉(zhuǎn)化文案咨詢(xún)每年收入可以到300 萬(wàn)+，堪比一家小規(guī)模公司的全年收入了。 當(dāng)時(shí)我就很好奇，文案技能這么值錢(qián)了嘛?他的回答也挺刷認(rèn)知的： 文案就像印鈔機(jī)。對(duì)于一家每年投放預(yù)算 1 個(gè)億的公司來(lái)說(shuō)，我只需要用文案幫它的轉(zhuǎn)化提升2%-5%，就相當(dāng)于幫它多掙好幾千萬(wàn)了，我收幾十萬(wàn)的咨詢(xún)費(fèi)不貴的…… 有人在靠文案掙錢(qián)，而你卻還不知道如何下筆寫(xiě)文案。 在寫(xiě)文案時(shí)，你容易陷入兩個(gè)誤區(qū)，一個(gè)認(rèn)為文案應(yīng)該類(lèi)似拼多多鬼畜文案，好玩，有趣才是文案該有的樣子。另外一個(gè)則是認(rèn)為寫(xiě)文案就是拼天賦，靠靈感，文筆差的寫(xiě)不好文案。 95% 的人寫(xiě)文案，遠(yuǎn)沒(méi)到拼天賦拼文筆時(shí)候，只是缺乏一些常識(shí)性的文案方法。 我們可以一起看個(gè)文案，大致架構(gòu)是這樣： XX 課程要開(kāi)始啦!不要錯(cuò)過(guò)! 學(xué)習(xí)過(guò)程有疑問(wèn)?老師隨時(shí)幫你解答 自制力不行，有班主任和同學(xué)一起監(jiān)督 不會(huì)學(xué)習(xí)規(guī)劃，我們幫你做時(shí)間管理! 跟著 XX 老師，一起學(xué)習(xí)~~ 很明顯，這是一個(gè)自嗨文案，只是把服務(wù)都堆上去了(90% 的人寫(xiě)文案都存在這個(gè)問(wèn)題)。這個(gè)轉(zhuǎn)化文案，犯了以下 3 個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤： 第一，未提用戶(hù)需求，在非常關(guān)鍵的開(kāi)頭部分沒(méi)有直戳用戶(hù)痛點(diǎn)和面臨的困擾，或者他們想要獲得的理想狀態(tài) 第二，混淆核心賣(mài)點(diǎn)，課程的本身價(jià)值和增值點(diǎn)沒(méi)有。可以指出課程的主要內(nèi)容以及優(yōu)于同行的差異點(diǎn)在哪，上文中所謂的班主任監(jiān)督，陪學(xué)等課程服務(wù)，對(duì)于課程來(lái)說(shuō)并不是主要賣(mài)點(diǎn)。 第三，用戶(hù)信任缺失，可以有權(quán)威名師背書(shū)，限時(shí)限量報(bào)名，有額外優(yōu)惠或者內(nèi)部資料贈(zèng)送等等。 對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，我們其實(shí)只需要掌握一些必要的文案方法和寫(xiě)作技巧，就可以成為公司里最懂文案的人了。每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)靠文案提升 1%-10% 的轉(zhuǎn)化，你就可以成為公司里的“印鈔機(jī)”。 |
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我們?cè)谑褂肳PS表格時(shí)經(jīng)常需要對(duì)單元格填充數(shù)值。初學(xué)者通常會(huì)使用手動(dòng)輸入，下面教給大家?guī)讉�(gè)快速填充的小技巧，方便大家快速填充數(shù)據(jù)。向下填充。以此表格為例 ......
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8月24日消息，近日，螞蟻鏈摩斯通過(guò)四項(xiàng)國(guó)產(chǎn)“產(chǎn)品兼容性”認(rèn)證。這四項(xiàng)產(chǎn)品分別為：華為鯤鵬服務(wù)器Kunpeng 920、海光3000/5000/7000系列CPU、中科可控R62系列/R ......
隨著比亞迪海鷗、五菱繽果、宏光MINI EV等車(chē)型的爆火，國(guó)內(nèi)小、微型電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)也被帶動(dòng)爆發(fā)，更多的車(chē)企也涌入這一市場(chǎng)。快科技8月24日消息，日前，東風(fēng)汽車(chē)旗下 ......
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SEO選擇域名是每位站長(zhǎng)都需要面對(duì)的，選擇域名需要花費(fèi)很大的心思。所有網(wǎng)站的內(nèi)容、流量都與域名相聯(lián)系。當(dāng)你在思考一個(gè)網(wǎng)站品牌的時(shí)候，你思考更多的是這個(gè)網(wǎng) ......
當(dāng)一個(gè)企業(yè)計(jì)劃做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，首先需要明確做網(wǎng)站的目的是為了什么，分析網(wǎng)站的目標(biāo)用戶(hù)群類(lèi)。網(wǎng)站需要從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)定位和策劃，才能通過(guò)搜索引擎獲得更多 ......
網(wǎng)站頁(yè)面圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞做內(nèi)容，在搜索引擎做大量關(guān)鍵詞疊加，就能獲得很好的關(guān)鍵詞排名，這種思維在以前很管用，但現(xiàn)在搜索引擎已經(jīng)不認(rèn)可這種做法。現(xiàn)在更多的 ......
網(wǎng)站新上線(xiàn)最關(guān)心的話(huà)題，站點(diǎn)如何能快速被收錄，有很多網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)了2-3個(gè)月，沒(méi)有一點(diǎn)成效，于是就沒(méi)有多大的信心運(yùn)營(yíng)下去。百度現(xiàn)在對(duì)新站的考核要求越來(lái)越高， ......
問(wèn)界M7智駕版已經(jīng)在工信部進(jìn)行了申報(bào)，近日該車(chē)實(shí)車(chē)得到曝光，預(yù)計(jì)本月內(nèi)就能發(fā)布上市。此次被拍到的實(shí)車(chē)采用了銀灰色涂裝，前臉做了一定的改動(dòng)，雖然依舊使用了 ......
近日暴雪總裁Mike Ybarra發(fā)推文，稱(chēng)贊了暴雪美術(shù)團(tuán)隊(duì)。他表示：“暴雪美術(shù)團(tuán)隊(duì)，每天都給我留下深刻印象。令人難以置信、富有創(chuàng)造力、充滿(mǎn)正能量以及對(duì)游戲的熱 ......
近日，知名攝影師、微博博主“@Jeff的星空之旅 ”發(fā)文，表示自己使用親自拍攝的照片，卻被視覺(jué)中國(guó)指明侵權(quán)，并要求賠償8萬(wàn)余元。事件發(fā)生后，輿論一片嘩然，雖 ......
據(jù)媒體報(bào)道，近日，泰國(guó)投資促進(jìn)委員會(huì)（BOI）8月15日發(fā)布聲明稱(chēng)，長(zhǎng)安汽車(chē)已提交投資促進(jìn)申請(qǐng)，將在泰國(guó)投資88億泰銖，折合人民幣約為18億元，建設(shè)一家電動(dòng)汽車(chē) ......
8月15日消息，網(wǎng)友“邦德的那個(gè)豬”昨日宣布“即日起 伊甸園字幕組招募解散 不再出品任何字幕。”至于解散的原因，該網(wǎng)友將矛頭指向最近熱映的電影《孤注一擲》 ......
蘋(píng)果公司一般都會(huì)在 9 月份舉辦iPhone活動(dòng)，近日運(yùn)營(yíng)商已告知員工9 月 13 日禁止休假，旨在應(yīng)對(duì)今年的“重大智能手機(jī)發(fā)布”。如果蘋(píng)果在 9 月 13 日發(fā)布新款 iPh ......
近期，有部分使用 iPhone 14 系列機(jī)型的用戶(hù)通過(guò)社交平臺(tái)反饋，自己的手機(jī)出現(xiàn)了電池老化的問(wèn)題。 蘋(píng)果于 2022 年 9 月 16 日正式發(fā)售了 iPhone 14 系列機(jī)型， ......
蘋(píng)果在2021年首次為‌iPhone 13 ‌Pro和‌iPhone 13 ‌Pro Max添加了1TB的存儲(chǔ)選項(xiàng)。 2022年，在iPhone 14未上市時(shí)有傳言稱(chēng)iPhon ......
蘋(píng)果iPhone手機(jī)上的靜音按鍵非常受用戶(hù)青睞，靜音按鍵不僅僅在于其可以快速靜音，撥片的設(shè)計(jì)也可以讓用戶(hù)簡(jiǎn)單摸一下、瞄一眼就能確定手機(jī)的狀態(tài)，非常方便。 ......
在使用 iPhone 時(shí)，如果想要更換應(yīng)用的圖標(biāo)和名稱(chēng)，無(wú)需越獄，通過(guò) iOS 系統(tǒng)自帶的“快捷指令”功能就能進(jìn)行設(shè)置。 以微信應(yīng)用為例，以下是詳細(xì)步驟： 1、打 ......
蘋(píng)果每年都會(huì)在9月推出新旗艦和新的正式版系統(tǒng)，今年也不例外。按照慣例，蘋(píng)果將于2023年9月推出全新的iPhone 15系列手機(jī)，與此同時(shí)，問(wèn)世許久的iOS 17系統(tǒng)也將 ......
蘋(píng)果將在9 月 12 日舉辦今年秋季的特別活動(dòng)，目前官方已著手準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的各種布置。預(yù)計(jì)蘋(píng)果今年秋季將推出四款新的‌‌機(jī)型，包括iPhone 15、 ......
對(duì)于 iPhone 用戶(hù)而言，如果非常注重保護(hù)個(gè)人隱私，那么可以在 iOS 系統(tǒng)中獲得關(guān)于應(yīng)用程序訪問(wèn)數(shù)據(jù)的詳細(xì)情況，這就是 iOS 系統(tǒng)自帶的“App 隱私報(bào)告”功能，還 ......
