作業(yè)幫驗證了一條工具流量轉(zhuǎn)化班課的路徑 36氪獲悉，K12在線教育品牌“作業(yè)幫”已經(jīng)完成7.5億美金E輪融資，由方源資本和Tiger Global領(lǐng)投，Qatar Investment Authority、紅杉資本中國基金、軟銀愿景基金一期、天圖投資、襄禾資本等新老股東跟投。 作業(yè)幫融資經(jīng)歷  作業(yè)幫于2015年創(chuàng)立，從拍搜App切入在線教育，2016年上線直播課業(yè)務(wù)（曾用名作業(yè)幫一課）。目前作業(yè)幫旗下有作業(yè)幫、作業(yè)幫直播課、作業(yè)幫口算等多款教育App。 拍搜和直播課是作業(yè)幫的核心業(yè)務(wù)。在工具流量側(cè)，作業(yè)幫是目前國內(nèi)用戶規(guī)模最大的K12在線教育平臺。在易觀3月發(fā)布的報告中，作業(yè)幫App以1.45億月活排在中國移動App榜單TOP30（教育類榜首）。公開信息顯示，今年春季，作業(yè)幫旗下產(chǎn)品總?cè)栈钣脩糇罡叻宄^5000萬。 在直播課業(yè)務(wù)側(cè)，根據(jù)其公布的最新數(shù)據(jù)，作業(yè)幫直播課正價班學(xué)員過去兩年增長超10倍，過去一年增速超400%。作業(yè)幫2020年春季正價班招生人次超過130萬，其中50%以上的學(xué)員是由作業(yè)幫App端內(nèi)用戶轉(zhuǎn)化而來，而非外部投放獲得，初步驗證了一條工具流量轉(zhuǎn)化班課的路徑。 據(jù)悉，作業(yè)幫從2018年開始搭建基于作業(yè)幫旗下App的智能營銷系統(tǒng)，將此前的課程信息通過硬廣曝光改為根據(jù)用戶畫像進(jìn)行智能匹配，逐漸打通自有流量轉(zhuǎn)化閉環(huán)。 作業(yè)幫從2019年初的3000人增長至如今的1.7萬人，并在西安、成都、鄭州、合肥、濟(jì)南、武漢、石家莊等城市開設(shè)了11個分校，主要為輔導(dǎo)老師基地，包括今年新增的長沙、重慶兩個分公司。 作業(yè)幫創(chuàng)始人、CEO侯建彬表示，中國在線教育加速發(fā)展，但產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)始終是核心。本次融資后，作業(yè)幫將繼續(xù)對課程服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行持續(xù)投入，為用戶不斷創(chuàng)造學(xué)習(xí)價值，同時將加大對新模式、新業(yè)務(wù)的探索。 今早8點40分，侯建彬向作業(yè)幫全體員工發(fā)了一封內(nèi)部信，確認(rèn)了本輪融資的信息。 以下是侯建彬的內(nèi)部信全文： 敬畏教育、成就用戶——寫在作業(yè)幫E輪融資之際 各位作業(yè)幫的伙伴們， 和大家分享一個好消息：公司剛剛完成7.5億美元E輪融資。新融資由方源資本和Tiger Global領(lǐng)投，Qatar Investment Authority、紅杉資本中國基金、軟銀愿景基金一期、天圖投資、襄禾資本等新老股東跟投。在線教育這個需要長期和耐心的賽道上，我們又有了更多同路人。 這背后，有用戶的信任，有伙伴們的努力，更有時代賦予我們的責(zé)任和機(jī)會： 未來10年，有超過9000萬人將陸續(xù)走進(jìn)大學(xué)校園，更有超過1.5億人將先后步入社會職場。文明的現(xiàn)代化程度越高，個體融入其中的門檻就越高。幫助更多人融入社會并成就自我，正是教育行業(yè)的責(zé)任。這也是時代對我們的召喚。 近2億K12學(xué)生家庭中，寬帶普及率早已超過90%，智能設(shè)備無處不在，5G應(yīng)用也指日可待。如何利用技術(shù)提升學(xué)習(xí)效率，是在線教育的使命。這也是時代對我們的饋贈。 今天，我們已經(jīng)覆蓋超5000萬日活用戶，單季服務(wù)超130萬正價直播課學(xué)員，研發(fā)超過200個品類優(yōu)質(zhì)課程體系，在全國11個城市擁有超過1.7萬名小伙伴。這些，以及更多同路人的加入，正是過去五年我們投身時代、不斷奮進(jìn)的結(jié)果。 在線教育的最大價值，還是在于普惠。在此之前，整個教培體系從不缺乏優(yōu)秀的老師和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，缺乏的是把這些資源放大、遷移、匹配的便捷管道。而今天，我們正有幸建設(shè)這樣的基礎(chǔ)管道。作業(yè)幫先后在超過8億臺智能設(shè)備上被激活，每月連接超過1.7億用戶，這一積累構(gòu)成了這個管道最底層的能力。今天，我們已經(jīng)有超過50%的直播課學(xué)員來自非一二線城市，初步顯示出我們管道的普惠能力，這讓我們欣慰。這個比例還會越來越高。 在線教育的最大挑戰(zhàn)，還是在于效果。因為人的時間是最寶貴的，所以我們要時刻關(guān)注單位時間內(nèi)的用戶習(xí)得。這背后涉及內(nèi)容、師資、服務(wù)、功能，以及技術(shù)如何在其中穿針引線。過去五年整個行業(yè)都有了長足進(jìn)步，雙師直播、小組互動、出鏡批改等新形式一直在豐富課堂體驗。但這些還不夠。隨著規(guī)模的增長，不同地域、年齡、水平的用戶不斷涌入，在線教育的形式及品質(zhì)，仍然需要不斷探索和革新。在學(xué)習(xí)效果的追逐上，我們永遠(yuǎn)不能自滿。 這次融資以及歷次融資，就像是駛過一個個加油站。這之后，我們將有機(jī)會跑得更遠(yuǎn)更穩(wěn)更快。而如何前行，和以往并無不同，也無捷徑可通，唯一要做的依然是：敬畏教育、成就用戶，以“己所不欲、勿施于人”的理念做出每一個選擇。孩子們求知向上的渴望，正如你我當(dāng)年。面對他們，我們不能有半點松懈和怠慢。我們要始終把用戶放在最重要的位置，保持專注，不斷精進(jìn)。這也是指引我們一路走來的不二法門。 這么多伙伴選擇和我們一路同行，我們對未來會更堅定；我們對未來更堅定，我們對當(dāng)下就更從容。 謝謝大家， 建彬。 |
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